涂料作为一种建筑材料，在很多地方都有运用，该市场的发展前景也十分广阔。随着市面上的涂料品牌日益增多，竞争环境变得尤为激烈。新兴的涂料品牌要想从中脱颖而出，则需要制定一个有效的营销策略方案。可是，要怎么做涂料品牌的营销策划工作呢？

  1.市场分析

  在做涂料品牌的营销策划工作时，首先需要做的就是对涂料品牌市场进行深入的研究和调查。这可能包括对消费者市场的研究，比如说消费者的购买动机、偏好和购买需求等等，以及他们的人群画像，如职业。在涂料行业中，什么情况下会使用到这些材料等。虽然分析这些问题看起来没有必要，但实际上却对项目后续的发展提供很大帮助。

  通过对消费者市场的分析，我们就可以了解到很多信息，合理的运用这些信息，可以帮助我们在一定程度上赢得消费者的喜欢和提升品牌的知名度。同时，还可以凭借对市场的了解确定我们的产品目标是什么。

  2.产品特性

  市面上的涂料品主要保健液态涂料、粉末型涂料、高固体分涂料。这些涂料最大的特点就是能够形成牢固附着的连续保护薄膜，起到装饰和保护功能的物质。然而，市面上的涂料品牌各式各样，其产品的特性也大有不同，所以，在挑选不同类别的涂料的时候，应该仔细研究他们的产品卖点。

  此外，涂料作为常见的建筑材料之一，还具有遮盖力强、耐久性好、抗紫外线性强、防火性好和环保性高的性能特点，在制作涂料品牌的营销策划工作的时候，还需要深入的了解自身的涂料存在哪些特性。例如，我们主打产品为弹性涂料。那么我们就要了解该产品的特性在哪。

  众所周知，弹性涂料不仅具有普通涂料的保护和装饰作用，而且具有防水和遮盖裂缝功能。这些特点都可以作为我们的产品卖点，通过制定一个有效的广告语来宣传我们的品牌。而且该涂料适合酒店、宾馆、办公楼、娱乐文化场所、住宅、学校和医院等大型建筑物的水泥砂浆面、砂石面、石膏板、木夹板等平整粗糙基面，其应用范围特别广。

  3.市场细分

  从产业链来看，涂料上游主要为成胶物质、颜料、填料、溶剂、助剂等原材料和相关生产设备；中游是建筑涂料、汽车涂料、工业涂料、防腐涂料等各类涂料产品；下游是建筑工程、电子电器、汽车、家具和船舶等应用领域。在这些市场的细分领域当中，建筑涂料占据最大份额，其中立邦、PPG等企业位于第一竞争梯队。

  作为新兴企业，我们的涂料产品要想在这些品牌当中占据一席之地，是件比较困难的事情。因此，为了在其中夺得一杯羹，就需要我们不断的创新产品，推出质量更加上乘的涂料产品。通过产品策略，相信我们的品牌一定能够赢得胜利。

  4.消费者心理

  然而，消费者的市场需求是不断在变化的，为了满足不同消费者的需求，我们在产品和服务上要作出准确的把控。例如，在产品上，我们要加强质量监控，确保产品的质量符合国家的标准。在服务上，我们则需要培训一支优秀的客户服务团队，在消费者需要帮助的时候，能够及时解决他们的问题。这样做的目的有助于提高消费者对品牌的忠诚度。

  价格一直以来都是消费者与产品之间老生常谈的话题，因此，我们还要调整自身的价格策略。这可以根据产品的制造成本和生产成本，以及竞争对手的价格定位来作出合理的定价。为了满足消费者多元化的选择，可以将价格分为低、中、高三个阶段。这样既能满足高端市场的需求，同时也可以为大众市场提供更多的选择。

  5.销售渠道

  最后，除了在产品上作出策略外，还需要制定一条可行的渠道网络。例如，当前普遍使用的线上线下相结合的销售策略等。在线上可以使用电商平台，或者建立企业官网展示和推销产品；在线下，则可以开设实体店，通过传统的广告宣传和参加行业展会等形式来扩大品牌的影响力和知名度。

  总的来说，涂料品牌的营销策划工作是一项比较系统的过程，需要通过系统的流程进行。例如，市场分析、产品特性、市场细分和消费者心理以及销售渠道等等。这些都是对怎么做涂料品牌的营销策划工作的一个基本步骤。通过以上策略，涂料品牌不仅能够在市场中占据一席之地，还能够赢得消费者的青睐。