随着人们的环境保护意识逐渐增强，越来越多的人开始使用空气能热泵作为冷暖设备，也因此导致该行业的竞争尤为激烈。如何让自己的品牌成为消费者心目中的首选，成为每个品牌都需要考虑的问题。为了解决这个问题，则需要制定一个有效的营销策划方案，下面就让我们一起看看空气能热泵营销策划分析。

  1.市场背景分析

  我国的空气能热泵行业起步比较晚，最初主要只以热水器装置的形式出现，直到2000年以后，空气能热泵热水器才被引入我国。随后，国内才开始出现专业生产空气能热泵热水器的企业。然而，在此后的这几年内，该行业在我国出现缓慢发展，2000-2007年之间，仍旧不超过全国家用热水器市场的1%。相反日本，已经到达了70%。

  2008年起，空气能热泵得到了国家政策的大力支持，该行业也开始处于迅速发展阶段。现如今，该行业的发展势态已经非常快，从产品类型来看，作为目前的主流产品，占据了整个行业近70%的市场份额，主要用于建筑领域的供暖和热水。随着市场规模的不断扩大，也证明着该行业存在着非常激烈的竞争。新兴空气能企业要想从中赢得消费者的心智，就需要一份营销策划方案来助力企业成长。

  2.消费者需求分析

  在进行空气能热泵行业的营销策划时，首要的任务就是要对消费者的需求进行分析。这可能包含了对消费者的市场需求、购买动机、偏好以及对空气能热泵的认知等。在这当中，消费者对空气能热泵的认知是非常重要的。作为一个不算新的品类，尽管在国内已经有了二十多年的发展历史，但却并不是每个人都知道，所以，为了解决这个问题，还需要企业加大广告宣传和知识普及工作。

  空气能热泵的价格往往要高于热水器及壁挂炉之类的冷暖设备。但也存在一些缺点，例如当环境温度过低时，空气能热水器的制冷能力也会随着降低，从而影响加热效果。从价格再到效果，这些因素可能都是消费者会考虑的问题。虽然空气能具有良好的安全性和稳定性，而且节能环保，但在一定程度上，消费者还是倾向于选择传统的热水器设备。

  并不是说空气能不好，空气能本质上也是一种热水器，但和传统的热水相比，空气能的安装空间要求高、价格高，最常见的国产品牌的200升空气能热水器，基本上都需要七八千元甚至上万元。还有就是，空气能受室外的环境影响大、维护麻烦。

  当然，空气能主要还是商用比较多，所以新兴企业在这方面需要找准自身的优势。借助消费者的需求分析，成功抢占消费者的心智，形成差异化的竞争优势，只有这样消费者才能够真正接受。

  3.竞争对手分析

  对市场背景和消费者的需求进行深入分析之后，就下来就是对竞争对手进行深入的分析。当前市场的空气能热泵品牌众多，如纽恩泰、约克、格力等等，这些空气能品牌都是些比较出名的，通过分析竞争对手的产品策略、价格策略和营销策略等等，新兴企业在很大程度上能够制定出属于自身的营销策略。

  竞争对手如纽恩泰，该企业拥有领先的技术，又是绿色发展的践行者，并且紧跟时代潮流，将智能化技术融入产品中。通过智能控制系统，用户可以实现远程操控、自动调节、故障预警等功能，极大提升了使用体验和便利性。对于纽恩泰的这种产品策略，新兴企业应该深入研究，并制定出相应的解决方案。

  4.品牌定位分析

  通过对以上内容的剖析，新兴企业可以将品牌定位为面向中端市场的空气能热泵品牌。同时围绕品牌定位，塑造一个优质的品牌形象。例如统一的视觉设计、易于识别的标识等等。这些都能够在一定程度上提升消费者对该品牌的认知，从而提升品牌的知名度和影响力。

  一个好的品牌定位能够帮助企业更加聚焦自己的客户群，并且有更多的精力和时间去了解这些客户群的需求特点。如果没有一个好的品牌定位，企业将无法在竞争市场当中占据优势地位。因此，品牌定位的明确对于新兴企业而言是至关重要的。

  5.营销策略分析

  除了产品本身，还需要对其进行品牌的宣传和推广。同时根据竞争对手和本身的制造成本来制定调整价格，以及不断进行产品创新，推出更具销售力的空气能热泵热水器。只有通过不断的进步，新兴企业才能够在行业中脱颖而出，赢得消费者的青睐与认可。

  此外，线上线下相结合的销售模式可以满足消费者日益变化的购买需求，为他们提供便捷的消费模式。

  总的来说，空气能热泵营销策划分析是一个系统的工程，需要从市场背景、消费者需求、竞争对手、品牌定位和营销策略进行分析。通过以上这些方面，新兴企业将能够在众多的品牌当脱颖而出，占据一席之地。