ATET手游娱乐品牌营销策划案例

  双屏轻游戏如何突围手游市场——ATET 2015年度品牌整合推广项目记实录

  项目名称：ATET

  服务内容：品牌/产品/渠道/推广

  行业分类：E智能＋

  【项目背景】

  ATET是一家快速成长的互联网业务运营的公司，致力于成为全球领先的家庭娱乐游戏人机交互产品、游戏平台运营、游戏发行联运和服务提供商。公司瞄准家庭娱乐游戏市场，推出ATET双屏游戏平台。深知高歌策划在营销策划行业内的多年经验，ATET给高歌提出了ATET 2015年的品牌推广需求，希望品牌能在整合传播推广中实现认知度和影响力迈向全新的阶段。

  【高歌诊断】

  高歌通过前期对ATET企业、品牌及产品的基本研究，为ATET梳理了品牌战略方向问题、品牌形象与诉求模糊问题、产品品类及竞争力等问题，认为在矫正此类根本性问题的基础上才能进行有效的品牌推广及活动形象输出的规划。

  在整合传传播规划方案中，高歌不仅结合时事热点、事件营销等手段为ATET定制了有效推广方案，还根据ATET自身的合作资源，提出了跨界联合推广的方案，低成本、高效率的完成了2015年品牌整合推广的任务。

  【七大步骤完美传播】

  步骤一：品牌定位，破局手游市场

  市场上的游戏平台那么多，消费者怎样认识、记住并选择ATET？随着pc、平板和手机游戏的不断发展，玩家们承载着“重载体、重设备、重内容、重场所”的游戏负担，其生活也深受“游戏之重”的负面影响。所以，是时候回归娱乐本身，让游戏更轻松！结合ATET家庭娱乐的优势，高歌提出“不要重度沉迷，只要温馨客厅娱乐时光”的概念，崇尚“轻载体、轻设备、轻内容、轻场所”导向，为ATET找到一个区隔其他游戏平台的品类定位——双屏轻游戏。

  步骤二：提炼平台8大优势塑造品牌价值

  步骤三：联合推广玩转事件营销

  作为电视游戏行业领跑者的ATET，如何在互联网时代帮助传统电视厂商解决应对高配低价竞争、增长客厅增值业务、传统营销模式转变、品牌属性表现调整的问题？高歌策划凭借精准的营销策略和极具落地的创意想法，提出了“好电视，好游戏”三强TV挑战赛全国大型竞技游戏活动。

  活动联合TCL、创维和康佳三大电视品牌商推出，范围包括广东、浙江、江苏、上海、福建、河南、四川等省，涵盖了80个2、3、4线城市，将流程设置为“电视用户报名-CJ展会启动仪式-城市赛-省决赛-全国总决赛”，通过“购机享巨惠+免费送游戏+免费送装备+免费境外游”等促销激励带动用户的积极性。

  在活动传播推广方面采用线上线下相结合的方式，通过线上话题制造、微信营销等方式进行炒作引爆，同时线下终端配合买赠、买送、抽奖等形式进行促销造势，成功掀起了游戏赛的高潮。

  步骤四：China Joy展会助推

  通过首秀上海China Joy展会（中国国际数码互动娱乐展览会），开启“好电视，好游戏”项目启动会，并进行现场游戏挑战赛及一系列玩家的互动活动，使会展成为了ATET品牌行业推广的一大亮点。

  步骤五：借势抗战胜利月联合TCL发起事件营销

  为了解决深圳科技园TCL旗舰店区域人气不够、人群购买力不足以及互动体验不足等问题，TCL与ATET在9月抗战胜利月联合推出“科技南创客午咖招募活动暨TCL首届IT精英TV轻游戏挑战赛”，以“一杯咖啡为胜利”为主题，以白领下午茶的形式举办了终端体验活动，并成功带动了消费者线上线下的互动。

  活动成绩十分显著，带来了十分可观的数据。每日平均人流量在100左右，活动前三天基本在150-200客流量；每日平均关注人数超过100，较之前的粉丝量突飞猛进；TCL电视销售量比原来增长3倍。

  步骤六：掌机王终端挑战赛助力区域市场推广

  为了有效联合品牌手机和游戏提供商，全面覆盖终端市场，展开以游戏为主导的宣传亮点，赢占区域市场竞争地位。本次推广计划从山东20个手机专卖店，延伸至200个、2000个、20000个终端展开推广活动，实现合作共赢的目的。通过研究市场目标群体——80/90后的特性，我们将游戏与情怀、生活方式联系起来，宣导掌机的游戏主角地位，策划了一场掌机爱好者的派对。

  1、角色扮演盛装巡游

  活动前期以cosplay扮演经典游戏人物形象，巡游及派发宣传单，到达向活动现场引流的作用。活动进行中，cosplay在微信拍照打印区，和扫完二维码的顾客合影。

  2、尽情显摆拍出精彩

  活动参与者扫描TET微信，即可现场免费打印照片一张，现场提供参与者装扮小道具。

  3、掌机王大赛

  打造主题游戏专区共四个部分，分别为两个比赛区和两个体验区。比赛区为竞技PK赛和街机PK赛；体验区分为大型网游和最IN游戏两大游戏体验。比赛区以战胜局为基准，连胜10局封顶，每赢一局可获得10元代金券，以此类推。体验区游客有一次参加幸运骰子丢丢乐的机会，根据丢中的一面，获得相对应的奖品。

  山东区域的掌机王挑战赛活动取得很好的成绩，活动成功吸引了3000人次的客流，实现了手柄150只/单场、手机44部/单场的销售量。ATET将活动迅速复制其他7个城市及四川区域，涉及200家门店，均取得了很好的成绩。

  步骤七：借力双十一联合TCL万店同庆样板市场推广

  借助双十一的销售黄金季，TCL再次与ATET联合，推出促销活动。活动采用体验、游戏挑战与购机优惠的方式，将年轻购机和意向购机人群引流至门店参与活动，到达推广与促销双赢的目的。单场活动成功引流1500人次，实现手柄48只/单场、电视26台/单场的好成绩，活动成功复制到深圳9家样板连锁店，在一个月内成功铺开了32个城市4000多家门店，掀起了全国11月品牌促销的热潮。

本文转载自“高歌品牌策划”官网