对于小型企业而言，一个简单的事实是，无论你销售何种产品，只要行业巨头认为有必要，便可能在任何时候以价格优势压制你。银行也会面临同样的命运。你的公司要想兴旺或生存，就必须在价值定位上比行业巨头更胜一筹。

一、价值定位是什么意思？

价值定位是指企业或产品在市场中所确定的独特价值主张，即明确自身能够为目标客户提供什么样的核心价值。

二、价值定位要回答什么？

1.我们的目标客户是谁？

明确企业的目标客户群体，包括年龄、性别、收入水平、兴趣爱好等。这是为了确保价值定位能够吸引特定的消费者群体。

2.我们提供的是什么？

确定企业提供的核心产品或服务，并描述这些产品或服务的主要特征和功能。

3.我们的产品/服务有什么独特优势？

阐述企业产品或服务的独特卖点（USP），即使其在市场上与众不同的地方。这可能是质量、价格、功能、设计、服务、品牌形象等方面的优势。

4.为什么客户应该选择我们而不是竞争对手？

说明企业相对于竞争对手的差异化优势，明确客户选择企业产品或服务的理由。这部分内容需要直击客户痛点，展示企业如何更好地满足他们的需求。

5.我们希望在消费者心中留下什么印象？

明确企业希望在目标客户群体中建立什么样的品牌认知和情感连接，例如信任感、可靠性、创新性等。

总结：

价值定位帮助企业在市场中找到一个独特的位置，并通过明确的定位策略吸引并留住目标客户。它回答了“谁是我们的客户？我们提供的是什么？我们的独特优势是什么？客户为什么要选择我们？”等核心问题，进而指导企业的营销和品牌传播策略。