一、前言

  “闻香识女人”，这句话揭示了香氛与女人之间的紧密联系。就像花朵需要香气来增添魅力一样，女性也需要香氛来展现她们的独特魅力。不同性格、层次和爱好的人们都有自己喜欢的香味。选择适合自己的香氛，不仅可以增添魅力，还可以展现个人的性格与品味。在经济快速发展的今天，香水对于女性来说变得越来越重要。此篇案例讲述兰蔻香水品牌与北京天创智库品牌策划公司的品牌策划案例。

  二、市场概况

  兰蔻，作为法国著名的化妆品品牌，一直以其高品质和优雅的品质而备受赞誉。其产品不仅在品质上得到了消费者的认可，其独特的品牌形象也深入人心。

  在产品包装规格方面，兰蔻与其他品牌有所不同。例如，香奈儿和迪奥的产品包装规格为50ml，价格确各不相同。这可能是因为不同品牌在定位与产品成分上投入了更多的成本。

  除了产品包装规格和价格之外，各个品牌的广告语也是各具特色。一个好的品牌策划中广告语也往往体现一个品牌的价值，例如，香奈儿的广告语是“每一个活着的女人都需要香奈儿五号”，强调了香奈儿五号是每个女性的必备品；而兰蔻的广告语则是“我的兰蔻，我的花样年华”，强调了兰蔻与女性青春活力的紧密联系。

  在广告费用方面，各个品牌的投入也是不同的。这可能是因为兰蔻在品牌推广上投入了更多的资金，以保持其在市场上的领先地位。

  总之，兰蔻作为知名的化妆品品牌，其产品品质、品牌形象和广告策略都与其他品牌有所不同。


  三、消费者研究

  1.一般应用香水的场合：

  在以下场合中，女性会使用香水：

  参加正式宴会：女性在参加正式宴会时，通常会使用香水来增添自己的魅力，让自己看起来更加优雅和自信。

  平时上班：女性在日常工作中也会使用香水，来让自己保持精致的状态，增强自己的职业形象。

  外出逛街：女性在外出逛街时也会使用香水，让自己看起来更加美丽动人，展现自己的个性和品味。

  2.使用品牌状况：

  根据调查，未婚女性更倾向于选择花香型的香水系列，而已婚女性则更喜欢各种不同品牌、各具功能的香水。这可能是因为未婚女性更注重清新、浪漫的气息，而已婚女性则更注重实用性和功能性。

  3.购买状况：

  在购买香水时，女性们的购买状况也有所不同。有些女性会用完再买，有些女性则会在没用完的情况下看到喜欢的就买，还有一部分女性则会通过亲友赠送的方式获得香水。

  4.购买地点及方式：

  未婚女性通常会选择在百货专柜、大型商场或卖场购买香水，而已婚女性则更倾向于在百货专柜或百货行购买香水。此外，一些女性还会选择在国外带回香水，或者询问朋友后去购买（包括厂牌、地点等）。

  5.产品特性之探讨：

  在选择香水时，女性们会考虑多个方面。外观、可以更换、携带方便、保养功能、高级感、色彩以及精致程度等都是女性们考虑的因素。因此，香水厂商需要关注这些方面，以满足女性消费者的需求。

  兰蔻品牌香水产品：

  1、“珍宝”香水：这是兰蔻的第一款非佩提让本人研制的香水，于1990年推出。据创造者说，这款香水以“拥抱我”为主题，是一款有历史和记忆的香水。漂亮的香水瓶类似一樽倒置的水晶金字塔，这增强了它的感染力。

  2、“诗”香水：这款香水于1995年面世，是完全花香型的优质香水，由著名影星茱利雅·比诺什担任形象代言人。

  3、“哗”香水：这是兰蔻的经典香水，于1998年问世，花香型，旨在吸引年轻女性。它由比利时女演员玛利亚·姬兰进行宣传。

  4、Tresor香水：这款香水于1990年推出，由索菲亚·克罗锡曼研制，属于花香半东方香型。其香水瓶由M.斯华诺瓦斯基设计。前调包括玫瑰、丁香、幽谷百合，中调为鸢尾、天芥菜，尾调则是檀香、麝香、琥珀、香子兰、桃、杏子。

  5、Poeme香水：这款香水于1995年推出，由雅克·卡夫里尔研制，属于花香型。其香水瓶由法比恩·拜伦设计。它的香味包括含羞草、黄水仙、鸢尾花、玫瑰、茉莉、水仙花、香子兰、曼佗罗花等。

  6、Eau de Teint清爽水粉露：这款产品具有水一般的个性，配方严如纯净甘露。轻轻披上后，能带来清新舒爽的感受，焕发清纯、柔软的神采。配合起T.controle T字位控油霜专利的Matitex不泛光球体微粒，妆容会更加完美。

  7、Attraction引力香水：这是继Tresor珍爱香水和Miracle奇迹香水之后，LANCOME兰蔻推出的第三款旗舰香水。它完美融合了高贵优雅的鸢尾花与天竺薄荷的香气，展现出一种完全的女人味，别致而和谐。瓶身是一个充满光芒的玻璃球体，象征着女人圆润的曲线，表现出法国独有的奢华魅力。

    四、兰蔻香水产品的不足与优势

  不足：

  1）定价太高，普及不易：这是一个非常实际的问题。如果产品的价格过高，那么普及起来就会有一定的困难。这可能会限制产品的市场潜力，特别是在经济条件有限的地区或消费者群体中。

  2）消费者习惯，不易变更，故仍需一段时间：人们对于新事物的接受程度往往受到其固有习惯的影响。如果消费者对于使用香水没有或者只有很少的消费习惯，那么推广新的产品就会面临一定的困难。这可能需要花费一定的时间来改变消费者的习惯。

  机会：

  香水不仅仅是一种个人护理产品，它也是一种代表个人品味和风格的消费品。随着社会经济的发展和人们对美的追求的提高，越来越多的人开始接受并使用香水。特别是对于未婚的年轻人和一些阶层人士，他们对美的追求越来越强烈，并且他们更注重品质和实用性。因此，我们的新产品在市场上将具有更多的机会和优势。

  优势：

  1）具有滋润、保湿的作用：香水中的某些成分可以滋润和保湿皮肤，这对于那些皮肤干燥或敏感的人来说是非常有吸引力的。

  2）无刺激，任何年龄皆可使用：我们的产品不含有任何刺激性的成分，因此适合所有年龄段的人使用。

  3）能增添肌肤的透明感：香水中的某些成分可以使皮肤看起来更加明亮和透明，增加个人的魅力。

  4）一年四季都适合使用：我们的产品适合一年四季使用，无论是在炎热的夏天还是寒冷的冬天，都可以使用我们的香水来提升自己的形象和品味。

  五、市场分析

  1.目标：由于ATTRACTION兰蔻引力香水是一款新产品，其品牌和产品定位相对较为新颖，因此我们的首要目标是提高其知名度，并让消费者充分认识到这款香水的高品质和独特性。在实现这一目标后，我们的长远目标是占领国际市场15%的份额，成为全球高端香水市场的重要参与者。

  2.消费者群体：ATTRACTION兰蔻引力香水的目标消费者主要是年轻的高端消费者群体，包括未婚女性和富太太等。这些消费者对香水有着较高的品质要求和独特的个性化需求，同时具备相应的购买能力和消费习惯。此外，专业人才（如美容师、化妆师等）也是我们的潜在消费者，他们对香水的品质和适用性有更专业的认识和要求。

  3.市场定位：ATTRACTION兰蔻引力香水定位于高端香水市场，与兰蔻品牌的其他产品共享同一市场定位。我们的产品以高品质、创新性和个性化为特点，迎合了高端消费者的需求和品味。在国际市场上，我们的产品也以同样的特点进行定位，努力占据一席之地。

  

  ATTRACTION兰蔻引力香水是LANCOME兰蔻家族中的一颗璀璨明珠，是继TRESOR兰蔻珍爱香水和MIRACLE兰蔻奇迹香水之后，推出的第三款旗舰香水。这款香水以其独特的香气和卓越的品质，被定位为第一品牌香水。

  ATTRACTION兰蔻引力香水的香气难以捉摸，其中融合了沉沉木香和清幽草香，这两种香味交织出新奇的魅力，形成一种完全的女人味，这种香味别致而和谐。每一处都散发出法国独有的奢华魅力，这种魅力源于我们对原料的严格挑选和对工艺的精湛掌握。

  作为一款旗舰香水，ATTRACTION兰蔻引力香水不仅在香气上独具特色，同时也体现了LANCOME兰蔻的品牌理念和价值观。我们相信，这款香水将会成为全球高端香水市场的一颗璀璨明星，吸引无数消费者的目光和青睐。

  六、商品定位

  卖的是：兰蔻引力香水

  谁来买：高端消费者群体，包括未婚女性和已婚女性等。

  消费者利益：

  1）便携性：ATTRACTION兰蔻引力香水采用小巧精致的包装，可方面携带与使用便捷。

  2）品牌价值：这款香水具有与众不同的香气和特点，能够展现个人独特的品味和风格，让消费者成为众人瞩目的焦点。

  3）创新性：ATTRACTION兰蔻引力香水在配方和香气上不断创新，推出新颖独特的产品，满足消费者对新鲜感和个性化的追求。

  4）保养功能：兰蔻引力香水采用天然成分，对皮肤无刺激，同时具有保湿、滋润等功效，让消费者在享受香气的同时，也能保持肌肤的健康和光泽。

  Poeme诗情爱意是一款充满浪漫气息的香水。其花束般的香气，如同向全世界发布爱的宣言，四处回响的言语，让人感受到夏日的阳光。花香调子的Poeme给人感性及成熟的感觉，令人倍添女性的韵味。

  Poeme诗情爱意的成分包括含羞草、小苍兰、云呢拿、玫瑰、茉莉、长寿花、黄水仙和曼陀罗。这些成分的组合，形成了三种和谐的香调组合。

  明亮的花香调是这款香水的特色之一。它融合了兰调、黄调和白调，形成了一种独特的香气。兰调来自荔枝花和罌粟，黄调来自含羞草和香草花，白调来自曼陀罗花和橙花。

  总的来说，Poeme诗情爱意是一款适合女性在夏季使用的香水。它的香气充满了浪漫的气息，可以增添女性的成熟感和魅力。

  LANCOME的TRESOR香水

      是兰蔻一款经典的女性香水，以其沉香悠远、成熟温婉的香味而闻名。这款香水融合了格拉斯橙花的迷人气息，如同花束一般芳香四溢，让人感受到女性完全展现自我的光芒和留香持久的特点。

  香水的前味由玫瑰、水蜜桃和杏花组成，清新宜人；中味则包括紫丁香、山谷小百合、鸢尾花和香草，让人感受到柔和而温婉的气息；后味则是琥珀和麝香的组合，带来浓郁而持久的香气。

  resor璀璨：一款香水，一种独特的旋律

  在香水世界中，有一些香水就像是一首永垂不朽的经典歌曲，它们用香味和情感触动人们的心灵。其中，Tresor璀璨就是这样一款香水。它不仅拥有独特的香调组合，更能够触动你心灵深处的情感。

  Tresor璀璨的香调组合非常独特，它以玫瑰为基调，仿佛许多清新花朵簇拥着玫瑰，形成了一股温婉而木质的感性香调。这种香调组合让Tresor璀璨在香水世界中独树一帜，成为了一款令人难以忘怀的香水。

  Tresor璀璨的香气非常柔和，不会过于浓烈或刺鼻。它的香气能够让你感受到一种温馨和舒适，就像是一曲神秘的旋律，以温柔的言語拨动内心的琴弦。这种香气能够让你感到安心和放松，同时也能够让你感到自信和优雅。


  Lancome奇迹香水(玫瑰神话)

  果香与花香为基调的前味，是清晨朝露的清新，(荔枝与小菖兰)。花香为主的中味，是晨曦柔美的光辉，(木兰花，青姜和胡椒)。木调为主的后味，是日出光芒闪耀的神韵，(茉莉，麝香与琥珀)。

  LANCOME OUI(是我)香水

  (Oui,法语“是，对”的意思)的主香调由祥和的百合花香与沉稳的麝香组合而成。这是一款让您的生活变得轻松、闪耀的香水。

  前调：清新柔和的茉莉香，覆有一层冰冻伏特加的鲜果冻味。

  中调：鲜脆的水果(苹果、梨、菠萝)香。

  基调：百合花香和麝香。

  适合：任何场合。

  OUI是LANCOME公司最新推出的香水，以其清新悠远、幽雅独特的香味而备受都市白领和初春少女的喜爱。这款香水能够带来绝对的新鲜、透明、清爽和迷人风情。

  OUI的世界是一个充满趣味和惊喜的世界。投入其中，你将亲身体验到这款香水所带来的新鲜感、清新感和性感魅力。OUI香水不仅是一款精品，更是一种独特的体验，将你带入一个令人神魂颠倒、性感迷人的世界。

  无论是都市白领还是初春少女，OUI香水都是一个绝佳的选择。它以其独特的韵味和持久的香气，让你的每一天都充满自信和魅力。

  LANCOME 绿逸香水

  舒爽的绿茶清香味为一天赋予活力。让您散发着细腻优雅的香气。这不仅是一款产品带来的感官享受，更是让您心情舒畅、进入愉悦心灵境界的源泉。

  LANCOME 兰金活力香芬(有绿茶、紫诺和红茶3种香味)

    LANCOME AROMA CALM是一款由甜柚、白荳蔻、熏衣草精油组合而成的芳香疗法产品，旨在增强活力、提振精神，为您带来愉悦的感官体验。

  当您感到疲惫时，使用AROMA CALM能立即给予全身力量和清新感觉，让您的肌肤柔软细腻，同时散发着迷人的香气。

  每天临睡前使用AROMA CALM，能帮助您舒缓压力，享受美好的睡眠，为第二天的新挑战储备精力。

  您也可以在沐浴时滴入少许AROMA CALM，其香氛会让人产生有益身心的嗅觉与触觉感受，松弛紧张神经，疏通淋巴系统以排除毒素。

  每天使用AROMA CALM，让您的肌肤清新活力四溢，同时让您心旷神怡，进入愉快舒畅的心灵境界。

  经典款LANCOME香氛香水礼盒套装

  Miracle真爱奇迹女士香水：Lancome一款经典香水。清新、甜美带有个性的基调，创作出代表曙光与希望的粉红色香水，献给智慧、美丽及知性皆具的新女性。

  OOUI!欧依女士香水：匠心独运的完美设计，凝聚了所有的光灿与美丽!它向年轻人传递出乐观、充满活力的信息，向往爱情，向往幸福，新鲜看得见，如同一杯佐有伏特加的果汁饮料。果香调Oui是法文say yes的意思。

  璀璨女士香水：是世界最爱的香芬之一。它蕴涵着玫瑰、铃兰花、紫丁香的淡雅芬芳，点缀以杏花、鸢尾花等的浓郁香液。气味细腻、馥郁芬芳，足以激发您心间含苞待放的激情。

  Poeme诗情爱意女士香水：当爱情沉淀为感情，虽然不像热恋时的有趣刺激，但却有一种安定踏实的感受。我希翼的爱情有如细水常流，就让它代替虚浮的甜言蜜语，将我的浓情爱意传送给他。

  

   创意方向与广告策略：浪漫情怀的香水系列

  在当今的市场环境中，香水已经不再仅仅是简单的个人护理产品，而是一种独特的文化表达和品牌形象的展示。因此，为了向消费者传递法国香水系列的独特浪漫情怀，我们需要制定一个富有创意和策略性的广告方案。

  一、创意方向

  我们的创意方向将以法国的浪漫情怀为核心，通过各种方式来表现香水系列，体现其独有的情感魅力。在这里，我们提议通过一个富有戏剧性的情侣吵架情节来展示香水的魔力。在这个故事中，一对情侣因为一些琐事争吵不休，但当男友喷上我们的香水后，他们的气氛立刻变得浪漫起来，最终重归于好。通过这个情节，我们可以向消费者展示我们的香水是如何改变氛围，增强浪漫感的。

  二、广告策略

  创意说明

  在广告中，我们将通过戏剧性的情侣吵架和重归于好的情节，来展示香水的魔力。我们将运用精湛的演技和细腻的场景设计，使观众能够身临其境地感受到这种情感的变化。同时，我们将在广告中突出我们的品牌标志和产品，使消费者在观看广告的过程中加深对品牌的印象。

  加深品牌印象——密集广告

  为了加深消费者对品牌的印象，我们将采用密集广告的方式，通过各种渠道发布广告。我们将在社交媒体、电视、电影等多种平台上发布我们的广告，使消费者有更多的机会接触到我们的品牌和产品。同时，我们还将通过与知名人士的合作，来提高品牌的知名度和影响力。

  促进销售及指名购买（广告效果）

  我们的广告策略不仅是为了提高品牌的知名度，更是为了促进销售和指名购买。我们将通过各种促销活动和优惠券等方式，激励消费者购买我们的产品。同时，我们还将通过优秀的售后服务和客户体验，来提高消费者的满意度和忠诚度。通过这些措施，我们相信我们的香水系列将会成为市场上的一款热销产品。

  总结起来，我们的创意方向是通过情侣吵架和重归于好的情节来展示香水的魔力，而广告策略则是通过密集广告、与知名人士的合作、促销活动和客户体验来提高品牌的知名度和影响力，促进销售和指名购买。我们相信，通过这个富有创意和策略性的广告方案，兰蔻香水系列将会在市场上取得成功。

本文转载自“天创智库（北京）品牌营销策划有限公司”官网，部分内容有做修改