梦洁家纺品牌全案策划案例

       服务内容：品牌全案策划

   服务客户：梦洁

      项目成果：湖南大和品牌策划公司为梦洁牛皮席成功打造了爆款产品，显著激发了加盟商与终端导购的销售热情，同时也大大提升了消费者的购买欲望。这一举措使得梦洁牛皮席在疫情冲击的严峻环境中成功逆袭，实现了引人注目的增长。

  梦洁家纺品牌与大和品牌策划公司合作项目回顾

  在梦洁家纺的夏日销售淡季，我们主推牛皮席产品，旨在保持店铺的运营活力并创造额外的利润。

  大和品牌经过充分的市场研究了解到牛皮席行业的三大趋势：首先，领先品牌占据了品类的解释权，他们在消费者心中形成了深刻的印象；其次，相同规模的品牌之间，产品同质化现象严重，缺乏独特的卖点；最后，许多代工企业自建品牌，分散了市场份额。尽管行业增长率较高，但整体销量并不理想。

  梦洁牛皮席团队向大和品牌提出了一个挑战：通过系统性的爆品策划，挖掘并放大消费者最能感知的产品卖点，以实现销售增长的目标。

  第一步：确定产品的核心价值

  梦洁家纺相信，一个好的产品是1，而营销力量是0。只要产品本身的质量过硬，营销就能有效地放大其影响力。为了提升牛皮席产品的竞争力，梦洁家纺进行了全面的升级规划。

  在众多同行竞争品牌仍停留在使用黄牛皮和水牛皮的争议时，梦洁家纺已从世界皮革之都——意大利进口最优质的皮源，显著提升了产品的品质。

  梦洁家纺不仅注重产品的面料，还在厚度上进行了升级。经过研究发现，他们发现3.5mm是最佳的厚度，这种厚度在竞争品牌中是无可比拟的。他们明白牛皮席并非越厚越好，过厚的牛皮席反而可能无法紧密贴合床面。

  梦洁家纺对制作的工艺也进行了升级。他们引进了韩国进口的环保印染墨材，这种墨材的色牢度极高，彻底解决了消费者担心印花款牛皮席掉色的问题。

  梦洁家纺还关注产品的触感体验。他们采用了荔枝纹路的设计，使牛皮席在使用过程中不会粘身，这种设计加大了与身体的摩擦力，有效改善了牛皮席黏身的问题。

  为了增强消费者对产品的信任感，梦洁家纺为产品添加了多重背书。这些背书包括意大利进口标识、欧盟认证标识、十环标识以及绿色工厂的认证。这些标识不仅证明了产品的品质，也向消费者展示了梦洁家纺对品质的坚持和承诺。

  意大利进口皮源不仅在产品质量上提供了可靠的保证，更在品牌价值层面上为产品增加了独特的价值。在消费者的印象中中，意大利是奢侈品和高质量的代名词，因此，意大利进口皮源为梦洁牛皮席带来了强烈的品质感和信任感。这种认知不仅强化了梦洁牛皮席在市场上的竞争优势，也满足了消费者对高品质、高价值产品的追求。

  01、好在原料选择：

      梦洁牛皮席从源头抓起，严选意大利进口的顶级皮源，确保产品的品质与耐用性。意大利素以皮革产业闻名于世，其皮源品质优良、质地坚韧，为梦洁牛皮席赋予了卓越的品质和经久耐用的特性。这种对原料选择的严谨把控，充分展现了梦洁牛皮席追求卓越品质的决心和匠心。

  意大利托斯卡纳，与奢侈品一脉同源。通过将产品系列命名升级为“梦洁高奢牛皮席”，溯源托斯卡纳为产品背书来加强产品价值感，进一步巩固消费者对产品的信任和购买欲望，有效提高梦洁家纺产品在市场上的占有率和竞争力。

  02、牛种的选择 也是梦洁牛皮席的一个重要卖点。

  选用契安尼娜古牛种，跳脱出市场上常用的黄牛皮、公牛皮，以意大利契安尼娜牛为品种价值，突显梦洁牛皮席的稀缺性。

      03、好在细节：

  爱马仕TOGO级荔枝皮纹，具有美观不黏身的优势。而牛皮席的“黏身”问题，是消费者最为常见的反馈。因此，我们将荔枝纹的优势放大并强化，与爱马仕的品牌价值相链接，进一步夯实梦洁牛皮席的高奢概念。

      第三步：提出品牌超级口号

  在结合品牌全新的核心价值与定位后，我们确定了产品的超级口号“奢品同源，天生女王”。

  从消费者角度“奢品同源”看待品牌价值

  意大利一词，在消费者心中占据着“奢侈品、艺术、时尚”的认知。我们运用“奢品同源”来体现产品价值，让“意大利进口皮源”的优势再度升维。

  确定消费用户群体，“天生女王”匹对核心用户，给予身份认同

  围绕梦洁家纺核心客群（35岁以上的高收入女性）的社会角色特点，用“天生女王”的身份概念，让产品进入核心客群的生活，变成表达核心客群自身社会角色的载体。

  第四步：产品形象塑造

  在确认产品的定位与目标群体后，我们选用“女王皇冠”和“意大利国旗”这两个符号原型，当人们看到这两个符号时，就能感知到尊贵感与品质感。我们将这两个符号原型，融入到梦洁牛皮席的形象之中，目的是将消费者对符号的偏好，嫁接到产品之上，在看到这两个符号后，能感知到产品的品牌内涵与梦洁牛皮席的高贵气质。

  线上营销：朋友圈系列海报

  线上营销：倒计时系列海报

  同时，为再度加强在消费者心中梦洁牛皮席与意大利之间的关联，我们将多种意大利元素融于DP点之中，帮助消费者理解信息，加深品牌形象，同时达到降低品牌传播成本的效果。

  线下营销：DP点展示设计

  线下营销：床位展示设计

本文转载自“湖南大和品牌创新咨询”官网，部分内容有做修改