华与华的战略哲学——一战而定！

百战百胜还要战，那是没有解决问题，要打一次就解决问题。

华与华的服务理念——持续服务!

咨询的价值在于持续的过程和过程的持续；创意成果和执行结果只是价值的一部分。持续合作带来了沟通成本的持续降低，合作效率的不断上升。

这两点，在华与华为厨邦9年不间断地服务中体现得尤为明显。

2010年~2018年，华与华已经持续服务厨邦整整9年时间。

9年，厨邦从10亿到近50亿销售规模。

9年，厨邦从拥有2大过亿品类，到拥有5大过亿品类。

9年，厨邦将绿格子铺遍了中国的大街小巷。

大家一定很好奇，厨邦在9年间如此迅速而稳定的增长，华与华在这期间究竟做了些什么？

1

一战而定

超级符号和超级口号

助力厨邦跻身中国调味品一线品牌

超级符号和超级口号

让厨邦一夜之间成为消费者的老朋友

厨邦是以酱油为主要品类的调味品企业，主要销售市场在广东、浙江、海南等华南、华东地区。

2010年，厨邦和华与华开始合作，双方合作面临的首要课题就是如何让更多的消费者认识厨邦，并且愿意因为厨邦这个品牌而购买厨邦的产品。

想要解决这课题，我们就需要用到华与华的2大核心技术：超级符号和超级口号。

1、厨邦超级符号从哪里来？

超级符号要解决的问题，是让一个新品牌，在一夜之间，成为亿万消费者熟悉的老朋友，帮助消费者迅速建立新的品牌偏好，并发动大规模购买。

我是新的，我要让人熟悉我，喜欢我，要做到这点我们就要嫁接消费者本来就熟悉，就喜欢的符号。

厨邦的超级符号——绿格子，是从与厨邦有天然联系的文化符号、生活场景中而来的，绿格子是餐厅的符号、餐桌的符号、吃饭的符号。

▲ 餐厅绿格子餐桌布，全世界人们都熟悉喜爱的符号

从视觉上，“绿格子”能让人产生视觉暂停的错觉，同时，能使视觉刺激距离变长1倍。

从生理上，“绿格子”能刺激人的食欲和促进唾液分泌。

从情感上，“绿格子”能让格子控们将喜爱之情移情到厨邦品牌上。

从传播上，“绿格子”是可以被描述的，能让消费者替我们传播。

“绿格子”是全世界每个人都熟悉的、都喜欢的公共符号，“绿格子”符号有广大的群众认知基础。

我们将“绿格子”的原力、象征、感情，以及它的权力、指令，统统注入到厨邦品牌中，让“绿格子”成为厨邦的超级符号和品牌资产。

▲ 2018年厨邦50亿“绿格子”食品军团

2、 超级口号从哪里来？

厨邦是广东省中山市的一家酱油企业。2010年的时候，厨邦主要活跃在广东省及华南、华东区域。因为亚热带的阳光和气候条件，适宜晒制酱油，所以广东的酱油工业十分发达。

而且广东省的南派酱油，完全是天然晒制的，保持了传统、天然的风味。从厨邦现场不难发现，酿造而成的酱油，它最大的特点就是“晒”和“鲜”。

华与华在实地调研时发现消费者对于酱油的“鲜”有着强烈的诉求。 而超级口号要是能够打动消费者的句子，要跟消费者有关，是要能够引发消费者关注的，要让消费者听到之后心里能“咯噔”一下。根据华与华创作超级口号的“品牌谚语填空法”，我们首先确定了关键词“晒”“鲜”，超级口号必须包含我们的品牌名和产品名，所以必须要有“厨邦酱油”的出现。结合这些，“晒足180天，厨邦酱油美味鲜”这句超级口号就应运而生了。

▲ 厨邦酱油户外广告画面

2

全面媒体化

在每个消费者接触点上

重复传播超级符号和超级口号

包装是最大的媒体

一瓶酱油放在货架上，怎么能刺激迷茫、善变的消费者来购买它呢？

首先，我们要把人的视线拽过来！人在超市里是怎么走的呢？通常是在两排货架中间走。所以他不是正对着货架走，他的视线是45°角斜着往前看的。根据这些，我们重新设计了厨邦酱油的包装，用绿格子包着一个圆柱形瓶子，陈列一排之后，就在45°角视线上连成一片绿格子，给人强大的视觉冲击力，老远就把顾客的视线吸引过来，把普通货架陈列做出了端架的效果。当顾客走到我们的货架前，我们用什么迎接他呢？

1、绿格子超级符号赚人眼球。

2、品牌、名产品名，一定要大，要醒目。所以我们把“厨邦酱油”四个字做成了红底反白，粗体字！

接下来，怎么吸引顾客拿起这瓶酱油？

3、把颈标当海报用。

在颈标上，放上我们的酱油大晒场的图片，在图上标注“有图有真相”，寄生于强大生命力和亲和力的网络语言，接下来用“晒足180天”向消费者发出购买邀请。

4、让包装成为超级推销员。对顾客细致入微地研究后，发现消费者会仔细阅读包装上的每一个字，所以要让包装成为超级推销员。

包装侧面，再重复一遍“有图有真相、晒足180天”和“厨邦讲良心、产品更放心”！

▲ 厨邦酱油包装设计4步走

由于绿格子的视觉冲击力，厨邦酱油成了货架上非常抢眼的产品；当货架上有几十瓶厨邦酱油同时出现的时候，在货架前就形成了阵列优势，把普通货架做出了端架的效果。

工厂就是最大的道场

我们不仅考虑到销售的现场，连生产现场也不放过。在媒介成本越来越高的现在，为了尽可能地降低成本，我们在有限投入广告费的同时，还需要利用好厨邦现有的、能让消费者接触到的各种路径和通道，让“产品、渠道、终端”全面媒体化。

所以，厨邦的工厂，就成了“绿格子”工厂！ 

▲ 厨邦酱油企业大门

▲ 厨邦酱油工厂外立面

▲ 厨邦酱油晒罐

▲ 厨邦酱油生产线

在广告中无所不在的出现绿格子

重复，是建立品牌资产的”天条”。

什么叫重复，重复就是主旋律。维特根斯坦说：“一首乐章的主旋律，就是反复、重复的那一部分。”品牌资产，就是人们所熟悉的“品牌的旋律”，不断重复地“旋律”。

▲ 厨邦酱油“晒足180天”广告/厨邦100%纯花生油“纯的，不是调和的”广告

从厨邦酱油和厨邦100%纯花生油的广告中，我们可以看到，从第一个镜头，到最后一个镜头，你都能够看到“绿格子”的身影。不仅在包装上、最后一格镜头的尾板上，我们还让李老师穿上了绿格子围裙。甚至在厨邦酱油的晒罐上，包上了绿格子，还让它动起来，从晒罐上飞到了酱油瓶上！

厨邦酱油的超级符号“绿格子”和超级口号“晒足180天，厨邦酱油美味鲜”，已经成为华与华“超级符号就是超级创意”的代表案例。

3

持续服务

不断翻新老产品 开发新产品

持续管理品牌资产

翻新老产品，提升销售力！

仅厨邦酱油的包装，在9年间就经过了不下5次的修改，不断提升产品的销售力。

▲ 厨邦酱油包装的持续翻新 

1-2包装改善：

绿格子获得终端陈列优势，颈标放大，又重复了一遍品牌名。

2-3包装改善：

最重要的是把瓶颈当广告位，放上了厨邦酱油大晒场！去掉了“厨邦酱油”产品名的白圈，改变字体、放大加粗，在终端更容易被发现；

3-4包装改善：

把颈标上的图解“就在这儿晒，晒足180天”，改为“晒足180天”，并且放大数字“180”，强调厨邦酱油的超级口号。

“厨邦酱油”字体进一步放大，产品名上方的“晒出美味晒鲜”和产品名下方的“特级鲜味生抽”放大，降低沟通成本。

4-5包装改善：

进一步放大包装瓶颈上的“晒足180天”超级口号；

进一步放大产品名称下面的“特级鲜味生抽”。

5-6包装改善：

产品名上增加消费者关心的“氨基酸态氮含量”1.3g/100ml；

厨邦LOGO旁边，增加“原创经典鲜味”。

当一个产品放在货架上的时候，能否被发现是生死点，所以要能够快速与消费者产生沟通。

产生沟通的第一步是抓眼球，如果眼球抓不过来，则一切沟通都没有办法开始。

在厨邦包装的修改上，我们不断的通过字体变得更清晰，字号变得更大来获得陈列优势，传达超级口号，吸引消费者看到我们、购买我们。

开发新产品，发展多品类！

▲ 从2010年到2018年，华与华与厨邦共同开发的产品

9年间，华与华持续不断为厨邦开发新产品，已形成酱油、鸡精粉等5大过亿品类。

醋类新品、料酒的开发上市，让厨邦的产品销量实现了快速增长，对企业总增长量起到了很好的补充。

▲ 食用油“100%纯的，不是调和的”

▲ 原晒香黄豆酱“一勺搞定一个菜”

▲ 蚝油“浓浓海鲜味”

▲ 纯米醋“纯米酿造无添加”

▲ 葱姜汁料酒“不放葱姜一样香”

积累品牌资产，打造战略镰刀！

最后，我们还有最重要的一个工作，就是协助厨邦，一起维护好我们的品牌资产，积累我们的品牌资产。

很多企业会有各种各样的动作，想做这样那样的产品，想改改符号改改口号……各种想法都有。这个时候我们最重要的工作就是“制止”。

只要伤害我们的品牌资产，不利于我们的品牌资产积累的事情，我们都不让干，我们有大量的工作是在思考怎么重复现有的品牌资产，如“绿格子”、“晒足180天”。

所以，最重要的是，如何让品牌资产积累起来，不变形，不改动，不丢掉。

如今，绿格子超级符号积累的品牌资产，已经成为一把“战略镰刀”，让厨邦现在的产品包上绿格子就能卖！

▲ 从2010年始，品牌推广持续积累 “绿格子”、“晒足180天”、“厨邦讲良心”等品牌 

9年，厨邦从10亿增长到近50亿销售规模。

9年，厨邦从拥有2大过亿品类，到拥有5大过亿品类。

9年，厨邦将绿格子铺遍了中国的大街小巷。

9年仿若弹指之间，厨邦和华与华第一次开始合作的场景还历历在目。这九年，华与华秉持着“凡事彻底”的企业文化，持续为厨邦服务，输出我们的战略和创意。

我们十分感谢厨邦的鼎力支持和超强决策力、执行力。看着厨邦一步步发展成为现在近50亿的规模，我们感到十分荣幸。

能为厨邦服务，是我们的福气。

以上就是本文的全部内容。

本文转载自“华与华战略营销品牌咨询公司”官网