康巢建材品牌策划_东莞品牌营销策划公司案例

  康巢建材，用超级单品构筑超级流量池

  康巢以守护人类健康，共筑美好家园为使命，致力于腻子粉、瓷砖胶等装饰辅料产品的研发、生产和销售。公司最早于20世纪90年代起步，2007年正式在东莞成立生产基地，2016年在广西南宁成立生产基地。康巢对产品具有很强的把握能力，自主研发的干粉砂浆系列产品市场占有量多年就位居国内前列，其中在广东市场占居绝对的主导地位。

  1、精准聚焦品牌——装饰辅料

  康巢创立以来，一直致力于装饰辅料产品，不断吸收国内外新成果，大量购买先进的生产设备和自动化生产线，引进了德国、法国、日本及马来西亚的先进配方及技术，产品线涵盖腻子粉、瓷砖胶、瓷砖背涂、界面剂、填缝剂、防水涂料等，为建筑及装饰工程行业提供可靠、快捷及价格合理的高质量建筑装饰辅料产品。

  2、制定产品战略——超级单品

  装饰辅料是一个典型的红海市场，每一款装饰辅料产品，市场上都有众多品牌，其中不泛强有力的竞争对手。在一些技术壁垒不高的产品里竞争尤其激烈，结果就是缺乏竞争力的产品利润下降，甚至面临劣汰。

  对此，康巢的战略是——选择一款极具潜质的战略单品，攻入市场，占领卖场柜台，最大面积触达用户，然后依此逐步打造康巢品牌流量池，再带动一系列的装饰辅料产品销售，形成品牌利润。

  康巢最终选择了一款腻子粉作为这款战略单品，根本原因是它最接地气，单价低，用户基数足够大。但这还不够，为了将它打磨成尖兵产品，康巢做了几步动作：

  首先，不惜在这款单品身上投入足够的研发成本，让产品在性能参数、施工效率、环保标准上都有了出色的表现。

  其次，康巢以非凡的魄力将工厂从大朗犀牛陂搬迁至桥头镇水路要道旁，不仅以更大规模化的生产获取了成本优势，原料运输成本也大大降低了。

  最后，康巢斥以巨资购入机器人手臂，打造了国内最大最先进的全自动化智能流水线，这一举措将生产效率与同行拉开。

  3、强化市场营销——力争率先触达用户

  经过一系列动作，康巢成功打造了超级单品。随后，康巢布局了“农村包围城市”的市场战略：一是从镇区到市区，二是从街边散铺到综合家居装饰城。珠三角几大城市及其镇区的各类装饰辅料门店数以万计，这些靠近社区，最为接近终端用户，是首选的渠道对象。

  此外，为渠道商制作门头，让广告遍布大街小巷；精心策划每一场经销商大会和产品发布会，抢先锁定经销商全年产品铺货；旧品带新品，带动利润产品销售。通过一系列营销战术的实施，让康巢的产品迅速占据了区域市场的90%以上。

  4、喊出超级口号——“好面打好底，康巢硬道理！”

  产品是康巢的生命，康巢对产品品质要求极高，康巢品牌干粉砂浆产品采用自主研发技术，具有易打磨抛光的特点，比市场同类产品节省人工成本40%以上。2015年，康巢推出国内首款真空包装腻子粉，这种人性化细节设计，体现了康巢人的产品精神。我们结合康巢的大单品——腻子粉系列产品功能特点与优势，创作了一句品牌口号：好面打好底，康巢硬道理。为了强化这句广告语，我们请香港影星陈启泰代言品牌，策划多组广告大片，并邀请其出席每年度的订货会。

本文转载自“东莞市七策品牌营销策划有限公司”官网