金沙河挂面食品品牌策划案例

  金沙河让家人安心吃面

  先知词语战略助力金沙河品牌快速成长

  词语战略：聚焦好挂面赛道

  品牌命名：金沙河

  战略核心词：好挂面

  战略口号：让家人安心吃面

  红利营销：产品创新+传播创新

  战略级大单品：挂面

  原型创意：J的变体设计

  独特运营组合：好挂面布道者

  金沙河面业集团是一家从事面粉和挂面生产的农产品加工企业。近年来，企业积极开拓全国市场，但因没有合理的品牌规划以及品牌战略不清晰，发展遭遇瓶颈，急需寻求进军全国发展的战略之道。

  先知通过深度调研发现随着宏观形势变化，几乎所有产业面临新的社会经济和科技变化带来的机遇与挑战，如今中国经济发展变化深刻，展现出四大特征：渠道与需求层次多元化、老龄化加速、制造业从3.0迈向4.0阶段，行业管理层及劳动力结构年轻化趋势比较明显。与此同时，面食消费需求发生变迁。中国挂面行业发展将面临重要转折。随着中国人收入增加，消费者在购物选择时，目前更看中三个因素，分别是安全、有益健康、方便，不仅仅只是考虑性价比和价格。另外随着人民生活水平和健康消费意识的提高，挂面消费越来越朝着营养化、功能化的方向发展。针对以上趋势，先知综合分析了该企业已有的资源禀赋，为其制定了中国挂面品类领军品牌的企业发展战略。

  好挂面品牌——金沙河，根据先知企业品牌八大模型建立品牌顶层设计：

  【企业框架】明确要解决的社会问题和社会责任，谋求以“好挂面”相关赛道多类别机会；

  【品牌框架】品牌三大基因和三大资产以“好挂面”构建词语体系，以挂面为战略级产品，以“J的变体设计”为强大原型形象；

  【战略框架】快速布局，抓住好挂面类别头部机会，重新定义以“好挂面”的价值，聚焦好挂面赛道；

  【词语框架】围绕“好挂面”的战略核心词和“让家人安心吃面”的战略口号构建品牌词语体系；

  【营销框架】确立以”挂面”为战略级产品的产品结构。明确金沙河产品必买理由：好挂面；

  【红利框架】借助京东电商兴起的趋势，把京东电商作为原点渠道；营销围绕“好挂面”知识构建和传播为主线；

  【创意框架】开发金沙河品牌自有物料的广告位，打造自动化销售的产品包装；

  【原型框架】以“J的变体设计”为强大原型，并细化了金沙河J的变体设计吉祥物，进一步强化以“好挂面”的价值。

  【企业框架】

  企业经营成果是品牌，洞察和占据多类别机会。企业是社会的公器，企业要融入社会的事业，以文化扎根于社会为社会解决问题，一个社会问题就是一个商业机会。先知的事业理论三问是：企业品牌要解决的社会问题是什么？企业品牌用什么理论来解决这一问题？企业品牌的解决方案是什么？

  企业战略工作原理，先知全案更重要的一步是学习客户的业务，理解客户的业务，并用先知词语战略理论模型重新想象、重新设计客户的业务。金沙河以向全社会传播好挂面知识护全家为己任。

  重新定义企业战略

  金沙河已经逐渐成为好挂面的领军品牌，“金沙河以“好挂面”中心”这一事业品牌，代表的是以“好挂面”的先进生产力，代表了以“好挂面”的先进文化，代表了消费者以“好挂面”的利益，并承担起为中国消费者提供以“好挂面”的企业使命，即通过金沙河的业务组合和产品结构来提供以“好挂面”的完整解决方案，这是金沙河成功的根本原因。

  【品牌框架】品牌没有好基因就很难做大，品牌没有好资产就很难持续赚钱。

  那么，我们首先要解决的就是为金沙河建立品牌，释放品牌强信息信号，和消费者达成信息对称，从而实现购买和传播。建立品牌，首先是建立品牌的顶层设计。建立品牌三大基因和累积品牌三大资产，是先知建立品牌顶层设计的核心方法论。在金沙河项目上，我们从词语体系、产品结构、原型系统三个方面建立金沙河品牌的顶层设计，让金沙河往品牌化全面进化。

  1.先知品牌三大基因和三大核心资产，建立金沙河品牌的顶层设计。

  先知品牌三大基因和三大核心资产就是一个品牌的格局，是一个品牌的完整架构。我们所有服务的客户，不管是什么行业，不管服务这个客户多久，其实每年都是在不断地回到这个品牌三大基因和三大核心资产中。我们是不断地在持续改善它的产品结构、词语体系和原型系统，直到这个体系完整了。品牌三大基因和三大资产以“好挂面”构建词语体系，以挂面为战略级产品，以“J的变体设计”为强大原型形象。

  2.建立金沙河词语系统，建立新类别，赢得解释权

  用词语定义“金沙河——好挂面”，明确类别，才能有效的降低传播成本。

  A、开创了好挂面类别。应对家庭普遍缺少挂面知识，以“好挂面”帮助大众获得好挂面的知识。

  金沙河在好挂面产品上具备竞争壁垒，建立了好挂面的知识体系。好挂面的价值是金沙河肯定要坚持保留并放大刺激信号的类别。

  B、非常独特的经营结构好挂面体系建立。现有的金沙河没有能够站在好挂面的视角，从根本上为家庭的安全全面提供支持的品牌。于是我们把“好挂面”和“带有挂面功能的日化洗涤产品”两大核心禀赋做叠加，建立一个新类别，即以“好挂面”的价值，赢得解释权。词语就是权力，以“好挂面”的价值建立了一个新类别，让金沙河对好挂面类别拥有解释权，具有性、性、排他性。

  3.打造金沙河品牌战略核心词和广告口号

  确立了类别后，接下来就是要确立品牌战略核心词，战略核心词的挖掘都是围绕品牌所在类别的特征和属性展开，深挖金沙河挂面的类别独特性，相比传统好挂面、金沙河更大的特点就是“好挂面”。以“好挂面”是挂面产品的特质，也是挂面类别的高流量的卖货词。

  同时在调研走访中我们发现“好挂面”金沙河更高频的用户评价，不管是线下包装设计顾客访谈用户评价，金沙河更高频的好评就是“好挂面”、“好挂面”是金沙河更大的必买理由。因此，金沙河的战略核心词就是“好挂面”。

  下一步是广告口号创作，广告口号创作遵循3条原则：

  A、想卖什么直接说：好挂面；

  B、广告口号中更好要有金沙河的品牌名金沙河，降低营销传播成本；

  C、要有明确具体的必买理由：好挂面。

  品牌战略核心词和广告口号要直接让人行动，用口语化的表达。更终我们创作出““好挂面””的品牌战略核心词，“让家人安心吃面”的广告口号，直接下断言，鼓动尝试，影响行动。

  我们根据金沙河的企业资源禀赋，进一步梳理金沙河的品牌形成履历表，通过词语体系建立品牌价值，解决与消费者的信息不对称。

  我是谁：金沙河——以“好挂面”的价值；

  我的战略级产品：挂面；

  产品必买理由：好挂面！

  我的信用背书是什么：好挂面领军品牌。

  坚持好挂面领域，助力金沙河站在发展更坚实的基石上

  制定企业战略，有两个基础要素，一是资源禀赋，一是能力基因，始终围绕这两个基础要素建立自己的价值壁垒，给出了以下结论：

  1、金沙河的大优势在好挂面领域

  金沙河不断提升更专业的好挂面解决方案，率先推出次氯酸好挂面产品+有挂面功能的日化洗涤产品，让全家更安全。金沙河好挂面爆款产品诞生了。

  2、持续传播好挂面能够帮助金沙河实现品牌积淀

  集中所有资源做成一件事，金沙河与掌握好挂面的工厂合作，生产以“好挂面”的价值的产品。基于金沙河资源禀赋和能力基因的判断，先知认为金沙河的价值壁垒主要在好挂面领域，金沙河的现阶段的目标，就是占领好挂面领域的专业市场，成为类别领军品牌。

  3、建立可以信赖的品牌背书

  金沙河立足于好挂面，以“好挂面”是国内龙头、国际有影响力的标准化高地，代表着中国质量的高标准。牢牢抓住“好挂面”这个背书，一想到挂面马上脑子里就想起金沙河，感觉有质量保证，给消费者传达出金沙河好挂面的好品质。

  【战略框架】

  战略是对未来机会的判断和把握，分为企业战略和品牌战略。

  品牌战略管理

  话语即权力，围绕打造以“好挂面”为中心的企业战略，“让家人安心吃面”的品牌口号将人类普遍潜意识中“好挂面”的认知原力与金沙河品牌进行嫁接，并以J的变体设计传播以“好挂面”的形式原型化呈现，以抢占金沙河在以“好挂面”无可置疑的话语权，这也是先知的战略词语方法在好挂面的经典运用。

  围绕“让家人安心吃面”的品牌口号，先知还制订出整套金沙河品牌词语体系，以保证金沙河品牌在对外传播上的系统性和一致性：金沙河-好挂面知识体系的建立者和传播者；以好挂面不断龙头行业方向。

  【营销框架】

  产品的本质是必买理由，产品开发就是创意必买理由，先命名，就是提出一个词语，然后用产品去把它物化实现。设计产品，就是设计消费者的选择逻辑，能够让购买者以更快的速度进入的逻辑，从而赢得消费者的选择。产品就是企业发展战略。

  确立金沙河好挂面的产品结构

  项目组建议金沙河围绕着“好挂面”新类别定义，构建好挂面全局产品线，在梳理好挂面产品结构后，我们建议优先推出好挂面新品，满足以好挂面需求，建立核心竞争力。

  开发金沙河品牌自有广告位，打造自动化销售品牌包装设计。

  品牌自有广告位是我们自己身上的，是不花钱就可以使用的媒体。比如对快消品来说，品牌自有广告位就是产品包装，对于包装设计来说，品牌自有广告位主要就是产品包装和终端陈列。先知之前提的全面媒体化，实际上就是我们对品牌自有广告位的应用。不管是线上还是线下，户内还是户外，总之是需要花钱购买才能使用的，都是品牌的广告媒体，比如电视、网络、机场广告牌等。

  品牌自有广告位对初创企业来说是更核心、且也是自有的传播媒介。中国企业普遍不重视或者认识不到品牌自有广告位的重要性，初创企业更是因为面临生存问题而错过了品牌自有广告位的打造，实际上也就错过了对更大媒体的使用，造成了没有品牌资产的积累。

  包装设计获得陈列优势

  放大必买理由后，我们要思考的是：如何解决在挂面产品渠道这个产品多、竞争激烈的环境中，我们的产品在货架上被发现的问题，因为被发现是达成销售的关键。只有拿起来的几率越高，购买的几率才会相应提高。因此需要通过包装设计制造视觉冲击力，获得陈列优势，降低产品在货架上被发现的成本。

  刺激反射原理，人的一切行为都是刺激反射行为，所有的传播都是我释放出一个刺激信号，谋求顾客的一个行动反射。只有顾客的反射是可以测量的，而且这是我们的更终目的。

  先知方法说：所有的事都是一件事。金沙河所有的终端应用、路演活动等等，也都是以包装为中心、用强大原型和战略旗帜去建立整个品牌原型系统。

  1、一个能卖货的强大货架

  终端的设计要基于三现两原的原则：

  三现：现场、现物、现实。

  两原：找到事物发生的原理，找到解决问题的原则。

  在终端要让所有人发现、关注，那就必须要：大——大创意就是做到更大；高——占领制高点，眼被发现；少——内容集中、突出核心，只说一句话；场景——营造终端销售氛围。

  放大强大原型的原力

  强大原型是我们能借助的品牌资产，要尽可能的放大，才能或得巨大的陈列优势，强大原型更能与人沟通的是眼睛，头部放大，才能有效地与人沟通。

  金沙河品牌的J的变体设计强大原型就完全符合以上标准，极大的放大了金沙河的品牌能量，快速建立了品牌的优势地位。

  新产品开发

  同时先知帮助金沙河确立了“让家人安心吃面”的战略口号，借势“皇冠”强大原型重塑其品牌形象，推动“金沙河”品牌化进程，开启了“金沙河”新征程。让品牌带着势能出场，让金沙河成为中高端挂面品类领军品牌。

  A、一个伟大品牌开始于易传播的好名字

  先知认为名称是事物的开端，一个事物有了名称是区别万物的根本。世间万物因命名而存在，命名是万物的开始，品牌也如此，而品牌命名需要通过强大词语来完成。“筋冠”是先知为金沙河量身打造的品牌名称，根据蛋白质的含量，面粉可分为特高筋、高筋、中筋、低筋，使用不同筋道的面粉制成的面条口感也不同。“筋”谐音“金”，寓意该面粉品质好，蛋白质含量高，所做的产品口感和耐嚼性好。“冠”谓超出众人，居于首位，寓意企业将树立行业标杆，成为行业领军者的战略远见。“筋冠”定位高端，为企业开创一个全新的品类，打开面业新的蓝海市场，树立面业新品类的新标准，从而为开辟全国市场发力。

  筋冠一词不仅简单易记，而且更容易与消费者已有的“对好面条要筋道”的观念做连接，属于强大词语，对于品牌信息的传达速度及效果起到极大的提高作用，是个不可多得的好名字。先知对于好名字有着严苛的标准。

  召唤力。名字其实是召唤力，把它所号令的东西从消费者的心智中召唤出来。当说到“筋冠”这个词时，筋道面条的形象会立刻出现在消费者的脑海中，强烈的刺激会促成消费者的购买行为。

  低成本。企业名字要使用低成本的词语，追求低成本的名字，包括理解、记忆、传播三个方面的成本。“筋道”一词让消费者容易理解，一看、一听就懂；让消费者一看、一听就能记住、且不容易忘记；更重要的是便于传播，有效的传播会形成品牌声浪，有声浪就有话语权。传播是品牌力塑造的主要途径。品牌传播是企业满足消费者需要，培养消费者忠诚度的有效手段。

  B、用一句话说清楚企业战略和核心优势

  先知认为：“不能用一个词或一句话说清的战略都不是好战略，也很难落地执行和取得成果，更难做成品牌。品牌战略的落地要有一句清晰而令人信服的口号，品牌要传达出更有价值的信息，更好能用一句话，甚至是一个词把品牌的众多优势说清楚，清晰地传递给消费者。

  强大口号是核心优势、是总体战略

  “筋品质、冠天下”是先知精心设计的一句口号。口号简洁明了，郎朗上口。当我们提到“筋冠”的时候，人们的脑海中首先会想到“筋品质、冠天下”这句口号，既表达了高品质的产品优势，又体现了企业全力打造高端挂面的品牌战略。只是简短的一句话，统一企业战略思维，达到战略思维同频的目的。同时还能指导企业将人力、物力、财力等所有资源集中起来，投入到获得成功的更短路径上。另外这句话还是执行工程，企业需要说到做到，为口号中的“筋品质”做出执行计划，完善产品结构和业务组合，并完成这个口号所设定的战略目标，让消费者体验到品牌的价值，从而获取消费者的心智认同，产生购买行为。

  C、用一个强大原型让品牌借势文化能量

  筋冠强大形象的原型来自于”皇冠“这个词，当人们看到这一个词时，就会有高端、高品质的感觉。将“皇冠”形象融入到筋冠挂面品牌的形象之中，目的是将消费者已知的文化嫁接到品牌上，会给品牌带来强大的不可估量的能量。将众多的信息浓缩到“皇冠”形象上，人们看到这个形象，就能自然领悟到其背后所蕴含的复杂信息。同时，“皇冠”形象可以影响人的看法及行为，促成消费者的购买行为。另外，“皇冠”形象可以帮助消费者理解信息，降低消费者的记忆成本，当理解和记忆成本降低时自然会降低品牌的传播成本。在这个碎片化的时代，人们的记忆成本在不断增加，而消费者对品牌的印象也来自于“记忆碎片”的叠加。“皇冠”形象可以降低消费者的记忆成本，加强“记忆碎片”的作用效力，帮助品牌清晰地传递出价值，以低成本累积品牌势能。

  D、一切购买行动发生都是因为必买理由

  必买理由就是独特价值，也就是产品本身的价值，能给消费者解决什么问题，换句话说就是自身产品相比其他同类产品所具有的优势。让消费者感受到价值，购买行为就会发生。为企业打造必买理由是先知责无旁贷的责任。对“筋冠”来讲，所有的事都应围绕词语战略展开，就是为购买提供充足的理由。“筋品质、冠天下”，给了目标消费者足够的购买理由，突出体现了筋冠挂面的产品优势，让目标受众感受到了筋冠挂面的“高端品质”特点。同时，“筋品质、冠天下”有效的与本体产生连接，“筋道”是判断面条好坏的标准，这句强大词语一出现，消费者的本体仪式立刻就会被唤醒，拉近与消费者之间的距离，打动潜在客户，形成持续消费购买习惯。

  E、品牌自媒体企业更有价值的媒体资源

  企业要打造自媒体，终端是自媒体更重要的组成部分。启动媒体联动工程，打造终端体验系统，一张台卡、一张贴画、一份宣传海报等等任何一个出现在终端的相关物料，都可以是品牌的媒体思维。实体终端的广告效果是非常重要和有效的，设计展示得当，将是企业更有价值的媒体资源。未来，金沙河集团所有对外的宣传物料都将是更宝贵的媒体资源，用创意去降低金沙河品牌的营销传播成本和潜在客户的选择成本。每个形象都在不断持续地向外界发出强势信号，引起目标受众的高度关注，从而形成持续的消费习惯。

  【创意框架】

  创意工作原理：先知用词语战略+强大原型的方法，降低企业的品牌营销传播成本，建立品牌资产，并高效积累品牌资产。先知始终坚持低成本高效率、价值可视化可描述，以创意创造奇迹。

  标志设计+原型吉祥物

  J的变体设计，力量高效率，J的变体设计本身的威慑力能够带给消费者一个力量高效的具象画给消费者更信任更可靠感；

  战略，竞争高价值，产品在创新层面为大众提供了更高一层的价值诉求为消费者选择我们提供价值支撑；

  差异性：将独特价值设计进形象图形中，具极强的差异性赋予品牌看得见的竞争力

  戏剧性：J的变体设计在盾牌里抱着产品价值诉求的倾斜的牌匾具有极强戏剧性易引起关注

  冲突性：盾牌、J的变体设计、品牌的差异化价值诉求三个元素互相冲突，却容于一体

  金沙河的品牌专用颜色选择了蓝色，用色如用兵，蓝色作为三大强色之一，会产生强烈的视觉冲击，在终端陈列、品牌识别上具有强大的作用。而通过适当比例的调和使用，又能起到突出主色的效果。

  金沙河的强大原型的6个特征:

  A、具有熟悉感，借助了公共原型的原力，人人都认识、人人看得懂；

  B、原型有自明性，不用解释，准确传递了金沙河好挂面的品牌价值，没有歧义；

  C、原型有独特性，区别于市场上所有的好挂面的原型，可以为金沙河独占；

  D、这是一个听觉原型，可以描述，可以转述，大家都叫它“J的变体设计”；

  E、原型有公共原型属性，用在家庭出现的场景恰到好处；

  F、没有国界的原型，全龙头通用。

  【词语框架】

  创意战略级词语体系

  一句说动消费者购买的话，就是品牌的战略词语。说动消费者，就是消费者听到这话后会行动。战略词语要一目了然，一见如故，不胫而走。传播的本质不是“播”，而是“传和说”，是发动消费者替我们传。广告不是我说一句话给消费者听，而是我设计一句话让他说给别人听。

  口号就是战略，口号就是口碑，口号就是行动

  词语战略强调，一个好的战略会有一句清晰而令人信服的口号。一个好的口号不仅要传达清晰的信息，还要切合实际的宣传产品，否则顾客就会失去信任和兴趣。检验一项战略是否有效和强有力的一个好办法，就是看它是否有一句有力且真实的口号。金沙河以“好挂面”战略的强大口号，就是“让家人安心吃面”。

  很多人认为，口号只是一个广告传播创意，但在先知方法里面，口号就是战略，口号就是口碑，口号就是行动！

  A、口号就是战略

  “让家人安心吃面”是直指金沙河以“好挂面”战略根底的一句话，是牵一发而动全身。

  B、口号就是口碑

  广告语不是我说一句话给消费者听，而是我设计一句话让消费者去传给别人听，这就是口碑。口碑的关键在于大众形成共同的说法，是不会传错的一句话。

  “让家人安心吃面”不仅能一传千、千传万，传到千家万户，还能飞跃时间的跨度，为企业建立百年品牌。

  C、口号就是行动

  “让家人安心吃面”还是一个行动工程，是说到做到。当企业喊出这句话，就倒逼企业必须建立一套挂面战略的行动计划，用行动来实现好挂面。

  【红利框架】

  红利是围绕企业品牌营销的红利发现、红利创造和红利传承。

  【红利营销】红利发现、创造和传承。红利营销的更新发展，读懂以下四句话，你对营销的理解会超越大部分人。

  1，产品的人群细分、功能细分和场景细分是红利发现；战略级产品、产品结构规划和产品推出次序是红利创造；新品开发就能热卖靠的是品牌红利传承。

  2，符合消费升级红利的定价是红利发现，高价值匹配高定价的被市场认同是红利创造，形成强势品牌之后的保障和彰显价值既是红利创造，也是红利传承。

  3，新渠道和新消费场景是红利发现，新市场是红利价值创造。

  4，新兴媒介是红利发现；传播创意原型的强信号能量和能够口口相传的词语是红利创造；品牌资产是红利传承。

  成为领军品牌具有大红利！

  快速成为领军品牌：关键时间和地点聚焦引爆

  A、公关效应：金沙河上市，成为流通好挂面消费市场的重点关注对象，金沙河持续上媒体榜，获得了非常好的传播效果。

  B、流量效应：成为领军品牌后，品牌和渠道博弈的议价权提升。

  C、认知光环：更为重要的是，从认知规律来看，消费者会倾向于选择领军品牌，给与领军品牌更高的关注度与好感度。

  因此，在品牌起步初期，一定要找到一个关键节点，在一个原点渠道，集中爆破、冲领军地位。“我们只会干两件事，一个是赶紧做到领军地位，是把领军地位的招牌挂出来”，金沙河是这么起来的。

  聚焦红利，从原点市场起步！

  成为领军品牌很重要，“尽可能在狭窄的战线发动进攻”。

  金沙河的做法是，找到合适自己的原点渠道，聚焦发力，快速成为原点渠道里的领军品牌，然后拿着领军品牌的招牌，再向外扩张。这是成功率更高的打法。新品牌、小企业，切忌全渠道、摊大饼，那是品牌成功之后的做法，不是品牌成功的原因。

  【原型框架】

  原型系统，一个伟大的品牌就是一个伟大的原型系统。原型与视觉相关是人类的大技术，也是先知的核心技术。原型也是我们一切战略营销品牌创意工作的入口，先知的工作就是寻找和创造拥有更强信号功能的原型，以获得更大的行动反射。

  强大原型价值：原型原力唤醒集体潜意识，让品牌带着势能出场，降低营销传播成本。以原型放大价值，让战略落地，实现沟通的可视化。将品牌嫁接强大原型，能在一夜之间，让一个新品牌成为亿万消费者的老朋友，并让他们建立品牌偏好，发动大规模购买。帮助品牌找到属于自己的文化原型，就能降低营销传播的成本，实现更低成本、更高效率积累品牌资产。

  强大原型是工作的起点，也是终点。一切产品的任何价值都可以通过原型来表达，强大原型是对一个恒定价值的承诺

  创意强大原型，建立品牌就是建立原型。

  商品蕴含着消费价值，原型揭示和强化这一价值。强大原型是品牌传播的核动力，又是品牌资产的信息压缩包。品牌就是一个原型系统，它始于原型，又进化成为人类的文化原型。原型的意义在于降低品牌的成本——被发现的成本和被记住的成本。原型有强大的意志力，影响人的看法，指挥人的行为。强大原型方法是刺激消费者本能的更高效的反射方法。原型就是人们大脑深处的意识，是文化条件反射，是一个直接的、本能的反射捷径。

  强化品牌原型，和家庭交个朋友

  金沙河的强大原型J的变体设计是大众头脑中已有的强大原型，每个人都有认知。顾客对金沙河品牌原型的核心记忆点集中在三个标志性的地方：J的变体设计形象，握在手里的权杖和保护安全的盾牌。

  在创意金沙河新IP同时，我们也基于新的品牌原型，建议客户取消之前的多IP推广的思路，通过统一IP形象，在不同的场合进行形象换装，不仅能满足不同场景的IP使用需求，还能让消费者记住同一个形象。这样，品牌传播资源就不再分散，降低了消费者记忆成本。

  强势品牌，赢在强大原型

  打造专属金沙河的强大原型

  金沙河的强大原型要降低营销传播成本，就必须从已经积累的认知中寻找答案，而不是重塑一个形象的载体。

  我们要做的就是把J的变体设计形象私有化。在市面上的其它好挂面品牌未使用之前，把J的变体设计的形象占住。让消费者看到J的变体设计就想到金沙河。

  但是，不是所有的J的变体设计都能成为原型。金沙河的强大原型需要达到三个要求：

  首先，它要让全家都喜欢，要有安全感。

  ：它要能代表金沙河，J的变体设计原型上要有金沙河信息。

  第三：它必须有独特性，有记忆点，能被人记住，并且可被描述，瞪大的眼睛就是记忆点。

  强大原型来源于消费者的日常生活，又能表达产品的核心价值，所以我们又把金沙河寄生于生活场景，成为护全家安全的原型。

  全文总结

  初创品牌进化关键，是在战略性品牌自有广告位上建立品牌，不断降低营销传播成本，为企业继续发展扎稳坚实基础，站稳脚跟，积累品牌资产往慢慢长大。

  金沙河成功的秘诀战略层面：

  首先是以词语战略选择和定义了新赛道，把握住了挂面这一快速增长的类别机会，这是品牌能够快速起步背后的核心动力；

  其次，是起了一个代表类别，通过新品牌代表新类别，更大化抓住了类别的红利；

  更后，聚焦于原点市场起步，在狭窄的战线发动进攻，在关键节点集中引爆，快速成为领军品牌。

  金沙河成功的秘诀战术层面：

  A、建立词语体系：核心词“好挂面”；品牌口号“让家人安心吃面”。

  B、创作金沙河强大原型——安全J的变体设计。

  C、确立战略级产品，挂面。

本文转载自“先知战略咨询公司”官网