随着生活水平的提高，家长对孩子的服装要求变得越来越严苛。童装行业的竞争力激烈，想要在市场中脱颖而出，必须拥有一个完美的营销策划方案。然而，儿童品牌服装怎么做营销策划吗？

  1.市场分析

  首先，在做营销策划方案之前，我们需要进行深入的市场分析，通过了解童装在市场中的现状，以及竞争对手的产品策略、价格策略和营销策略等，并制定相应的策略。

  据了解，国内的童装品牌各占国内外一半的份额，其中国内所占据的50%内，有30%的童装是拥有品牌的，而70%的童装没有品牌。国外的50%则几乎垄断了高端童装市场。例如，ABC、太郎、玄马等。基于以上分析，我们可以确认，童装品牌在市场中的定位主要集中在“高端市场”。

  2.消费者分析

  儿童消费者作为一个没有经济收入的特殊群体，所有的认知、价值都是家长给予的。所以在童装品牌的消费者中，家长才是主要的客户群。随着90后成为家长，他们的审美主要偏向时尚。而要想在童装市场这片红海中脱颖而出，必须改变自己的营销策略。例如，将品牌定位为“时尚”、“优质”等。

  根据品牌定位，围绕“时尚”、“优质”，修改自身的品牌形象。其中包含统一的文字、颜色、logo设计等等。一个完美的品牌标识，能够让消费者在众多的品牌当中，一眼就能识别并认出我们。这将能够增强品牌的影响力和知名度。

  3.产品策略

  在童装行业的营销策划中，除了市场分析和消费者分析之外，产品策略是非常重要的。它是吸引消费者的利器，同时也是与竞争对手区分开始，形成差异化竞争优势的宝剑。我们需要不断地创新，推出多元化的产品线。提供不同风格和类型的童装，来满足不同年龄段儿童的需求，包括日常穿着、运动装、节日装等。

  此外，为了和竞争对手区分开来，我们还可以采用一些环保布料、容易穿、脱的设计和可以调节的尺寸等。这些设计和用料不仅能够让家长放心，而且也能够让孩子穿得舒心。

  4.价格定位

  尽管童装品牌占据高端市场，但高端市场竞争激烈，并且仍有消费者会选择亲民的品牌。所以，这就意味着我们必须仔细专研竞争对手的价格策略，并做出相应措施。打造出既有高端价格，也有大众价格的童装品牌，以满足消费者的购买需求。

  为了留住客户群，我们可以定期进行促销活动，如打折、买一送一、节日特惠等来吸引消费者。这种策略不仅能够让我们在众多的品牌当中崭露头角，还能增强品牌的影响力和知名度。

  5.营销策略

  然而，除了以上策略，我们还需要将自己的品牌推销出去。这就需要我们采用线上线下相结合的销售模式。线上，我们可以在电商平台，开设官方旗舰店，或者建立官方网站等；线下，我们可以通过实体店展示，以及宣传单等方式进行。

  总的来说，儿童品牌服装的营销策划是一项复杂而系统的工作，需要我们从市场分析、消费者分析、产品策略、价格定位、营销策略等方面分析。只有通过以上策略，我们才能在众多的童装品牌当中脱颖而出，占据一席之地！