卡曼芙珠宝首饰品牌营销策划案例

       彩金时代，我闪耀·非凡

  中擂通过对首饰市场和目标消费人群进行了深入的调查和分析，了解了他们的消费特点和需求。他们不仅关注消费者的情感需求，也重视产品的功能需求，这为卡曼芙品牌的核心价值系统和品牌形象的构建提供了重要的依据。通过全方位的塑造，卡曼芙彩金首饰品牌及其独特的时尚文化得以成功地与消费者建立联系。通过网购渠道密码的运用，中擂公司引领了中国彩金首饰的新潮流，并在国内首饰中高端市场获得了广泛的认可。

  不一样的钽金饰品

  根据中擂的调查，中国首饰市场目前正处于飞速发展的初级阶段，巨大的市场空间带来了大量首饰企业的涌现，加剧了市场竞争，行业逐渐步入洗牌时代。

  随着消费者对品牌价值的认识增强，价格已不再是决定购买的首要因素。消费者越来越注重首饰的品牌和定制化。随着居民消费水平的提高，对首饰类产品的消费观念也发生了转变，从传统的保值增值、面子等消费特征，向流行、时尚、个性化转变。这也催生了一大批以定制化为概念的首饰品牌。


  卡曼芙入市首要面临的是找位问题。中擂认为：走高端路线的话，卡曼芙将与卡地亚、周大福、周生生、老凤祥、施华洛世奇等一线品牌展开竞争。对于一个新生的品牌来说，这显然是一个非常艰巨的任务。而如果选择低端路线的话，卡曼芙可能会陷入激烈的竞争中，并可能逐渐被中端品牌所取代。因此，在决定进入市场时，卡曼芙在市场定位上需要谨慎考虑，以找到适合自己的位置。


  卡曼芙的市场机会点在哪里？

  在当前市场上，主流的珠宝首饰品牌已经占据了主导地位，对于新进入者卡曼芙来说，要想在短期内获得竞争优势是十分困难的。在珍珠首饰市场中，虽然存在一定的增长空间，但是与义兴珠宝的企业资源以及卡曼芙的产品定位并不相符。此外，仿真类产品品牌在国内市场处于低端价格竞争的状态，对于追求高品质、高性价比的消费者来说，并不是一个具有吸引力的市场。而贵金属类产品如黄金、铂金、钯金等已经被香港、国内知名品牌所占据，这些品牌具有深厚的历史底蕴和强大的品牌影响力，使得新进入者卡曼芙面临较大的挑战。

  与其跟风，何不另树旗帜？

  卡曼芙拥有国内独一无二的钽金首饰设计、加工、制造能力，但钽金是否可以成为卡曼芙品牌区隔其他竞品的密码？

  消费者分析

  建立认知并占领消费者心智需要针对目标消费人群进行深入的分析和理解，然后制定相应的品牌策略。60年代的女性，逐渐步入老年，因经历的世事多，成熟稳重。70年代的女性，知性优雅。80年代的女性，风华正茂，多表现为自信自傲。而90年代的女性，尚未步出社会或刚步出社会，较为自我。

  品类位置决定消费人群！针对消费人群和产品特性的研究，中擂研究认为，时尚、绚丽多彩的卡曼芙具有广泛的消费层跨度，能够吸引介于成熟化和年轻化之间的消费者，品类位置应如下图所示。

  对于一个新起步的品牌，传统类渠道的渠道长度过长，确实需要投入大量的人力物力来拓展、开发并管理渠道。在如今信息化的时代，对于流行时尚的产品品牌来说，等我们铺好渠道，可能其他竞争对手已经把我们抛在了身后。另外，由如果渠道成员的层级过多，势必会分掉企业的大部分利润，最终变成企业为渠道商打工。加盟连锁类渠道是目前首饰类产品的主流销售渠道模式，其在经历了多年的运作发展，已经趋于成熟，但选择连锁加盟的方式在市场运作初期的投入比较大，特别是对于一个新生的品牌，如何处理加盟商的信任问题，是每一个做连锁企业最头痛的问题，同时对于加盟商的培训管理也是一个难题。最后一个选择是网购渠道。随着网购市场的崛起，它已成为推动首饰市场发展的重要力量。作为一种新兴的商业模式，网购正逐渐获得越来越多的企业和消费者的认可和接受。众多成功的企业家已经通过网购市场尝到了甜头，例如钻石小鸟等。中擂因此认为，对于像卡曼芙这样的新兴品牌来说，走网购渠道不仅可以减少资本投入，降低风险，而且可以通过较小的投入将渠道铺设到全国各地。

  随着国内首饰市场的日益成熟，竞争也越发激烈。在这个残酷的市场中，没有灵魂的品牌是无法立足的。卡曼芙品牌的探索和建立，也是一个不断寻求消费者内心需求的过程。只有深入挖掘消费者内心的情感需求，精准把握女性市场的核心，以钽金首饰作为突破口，才能在日益激烈的竞争中独树一帜。让平实的女性耀丽起来也，让卡曼芙成长起来。

本文转载自“CCBD中擂[国际]品牌营销策划机构”官网，部分内容有做修改