对于广告代理公司和品牌来说，病毒视频营销是对传统网络营销的一种低成本、高价值的补充。它为代理公司和客户提供了一个机会，去尝试一些不适合在电视上呈现但更适合网络的冒险创意。倘若创意足够出色，流行的视频将会被网友相互推荐、转载和传阅，有时这种相互传阅的火爆现象甚至会在网络视频发布数月之后才出现。所以，网络视频火爆的基础仍应落脚于创意，而我们并非一家以创意见长的公司。

一、网络视频营销的特点：

1.成本低廉：与传统电视广告相比，网络视频广告成本相对较低，几千元就可能实现，大大降低了营销成本。

2.目标精准：可在特定行业垂直网站投放视频广告，并运用受众定向技术设定投放目标，精准触达目标受众人群。

3.互动性强：视频平台互动行为能有效提升用户活跃度与归属感，多数网络视频用户参与过平台互动行为，且更偏好点赞、踩、免费送花等不影响观看体验的互动行为，同时用户的页面发帖讨论行为占比也较高。

4.传播速度快：优秀的网络视频内容可在短时间内迅速传播，获得极高关注度和点击量，如鸟叔的单曲视频在国外视频分享网站上线后，在全世界迅速走红，半年不到点击量就突破10亿次。

5.效果可测：通过点击、转载、评论等数据，企业可以清晰了解营销效果，明确每一笔费用的投入产出情况。

二、网络视频营销的主要形式：

1.广告推送模式：

贴片广告：最早的网络视频营销方式，类似电视广告的延伸，包含片头贴片、片尾贴片和暂停贴片等形式。但易被用户跳过，需付费且费用较高，适合预算充足的商家投放在各种视频网站里。

视频播放器周边广告：在视频播放器的界面周围展示广告，如边框广告、弹窗广告等。

2.品牌植入模式：将品牌或产品价值信息点巧妙植入到视频短片中，使视频情节、背景与道具等与品牌主张和产品信息高度吻合。费用较高，主要形式有：

自制剧：由视频网站自己出品的网络剧，在剧情中融入品牌元素。

定制剧：视频网站根据商家品牌定制的网络剧，如全优7笑果。

微电影：时长短、投资少、制作周期短的电影，能够更灵活地传达品牌故事和信息。

3.病毒传播模式：借助具有吸引力的内容进行无成本的互联网广泛传播，关键在于找到合适的“爆点”，使广告更加“可口化”“可乐化”“软性化”，以更好地吸引消费者眼球。成功案例众多，但需要企业和营销人员精心策划，思考如何引发用户的主动传播。

4.UGC模式：即用户产生内容，企业可以发布和自己公司产品相关的视频，达到宣传的效果，也可以调动网友的积极性，征集、票选由网友创作的视频作品，让网友与品牌实现互动，加深品牌印象。然而，这种模式也存在一些潜在“风险”，如企业可能需要放弃部分对于言论的控制，且难以完全掌控视频在网络上的传播。

5.内容定制模式：通过拍摄与企业产品或服务相关的特定内容，来引发传播。比如在特定活动或节日时，采用内容定制的手法，将相关信息传递给用户。相比于长视频，短视频定制营销内容更注重内容的故事和情节，首先是一个可消费的内容，其次才是广告。

6.网红活动模式：选择与产品相符的网红和KOL（关键意见领袖），利用他们的影响力，一方面触及他们背后的粉丝群体，另一方面激发用户的深度参与，如通过举办挑战赛活动等方式，制造声量，吸引消费者关注。

7.账号运营模式：企业建立官方账号，进行持续化的社会传播，保持品牌方和用户的长期有效沟通，例如定期发布视频作品，传播企业的品牌文化、产品信息、日常动态等，以增强用户粘性和品牌认知度。

8.跨平台整合模式：将目前所有的新兴营销方式汇入一个洼地，品牌方在构建营销矩阵中要完全触及关注、兴趣、搜索、购买和分享各个环节，综合运用多种平台和渠道的优势，实现全方位的营销覆盖，比如结合直播、短视频、社交媒体等进行整合营销。

总结：网络视频营销以其独特的特点和多样化的形式，为企业提供了广阔的营销空间。无论是成本低廉带来的高性价比，还是目标精准实现的高效触达，亦或是互动性强激发的用户参与，都使得网络视频营销在当今数字化时代具有不可忽视的重要地位。而丰富的营销形式，从传统的广告推送到创新的病毒传播、UGC模式等，为企业提供了多种选择，可以根据自身品牌定位、目标受众和营销预算进行灵活组合。随着技术的不断发展和用户行为的持续变化，网络视频营销也将不断创新和演进，持续为企业的品牌推广和业务增长注入新的活力。