在当今全球化和数字化的商业环境中，各行各业都面临着激烈的竞争。无论是传统行业还是新兴产业，众多品牌为了吸引消费者的关注和选择，纷纷努力塑造独特的品牌形象和价值。例如，在智能手机市场，苹果、华为、三星等品牌竞争激烈，它们都通过各自的品牌主张来突出产品优势和品牌个性，苹果强调创新与用户体验，华为注重技术研发和民族品牌形象，三星则突出其多元化的产品线和时尚设计，以在市场中占据一席之地。

一、品牌主张是什么？

品牌主张是指企业向消费者所传达的核心认同和价值观，它表现出品牌的一贯立场，表明品牌极力满足人们的某种需要，让人们看到其存在的价值及精神内涵。具体表现为：

1.体现核心价值与总体性格：品牌主张必须体现品牌的核心价值，符合品牌的总体性格。例如，苹果公司的品牌主张“Think Different”（非同凡想），体现了其创新、突破传统的核心价值和独特的品牌性格。

2.具备相对竞争优势：品牌主张应是本品牌相对于竞争品牌所具有的优势，能使本品牌与其他品牌有鲜明的品牌差异。如可口可乐的“Open Happiness”（开启快乐），强调其能给消费者带来独特的快乐体验，区别于其他饮料品牌。

3.符合利益相关者利益：品牌主张必须符合品牌各种关系利益人的利益，以建立良好的品牌关系和积累品牌资产为根本目标。例如，一些环保品牌的主张强调可持续发展，既符合消费者对环保的关注，也有利于企业的长期发展和社会形象。

二、品牌主张有何重要意义？

1.塑造独特品牌形象：品牌主张是把静态品牌活化与人格化的关键策略，能帮助品牌在市场中树立独特的形象，让消费者快速识别和记住品牌。例如，耐克的“Just Do It”（只管去做）塑造了其充满活力、勇于挑战的品牌形象。

2.引导企业行为：品牌主张一经确立，企业的一切传播和营销活动便须围绕其展开，从而引导企业在产品研发、服务提供、市场推广等方面的行为，确保企业行动的一致性和连贯性。

3.建立情感连接：通过品牌主张，企业可以与消费者建立情感上的共鸣和连接。当消费者认同品牌主张时，会对品牌产生好感和忠诚度。比如，哈雷戴维森的品牌主张“自由、个性、激情”，吸引了众多追求自由和个性的消费者，使他们与品牌建立了深厚的情感联系。

4.增强市场竞争力：在竞争激烈的市场中，独特且有吸引力的品牌主张能使品牌脱颖而出，吸引消费者的关注和选择，从而增强市场竞争力。例如，星巴克的“第三空间”主张，为消费者提供了除家庭和工作场所之外的舒适社交空间，使其在咖啡市场中占据了独特的竞争地位。

总结：品牌主张作为品牌的核心价值表达和独特标识，在塑造品牌形象、引导企业行为、建立情感连接以及增强市场竞争力等方面发挥着至关重要的作用。它不仅是品牌在市场中立足的关键，更是品牌持续发展和赢得消费者青睐的重要保障。企业应精心打造并坚守符合自身特色和消费者需求的品牌主张，以在激烈的市场竞争中绽放光彩。