上海珂兰钻石珠宝品牌全案策划案例

  客户：珂兰钻石

  项目：珂兰钻石珠宝品牌全案策划

  项目内容：品牌定位、品牌策划、品牌vi设计等品牌全案服务

       珂兰钻石是慧目堂参与自营的品牌。我们抓住了互联网的机会，并准确把握了钻石品牌行业的本质。通过O2O和电商+实体店的新模式，我们引领了珠宝业的变革。珂兰被重新定位为“婚戒定制”，以“天使之爱”为主题，开启了价值营销和影视明星娱乐营销。我们建立了品牌的高点和独特的差异化，成功占领了用户心智。此外，我们还定制了一套强势钻石品牌的战略体系。经过重塑后，珂兰迅速崛起，成功逆袭。创立仅5年，年销售就超过了20亿，成为线上珠宝钻石领域的领军品牌。

  项目背景

  中国互联网发展日益强大。根据德国GFK公布的数据，2010年中国网购市场达到了4980亿元，比2009年增长了96%。截至2010年12月，中国网民规模已达4.57亿，互联网普及率达到34.3%，网购用户规模已达1.61亿。珂兰钻石作为电子商务模式下迅速崛起的新珠宝代表品牌，在上下游产业链的整合方面具有独特优势，开创了一个更方便的奢侈品销售模式。在创业初期，各项工作有序推进，销售状况良好。

  挑战与机会

  •通过网上购物与实体店购相结合的方式，我们为客户提供一对一的咨询服务，并根据客户需求量身定制镶嵌服务。这些独特的优势和特点使珂兰钻石品牌得以迅速发展。

  •互联网电商行业已经展现出强劲的发展势头，而专注于珠宝领域的电商更是如雨后春笋般涌现，其中已经培育出三个在特定区域具有影响力的品牌。这些品牌的规模尚不算庞大，这为其他有志于在珠宝电商领域大展拳脚的创业者提供了发展空间。

  •在品牌创立初期，珂兰品牌的市场定位不够明确，品牌形象也缺乏清晰度和准确性，这成为了限制该品牌快速发展的主要瓶颈。

  •原广告语"好钻石真便宜"陷入了悖论的陷阱，因为消费者希望以实惠的价格购买到优质的钻石，但并不希望别人认为自己购买的是廉价商品。这不仅有损珂兰的品牌价值，也伤害了消费者的感情。

  •原形象使用深紫色和黑色配搭，主要吸引40岁以上的女性消费者。然而，互联网用户群主要集中在15-35岁之间，具有消费钻石饰品能力的则集中在23-35岁之间。因此，我们需要重新设计形象，以吸引年轻一代的消费者。

  •当然，诸如此类的问题可能还有很多，但是我们可以采取一些有效的策略来解决这些问题。

  •经过在北京和上海的重要会议的多次研讨，慧目堂为珂兰钻石制定了一套全面而系统的策略体系，旨在打造一个强大的钻石品牌。该策略体系涵盖了品牌定位、品牌形象、产品策略、市场推广等多个方面，旨在帮助珂兰钻石在竞争激烈的市场中脱颖而出，成为消费者心目中的钻石品牌佼佼者。

  解决方案

  从品牌文化的层面出发，我们沿着“品牌定位”、“核心价值”、“远景与使命”、“品牌口号”、“品牌图腾文化”等方向进行推导，以创造出独特的品牌行为、品牌态度、品牌形象策划设计、品牌包装设计、品牌SI店面规划设计以及产品陈列设计等。我们提供体系化、差异化的品牌整合包装传播方案，旨在帮助您的品牌在市场中独树一帜，并吸引更多目标消费者。

  我们将帮助珂兰钻石打造专属的品牌资产，通过品牌塑造、品牌推广和文化传递，赢得市场认同。从品牌定位的明确，到核心价值的塑造，再到远景与使命的规划，我们致力于让珂兰钻石成为行业内的领导者。通过独特的品牌口号和品牌图腾文化，我们将珂兰钻石与其他竞争者区分开来。

  1.制定清晰的品牌定位

  2.梳理更有竞争力的品牌核心价值

  3.根据核心价值完善整个品牌策略

  4.围绕核心价值创意品牌视觉锤小天使

  5.系统化的执行品牌形象设计、VI设计、包装设计、SI店面设计

  6.根据品牌策略确定品牌传播计划

  珂兰钻石已经从简单的销售导向转变为基于“号召真爱”的情感和精神的高度上的经营理念。为了实现这一转变，我们制定了以下策略：销售钻石的同时传递真爱，实现“终端发力，终端制胜”的渠道理念，并将广告语重新定义为“天使之爱”。这些策略导向有助于更好地在消费者心中占据一席之地。慧目堂负责珂兰钻石的每个细节，全面提升和完善的品牌核心价值、市场定位和品牌形象设计。在重新制定策略后，珂兰钻石的目标已经超越了单纯获取利润，而是要树立一个大品牌的形象，成为钻石行业的引领品牌，并将更多的真爱传递给每一对幸福的情侣。

  珂兰品牌定位

  婚戒定制领导品牌

  珂兰品牌广告语

  天使之爱！Angel of love!

  珂兰品牌文化

  珂兰销售的不仅仅是钻石，更是一种真爱的情感表达。钻石只是我们传递爱的方式，而真正的价值在于那份真挚的情感。在珂兰，我们的使命是让每一个追求幸福生活的人都能感受到爱的力量。我们相信，爱是世界上最珍贵的东西，它能够超越一切，触动人们最深的心灵。每一个心中充满爱的人都可以成为爱的守护者，我们的客户，以及我们自己，都可以成为传递爱的天使。

  市场反馈

  在五年的时间里，珂兰钻石的销售额从2000万飙升至8000万，再至1.3亿，5亿，10亿，直至2013年目标直指26亿。这一飞跃式的成长，不仅赢得了客户的赞誉和业界的广泛关注，同时也吸引了北京电视台、中央2台、《财富人生》等知名媒体的专访报道。

  祝贺“珂兰钻石”同王老吉、新浪、郎酒、海尔、山水啤酒、中粮集团、玫琳凯、东风本田、华为等一起获得“2010中国创新营销奖”

  通过以上的品牌全案策划，珂兰钻石品牌完成上市公司并购，成功变身上市！

本文转载自“上海慧目堂品牌营销咨询有限公司”官网，部分内容有做修改