立白洗衣粉品牌营销策划案例
客户名称：立白洗衣粉品牌
合作内容：品牌营销、品牌策划
背景介绍：立白洗衣粉是广州立白企业集团有限公司（简称：立白集团）旗下的一款产品，也是中国洗涤用品领域的领导品牌之一。立白洗衣粉拥有全国销量领先的洗衣粉、洗洁精、洗衣皂、洗衣液和助洗类产品，荣获多项品牌荣誉。根据国际权威的AC尼尔森数据显示，立白洗衣粉全国市场份额占比为25%，全中国有近1/4的家庭都在使用立白洗衣粉。立白洗衣粉在研发和生产方面也具有领先地位，率先研发生产出立白天然皂液、生姜洗洁精，立白易漂洗洗衣粉、立白冷水速效洗衣粉、立白全自动浓缩洗衣粉、加酶粒子皂粉等引领行业潮流产品。北京精锐纵横营销公司为立白洗衣粉品牌提供品牌定位升值营销策划服务。
产品升值：在洗衣粉同质化的基础上，根据消费者的心理疑虑与痛点，反向要求企业研发不伤手配方，将产品定位成不伤手的洗衣粉，做到了不仅仅是卖点不伤手，更在洗衣体验上不伤手，并紧紧围绕不伤手这一核心价值，确定了天然绿色的品牌形象，突破了同质化的僵局。
销售升值：导入智能超级销售法并强化培训，建立了各层级专业销售流程，确保每一次的销售行为与话述，都能更有效率，通过智能超级销售法导入，将销售过程的每一个环节进行讲解与分析，让高水平的销售技巧可复制，在团队与工资成本不变的情况下，完成了销售效率的升值提高。
传播升值：持续精准传播，明线暗线双管齐下，在立白洗衣粉处于弱势的情况下异军突起，迅猛增长，成为行业黑马。
本文转载自“精锐纵横营销策划”官网，部分内容有做修改
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