长虹电视机品牌营销策划案例

      长虹电视是指长虹旗下生产的电视。长虹作为国内知名彩电企业之一，产品包括人工智能电视、长虹CHiQ电视、4K电视、激光电视、智能电视、LED电视、等离子电视等系列产品。

  LED背光液晶电视，正在以着一种超乎寻常的速度进入平板电视市场。如果你走进任何一家家电连锁卖场，稍微留意一下，你就会发现每个品牌都在重点宣传他们的LED电视新品。根据北京中怡康时代市场研究公司的报告，到2010年，LED电视的零售量已经达到298万台，比前一年增长了604%。预计到2012年，这个数字可能会达到1080万台。这显示了LED液晶电视市场具有巨大的潜力。

  纵观市面上的LED液晶电视，除了松下等离子阵营的坚守，其他几大中外平板厂商都已经涉足LED产品线。其中，外资品牌如三星、夏普、索尼、LG以及飞利浦、日立等，都非常活跃。与此同时，国产品牌如海信、TCL、康佳、创维等也在LED领域表现积极。

  长虹ITV920系列LED电视在2009年8月底上市后，经过近2个月的市场检验，获得了消费者的普遍认可。在中国电子商会消费电子产品调查办公室组织的一次“2009年中国LED电视消费者主观测评活动”中，长虹ITV46920DE因其在画面色彩方面的卓越表现，荣获了“2009年中国LED电视色彩表现最佳奖”。

  长虹首款LED电视除了具备超薄、节能、色彩绚丽三大特点外，最大的亮点在于其WIFI无线连接功能。通过将电脑主机连接到无线路由器作为传输端，电视机连接WIFI-USB棒作为接收端，电脑将资源设置为共享，电视就可以在网络共享界面下访问各列表项的共享资源了。此外，用户还可以直接使用遥控器在互联网上冲浪，享受资讯、娱乐、影视、教育、生活百科、健康美食等用户关注的信息服务。总的来说，长虹ITV46920DE是一款非常“时尚而实用”的产品。

  用品质炫动世界

  这样“时尚而实用的产品”怎样才会顺利打开海外市场呢？

  长虹电视的超薄设计、节能性能、色彩绚丽表现以及WIFI无线连接功能，还有其+-15°旋转设计，都是最新科技和技术的完美结合，也是长虹产品最大的卖点。这些特点不仅提升了长虹电视的竞争力，也给消费者带来了全新的视听享受和科技体验。

  但是，我们也清楚地认识到，即使是在海外市场，长虹LED电视也不是谁都能买得起的，谁都愿意买的。针对长虹电视的高价位和高科技，以及对海外市场的详细分析，我们分析出，会有这么一些人购买长虹LED电视。

  1.生活富裕人士，资金充足，追求新生活品味与质量，对改变新生活物质充满了猎奇。

  2.新房置业人士，新添家居用品，受“要买就买最新最好”的消费心理支配较多。

  长虹LED电视以其超薄设计、节能性能、色彩绚丽表现、WIFI无线连接功能以及+-15°旋转设计等特点，展现了最新科技和技术的完美结合，为消费者带来了全新的视听享受和科技体验。所以，我们为长虹LED电视定下了一个符合消费者心理的品牌概念：新科技，新生活代表，倡导聪明（clever）、舒适（comfort）、酷（cool）快乐C生活主张。

  为长虹LED电视量身设计一个简洁明了的广告诉求点，既能一矢中的，又能让消费者容易记住，以达到顺利开拓海外市场的目的。

  根据长虹LED电视色彩艳丽、能旋转等特点，把广告诉求定为“真实色彩、炫动世界”非常贴切。这个诉求点准确地传达了长虹LED电视的画面色彩炫丽逼真、能够旋转的特点，同时也能够让消费者感受到长虹卓越的产品品质。；“炫动”和“旋动”音节相近，体现长虹LED电视能+-15°旋转的特点，而且“炫动”也进一步体现长虹的品质——画面色彩炫丽逼真，让人感同身受。鉴于开拓的是海外市场，所以我们为这个广告诉求点设置了英文版：True color,dynamic world-hyun，便于海外市场的传播和接收。

  在表现广告创意的时候，围绕着“真实色彩，炫动世界”这一诉求点，我们以炫丽的色彩，灿烂的世界，舞动的丝带，跳跃的音符为创造元素，把消费者带进时尚而艺术化的生活，给人们无限想象和幸福的生活，引起消费者的心理共鸣，从而刺激购买，打开海外市场。

本文转载自“CCBD中擂[国际]品牌营销策划机构”官网，部分内容有做修改