在家居市场当中，分为很多细分品类，而其中欧式家具则是一种追求优雅与品质的象征。然而随着消费者的需求不断提高，欧式家具品牌又应该如何应对市场呢？这就需要制定一份有效的品牌策划方案。“欧式家具品牌策划分析”的目的就是为了教大家如何应对。

一、市场分析

不过，在这个竞争激烈的行业当中，要想轻易就能给你取得成功是不可能做到的。特别是对于那些注重和追求高生活品质的消费者来说，小众品牌很难成为他们心目中的首选。所以，要想制定出更加精准的策划来，必须要先从市场分析出发，深入研究消费者和竞争对手，以及整个行业的发展前景等。下面就让我们一起来看看。

1.消费者分析
在欧式家具市场当中，其目标消费群体都是一些热爱生活，注重注重生活舒适度和高品质的人群。从年龄、职业和收入水平来看，基本处于25-45周岁之间的中产人群或资本家等。这类人群为乐享生活品质能够付出一定的金额。

大数据表明，80后、90后作为北欧风格的主力军，他们还向往自由、追求自然和朴实的一种生活态度。也因此，尽管这类人群占据销售总额的70%，但却没法让剩下的消费者接受的。因为欧式家具不仅是一种追求优雅与品质的象征，更是庄严宏大、强调理性的和谐宁静，或者是富有戏剧性与浪漫主义思想的代表。

或许，在当代年轻人眼中看来，那些单一的、简约的普通家具更能满足他们的日常需求。这些家具不仅实用，而且耐用性强。既不显露华富阶层，又能体现出自身的一种生活态度。最重要的是能节约空间和节省成本。

2.竞争对手分析

虽然喜欢欧式家具的消费者占市场多数，但也存在一个弊端。那就是——消费者的购买心理。我们抛开现象看本质，既然喜欢欧式家具的消费者都有一定的经济实力，那么对方肯定也知道如何辨识家具品质的好坏。具有竞争优势的品牌之所以取得成功，不仅是因为影响力和知名度高，也有质量上乘的因素在里面。所以要想在该行业中站稳脚跟，“质量第一，品质保障”是关键。

分析竞争对手的营销策略，包括其产品策略、价格策略和渠道策略等，这些策略都是一个品牌能够取胜的因素之一。目前为止，欧式家具市场当中，金凯莎GICASA、carpenter卡芬达、A-Zenith亚振等的排名是比较靠前的，所以小众品牌应该对这些欧式家具品牌进行深入得到研究，从而制定出更加精准的策划方案。

二、品牌定位分析

另外，明确自身的品牌定位也是非常重要的。品牌定位就是在消费者的心智当中抢占优势地位，形成差异化的竞争优势。对于欧式家具品牌而言，明确自身的品牌定位能够带来更多的客群和销量。

欧式家具虽然属于家具类目当中的一个细分品类，但在这个品类当中又有很多不同的类别。例如，从类型上分，可以分为欧式简约型、欧式古典型和欧式田园型。其中，欧式古典型可以被分为意大利风格家具、法国风格家具、西班牙风格家具、德国风格家具等；在这个大类当中，如果想要成为佼佼者，还是任重而道远。

首先小众品牌就应该明确自身聚焦于哪一类别，如欧式家具中的沙发、床垫，或者是一些其他的单品等等。通过细致到单品，这样才能让消费者一见到该类型的家具，就能够想到我们。所以，拥有一个好的品牌定位能够帮助企业取得胜利。

三、品牌形象塑造
围绕品牌定位，小众的欧式家具品牌还需要一个良好的品牌形象。能够让消费者在众多的品牌当中，一眼就能够识别和记住。通过品牌定位分析，我们可以发现，小众品牌可以将自己定位为“中档沙发”。并且将沙发这个品类给吃透。市场上的欧式家具普通走高端市场，所以我们只有压低价格，这样才能激发消费者的购买欲望。

结合品牌定位，可以设计出一个优质的品牌形象。例如，使用统一的视觉元素和易于识别的标签能够帮助消费者记住我们。此外，还可以将品牌形象设计得符合“欧式”的形象，或者利用虚拟人物打造形象IP等。

四、市场推广
在这样的一片红海之中，如果一个品牌没有合适的销售渠道，就很难带动消费者的购买欲望。所以除了以上关于产品本身的策略外，品牌还需要制定一个有效渠道策略。这可能包括线上线下相结合的品牌策略等。

在线上，品牌可以利用电商平台，开设官方旗舰店，同时也可以自建官网；在线下，则可以开设实体店，做好广告宣传和客服服务等工作。通过线上线下相结合的渠道策略，可以给消费者带来便捷的购买需求。

总的来说，“欧式家具品牌策划分析”的目的就是为了教大家如何应对。这个方案主要从市场分析、品牌定位分析、品牌形象塑造和市场推广四个部分进行，每个步骤都是不可遗漏的。相信通过以上策略，小众的欧式家具品牌能够赢得消费者的青睐。