白酒营销策划方案案例应包含市场调研、品牌定位、目标受众分析、产品策略、价格策略、促销活动等内容。写时要结合品牌特点和市场需求，突出创新性和可行性。渠道销售可以通过经销商合作、专卖店建设、电商平台拓展、酒店铺货等方式进行。下面小编将为大家介绍白酒营销策划方案案例怎么写，渠道销售该如何做，我们一起来了解一下吧。

一、白酒营销策划方案案例怎么写？

1.标题页

包括方案名称、策划团队、日期等基本信息。

2.目录

列出方案的各个章节和主要内容。

3.执行摘要

简要概述方案的核心内容、目标和预期成果。

4.市场分析

（1）白酒行业现状：包括市场规模、增长趋势、主要品牌等。

（2）目标市场：确定目标客户群体，如年龄、性别、消费习惯等。

（3）竞争对手分析：研究竞争对手的产品、价格、渠道、促销策略。

5.产品分析

（1）产品特点：包括酒的香型、口感、酿造工艺等。

（2）产品定位：明确产品在市场中的定位，如高端、中端、低端。

6.营销目标

（1）销售目标：设定具体的销售数量和销售额。

（2）品牌目标：提升品牌知名度、美誉度等。

7.营销策略

（1）产品策略：产品组合、新品开发等。

（2）价格策略：制定合理的价格体系。

（3）渠道策略：包括经销商、零售商、电商平台等。

（4）促销策略：广告、公关、销售促进、人员推销等。

8.行动计划

（1）活动安排：详细的营销活动时间表和步骤。

（2）人员分工：明确各部门和人员的职责。

9.预算分配

列出各项营销活动的预计费用。

10.效果评估

设定评估指标和方法，定期评估营销效果。

11.风险与对策

分析可能面临的风险，如市场变化、竞争对手反击等，并提出应对措施。

12.附录

如有需要，可附上相关的市场调研数据、图表等支持性资料。

二、白酒渠道销售该如何做？

1.经销商合作

寻找有实力和经验的经销商，建立长期稳定的合作关系，借助他们的渠道网络进行铺货。

2.零售商合作

与各类超市、烟酒专卖店、便利店等建立合作，确保产品能够广泛陈列和销售。

3.电商平台

在主流电商平台开设官方旗舰店，进行线上销售，并利用平台的营销工具推广产品。

4.餐饮渠道

与餐厅、酒店等合作，将白酒作为餐饮搭配销售，或者举办品酒活动。

5.团购渠道

针对企业、单位等团体客户，开展团购业务，提供优惠的价格和定制服务。

6.展会与招商会

参加行业展会和招商会，展示产品，拓展渠道合作伙伴。

7.专卖店

开设品牌专卖店，提供全系列产品和优质的服务，提升品牌形象。

8.社群营销

利用微信、QQ等社交群组，开展社群团购、促销活动等。

9.跨界合作

与其他行业的品牌进行合作，如与礼品公司合作推出定制礼盒，与旅游公司合作推出旅游伴手礼等。

10.农村市场

开拓农村市场，通过农村小卖部、集市等渠道进行销售。