燕尔即时燕窝品牌×西安三足鸟品牌策划公司 全案策划案例

      燕尔专注健康饮品领域，推出即食燕窝系列饮品，产品满足免挑毛、免泡发、免冲洗、免炖煮，开盖即食、轻松摄取营养等特点，致力于满足社会的健康养生需求。因此，许多厂家开始了“品牌觉醒”之路。你常常能听到他们豪情壮阔的说:"他们连厂子都没有，都能做出来一个牌子，我们产品这么好，肯定能比他们做的好!诚然，在很多人眼里品牌建设就是:

  起个名字一一做个LOGO设计个包装卖

  简单做个包装就能实现品牌溢价?

  想的真美!

  首先，我们必须明白，代工与品牌企业的社会分工是不同的，在“消费需求--.--产品设计--.-生产制造--.-宣传销售-..-售后服务”的五大环节中，代工企业只需要专注生产制造，不需要针对消费者做市场调研和售后服务.与市场脱节的高效生产毫无意义!

  品牌企业可以轻资产运营，是因为品牌企业掌握着需求分析、创意设计、销售服务这些环节，这些需要极强的专业性和挑战性。所以，企业在品牌觉醒之前一定要评估好自己企业的发展战略，以及是否已经做好了为这些专业买单的决策本篇文章，我们将结合燕尔燕膏案例为你解析，代工企业适合在哪个阶段构建自有品牌，以及在构建品牌中哪些是该做的，哪些是不该做的，认真阅读，让你在构建新品牌时少花冤杆钱、少走冤枉路。

  [项目背景]

  具有研发能力的贴牌代工]

  燕尔是来自香港的燕窝品牌，母公司做燕窝已有20年之久，积累了丰富的经验和上下游供应体系，此前，一直为多家燕窝品牌提供代加工服务。

  随着燕窝行业的扩张，代工厂之间的竞争也日渐激烈，燕尔非常明白，未来是品牌竞争的时代，因此，要加紧布局自有品牌的发展，以应对未来可能出现的市场变化。

  2021年，燕尔找到了三足鸟，讲述了对于自有品牌的规划。在一番沟通后，三足乌对燕儿燕窝进行了初步的评估:具有先进的生产及研发能力

  充裕的资金支持

  企业的掌舵者目标明确、思路清晰

  比较凑巧的是，在接触燕尔燕窝之前，三足乌已经做过了关于燕窝的市场研究，因此，双方一拍即合任何一个产品都不可能对抗时代，若是企业的产品已经严重滞后于时代，又缺乏改普产品的资金实力，幻想着花几干块设计个包装就能提高销量，扭转局势。那我劝你还是拿这钱去吃顿火锅冷静一下

  三足乌创始人王点品牌创立之初，最怕掌能者摇摆不定的内心，品牌公司可以帮助企业主做出正确的决定，但不能代替企业主来做决定，因此，企业主的思路至关重要，否则方案最终也只是方案，不落地的方案就是废纸一张。结果必然是:

  钱没少花，品牌建设之路越走越歪!

  重中之重:品牌建没的起步阶段事关生死，最忌讳营销、推广、包装没有次序的一把抓，乱且没有目的性，理论进起来都对，做起来全错!

  

  [消费者研究]

  看客户到底是不是需要你

  需求撬动增长燕富行业迎来了整体大变革

  "行业数据显示，燕窝市场整体销售从2018年11月份开始显营增长2018年月均买家约10.3万人，2019年前10月燕窝月均买家已激增至19.1万人，而这其中贡材的就是即食燕案，2018年即食葬案月均购买人数约7.3万人，2019年前10月这一数据已增长至141万人，与此同时燕窝的购买人数也保特在1.2倍的速夏增长。"

  随着全民健康意识的觉醒，养生热的助推下，燕窝已经回归养生保健C位，而技术的革新解决了燕窝炖煮麻烦、原料难鉴别的痛点.根据市场反应来看，即食燕窝是未来的消费主流在购买即食燕窝的人群中，女性是消费主力军，可达75.1%，具体集中在25-34岁，约为48.1%，值得一提的是，除了25-29岁和30-34岁两大女性消费主力人群外，00/95后年轻群体占比快速扩大聚焦:女性市场

  

  [市场定位]

  结合自身找准市场占位

  每一个企业的发展目标都不同，有的企业想让自己的产品出现在世界上的任何一个角落，走全面覆盖的战路，这就需要大规模、大范围的洗脑式营销，不断的抢占新用户心智。

  而对于燕尔来说，现阶段还不想完全放弃代工带来的稳定利润，而自有品牌相较代工品牌更注重原料的品质，也就注定产能并不会太高并且整个企业对于品牌的运营能力也不足

  因此，他们想要成为的是一个高质量小众品牌，这也是适合他们的上层战略。燕尔的掌门人希望:当人们提到燕尔燕窝时，会觉得它是独特的、是不落俗套的，是值得更高溢价的。

  足乌分析，他们的目标客群应该更多的锁定在“燕窝的氛金玩家”。

  面对这样的受众就无需再过多的去描述产品的基础卖点，只需要突出产品的差异化卖点。

  只选头巢燕盏

  固体燕窝含量高于95%

  即食燕窝林的肉/痛点在于:燕窝的真实合量，虽然说起来都是燕窝，但绝大部分时候，消费者很难判断自己花了这么多钱，买回来的究育是燕窝还是糖水。

  品牌是企业战略的生动表达，企业战略不定不稳，所有品牌动作

  都是白花钱!

  当消费群体锁定在燕窝消费的头部人群，在产品设计和推广渠道的选择上就非常明晰了

  [视觉塑造]

  打造独特的视觉传播系统

  视觉部分是品牌的最表象，它是重要的，但绝不是然的，它必须符合品牌战略层面的指导方向，否则，无论设计做的多优秃都和战略发展是两层皮。

  就如同两个不同规格的螺母，单看都很好，但永远组合不到一起市面上绝大多数燕窝的视觉形象都是以中国风，东方美为主题，基于品牌战略中的“独特”人设。我们需要跳出这个大潮流三足鸟从希腊神话中获取灵感，用代表美与爱的维纳斯做燕尔的女主角，让每个女孩都因为燕尔成为美神。利用人们熟悉的符号激活隐藏在人类大脑深处的集体潜意识.

  选择燕尔燕窝的女性是优雅的、高贵的、仙女般的女子

阿尔丰斯·穆夏

捷克国宝级画家新艺术运动的先驱者

商界的艺术天才

柔和的线条和繁复细腻的花草背景，搭配上美丽优雅的女神，整塌画看起来是甜美而清新，美的味道浓郁而迷人。精心设计的人物服饰让整幅画看起来多了丝神秘的异域风情

  浪湿的视觉穿透力

  用一副林浪漫主义的华美插画来做主体，拿到它的同时，就好像拿到了一副富有生命气息的面，这与燕窝产品属性是息息相关的。同时它也是*识别性的，能够在高度趋同化的燕窝包装中，留下记忆点。

  整个造型上不做过多的繁复点缀，利用特殊工艺，在细节上打磨质感，看在眼里是一种感觉，拿在手里又是另一种感觉，将品牌想要传递的低调、高品质，在每一个细节中展现。

  本文总结

  信息大爆炸时代，品牌的指导概念越来越多，怎么说都对，怎么做好像也都对，很容易让企业在品牌初期走很多弯路，每一个企业都是不同的，无论说的多人天花到坠，品牌的本质就是两人事

  1，告诉大家你是谁、做什么、凭什么

  2，你主张什么、反对什么

  如果再拔高一点，还可以考虑你能够解决什么社会问题，但必须明确的是，解决社会问题首先，你的产品是日常基础生活相关的，其次你有大预算。

  这一年的时间，三足鸟和燕尔燕窝一起:确定了品牌基因:燕窝含量远高于其他品牌的品质即食燕窝。建立了品牌形象:以女神维纳斯为

  核心的独特视觉形象。制定了推广方向:联动塔尖阶层的精准圈层品牌营销.

  燕尔燕窝首先是企业已经做对了顶层战略，在这样的情况下，品牌的每一步动作都在助力企业前进。在品牌上投入的每一分钱，都能事半

  功倍。

  反之，当企业前期战略一塌糊涂，朝令夕改的现状下，企业的品牌建设将会是永远的原地踏步，周而复始的换新包装。

本文转载自“西安三足鸟品牌策划有限公司”官网