六剑营销荣幸为长石河谷电器（重庆）有限公司品牌整合策划和全网营销推广做了营销策划方案；先后为长石河谷电器（重庆）有限公司品牌策划及全网整合营销如何推实现突围做了整合规划。

  根据项目组对长石河谷企业的初步了解，并针对项目方向的策略与落地，分别从洞察、策略、营销及电商四个方向落成此沟通案。

  1.行业趋势 - 从蓝海到红海的迅速转变

      空气净化器行业作为一个新兴的产业，正迅速地由蓝海市场演变为红海市场。虽然市场潜力巨大，但随着科技技术的发展，家庭和办公场所对空气质量的要求越来越高，竞争也越来越激烈。

  2.品牌模式 - 缺乏专业化的品牌延伸

      在空气净化器市场上，许多品牌都是其他品牌的延伸产品，而缺乏消费者认知的专业化品牌。这种品牌模式的不足之处在于，由于不是专业化的品牌，消费者可能会对产品的性能和质量产生疑虑，从而影响购买决策。

  3.产品模式 - 功能诉求与技术导向的缺失

       在空气净化器行业中，大多数品牌都将价值利益点集中在产品技术功能诉求层面，而忽略了品牌的包容度。这种产品模式的不足之处在于，品牌缺乏多样性和包容性，难以满足不同消费者的需求和偏好。

  4.销售模式 - 电商为主、线下为辅的营销策略

      在互联网时代的冲击下，传统家电和空气净化器行业的产品营销主要集中在电商平台销售，而线下商超则作为辅助推广渠道。这种销售模式的优点在于能够充分利用互联网的便捷性和广泛覆盖率，扩大产品的销售范围，同时也能够享受电商平台的优惠政策和服务支持。

  5.价格模式 - 中端主流与低端趋势的竞争格局 

      目前，整个空气净化器行业的价格以中端定价为主流趋势，大多数产品价格集中在中档水平。这一方面是由于中端产品能够满足大多数消费者的需求，具有较为广泛的市场覆盖率

  在接下来的扩张中，长石河谷电器将整合自身优势，努力塑造一个“个性鲜明、价值独特、概念新颖”的品牌形象。为此，本案将从以下几个方面对长石河谷电器进行方向性构思

  在综合了我们对长河石谷企业的背景了解，以及结合长河石谷企业发展的战略规划和明确的市场走向后，我们建议长河石谷企业将其企业定位为“包容性、延展性、独特性”。

  为了确保品牌的长久发展和在空气净化器行业的竞争中保持领先地位，我们建议将美顿克斯定位为“技术型”品牌。通过强调企业品牌对技术的创新研发能力，以“空气进化技术创新者”的形象展现出美顿克斯在技术领域的领先地位。

  为了更好地推广企业产品，我们建议将产品定位诉求为“看得见的，才是健康的”。结合产品自带PM2.5显示的优势卖点，我们可以强化这一概念，并做出“战略营销切割”定位，将没有自带净化显示功能的竞争对手纳入“不健康、不真实”的范畴。

  品牌符号和品牌标志是紧密相关的概念，通常被视为品牌识别系统中的关键元素。确实，根据人们的视觉接收习惯，一个吸引人的图案往往比文字更容易吸引人们的注意力。这就是为什么图案在传达信息时具有更高的效率，有时候甚至能达到文字传达力的5倍。

  找到一个与品牌形象相匹配的品牌符号并不容易。这需要深入理解品牌的核心价值和目标，同时还需要对市场和目标受众有深入的了解。品牌符号应当能够反映品牌的特性、理念和价值观，同时还要能吸引目标受众的注意。

本文转载自“重庆六剑企业营销策划有限公司”官网，部分内容有做修改