鲨鲨舫童装品牌策划案例

  打破00/10后次元壁，鲨鲨舫童装超级潮牌的新锐变

  消费升级已经让提前转型的童装品牌赢得先机。

  但是，如何在总值1500亿的童装市场中占领更多的份额，如何延续成功的策略、又维持各子品牌的差异化，是很多童装企业面对的挑战，也是杭州胜祺服饰（小资范、鲨鲨舫的品牌主）与维涛优联（中国）再度合作急需解决的课题。

  1、二胎的红利与陷阱

  2013年下半年逐步开放的二胎政策，推动中国儿童产业全面迸发。2016年末至2017年初，中国童装消费的增长点从婴童装转移到中大龄童装。

  童装市场不存在超级玩家，仿佛让每个入市者都嗅到了机会。但真相是，二胎政策主要影响的是消费总量，而非消费方式。

  网购对传统零售的冲击，已经深入到经营模式、品牌策划等企业基因核心。无论是专业的童装品牌，还是成人装品牌开设的童装副线，都受到渠道成本、模式磨合、互联网品牌等多重夹击，经营难度不亚于成人装。

  2、颠覆思维，抱紧“熊孩子”

  市场难做，归根到底，是消费者变了！

  经过多年品牌熏陶，消费者掌握了消费的主导权。消费者的成长和消费场景的多样化，促进了童装市场的细分化：

  大而全的品牌，优势被弱化；专注某一产品或某一客户群的品牌将更具生命力。一味的“自我吹捧”不再受欢迎，有故事、有趣味、有话题的新型品牌成为盈利的新力军！

  胜祺服饰旗下的小资范BXZF凭借“多元艺术时尚”开辟出自有的细分市场。

  而在平等民主的亲子关系影响下，00后、10后拥有充分的消费话语权和决定权时，鲨鲨舫升级新形象，必须从经营自我改为经营用户，重视儿童的消费行为，为企业培养忠实的粉丝群。

  3、对话10后，打造不一样的“潮”

  要经营用户，必须了解他们是一群怎样的孩子？

  3岁到8岁，是孩子自我意识形成的重要阶段。他们的消费能力最初是通过观察和模仿而来。随着年龄增长，个性化需求取代模仿，消费开始成为表达自我的一种方式。

  能否快速引起好奇、激发共鸣、彰显个性，成为儿童品牌视觉营销的关键。

  那么，孩子们喜欢什么？

  纵观《疯狂动物城》《海底总动员》等热爆全球的动画电影，我们不难发现，受欢迎的动漫形象不再是扁平化的善恶，而是个性张扬、有概念冲突的人性化角色。他们不再完美，但他们自我成长的故事却能引发全年龄段观众的无限共鸣。

  因此，鲨鲨舫原有的帆船形象平庸而过时。

  经过多番调研和讨论，胜祺服饰与维涛优联团队达成统一的升级思路：把品牌视觉主题从“鲨鲨舫”的“舫”转移到“鲨”，塑造一个罕见的、有趣的、有态度的鲨鱼形象，搭建与00后、10后和年轻父母沟通的桥梁，打造不一样的“潮”！

  我们将动画鲨鱼的具体特征和抽象形象结合，简化细节去除鲨鱼的凶恶感，以代表个性的剪影图标与代表未来的镭射牙齿组合，表现鲨鲨舫“乐观”“果敢”“酷炫”的品牌特质。

  VI设计部分，英文LOGO利用极具个性的鲨鱼形象与插画风的圆形字母结合，加强品牌亲和力和记忆度，有利于视觉传播。而中文LOGO则是以可爱的圆线体作为基础，融入波浪图样，增添海洋气息以及与英文标志的联结。

  为了更好地完成新旧品牌形象的过渡，辅助图案的设计抽取了代表帆船的符号，如船舵、船锚等图案，同时加入闪电、海盗等图样，以更活泼、灵活的形式表达“探索童年宝藏”的品牌文化，更新消费者对品牌的认知。

  而将这个概念延伸至空间，我们首先在终端门楣处用立体三角形营造鲨鱼鳍的效果，同时在货架、镜子等展示道具上融入了不同鲨鱼鳍形状的设计，更以船桨挂钩、闪电图形等形式，创造丰富的探索趣味。

  黑、白、木为主调的专卖店设计，既与小资范的潮牌形象遥相呼应，又凸显了鲨鲨舫独有的趣味、前卫态度。

  2017年4月28日，鲨鲨舫全新形象在株洲银泰店正式落地，承接新零售时期线下渠道逆转之势，在开业当天随即录得惊人的销售额，并启动全国招商的新征程！

  从2014年参与小资范的品牌构建，到2017年助力鲨鲨舫乘势起航，维涛优联（中国）与思嘉品牌设计伴随着杭州胜祺服饰历经品牌策划、视觉营销、单店设计、道具制作、终端执行的全过程，也见证着中国童装的起落变迁。

  市场没有永恒的潮流，与C端保持长期有效的沟通，快速迭代和灵敏反应，才能永远站在潮流的最前端。

本文转载自“广州维涛优联品牌管理有限公司”官网