产品卖点的策划，是产品成功上市前至关重要的营销策划工作。可以没有明确的定位，但绝不能缺少卖点。产品的卖点既可以源于产品自身，也可以来自人们对产品的认知或需求。好的产品卖点不但能够满足需求，更要能够引导需求。今天，就为大家详细阐释关于产品卖点策划的方法以及相关技巧。

一、产品卖点如何写

1.了解产品多角度切入：

全面了解产品，思考能从哪些方面来描述卖点。比如服装，可以从面料、款式、设计理念、工艺等方面入手。

2.基于消费者购买原因：

思考用户购买产品的原因，这就是产品卖点。例如，一款手机的拍照清晰、运行速度快、续航能力强等，可能是用户购买的原因，这些就可作为卖点来描述。

3.传递痛点并提供解决方案：

按照“场景+痛点+解决方案”的公式来写。先描述使用产品的场景，接着指出场景中的痛点，然后给出产品如何解决该痛点。

比如“得了灰指甲”是场景，“一个传染俩”是痛点，“赶快用亮甲”是解决方案。

再如推广一款牛仔裤，若其特点是版型坚挺且每次穿出门都像新的，文案可以这样写：“任凭波涛翻滚我自气定神闲，狂风呼啸面不改色，日晒雨淋志向不移，十几道水洗工艺，只为打造更坚挺版型，每次出街都焕发新颜，千锤百炼之后我仍然是我”。

4.明确写作目的：

写文案前要明确具体目标，根据目标不同，卖点创作角度也不同。

比如推广新品牛仔裤，目标是利润最大化和让更多人知道，就需尽可能展示产品特点；季末清仓时，目标是处理库存，利润不是首要目标，文案重点在于吸引消费者购买；若要提高某款衬衣销量，用牛仔裤与之组CP，文案就要突出两者搭配的效果和优势。

5.激发消费者想象力：

通过有画面感的文案描述产品卖点，让用户产生虚拟所有权，即还未购买就开始想象使用产品的场景。

例如推广一款拍照清晰的手机，普通卖点写“10倍光学变焦”，不易懂、传播和记忆；而有想象力的卖点写“可以拍星星的手机”，更能激发消费者的购买欲望。

6.多角度挖掘信息：

问研发人员，了解产品的设计理念、研发经历、面料和工艺等方面的特别之处。

问运营人员，明确产品推向市场的姿态，属于利润款、引流款还是形象款等。

问金牌销售，学习他们销售产品的诀窍，观察他们向顾客推荐产品时的言行。

问顾客，了解他们选择该产品的真实理由以及使用产品时的特别或有趣经历。

7.运用创意手法：

顾左右而言它：写卖点时不要只直接描述产品的某个特性，可通过侧面描写来传递。比如要表达高跟鞋舒适，不直接说舒适，而是用一些能体现舒适的场景或感受来描述，像“穿上这双高跟鞋，仿佛漫步在云端，每一步都轻盈自在”。

不卖产品卖概念：当产品遇到销售瓶颈或进入红海市场时，给产品赋予一个新的概念。例如ubras的“无尺码内衣”、斯金斯的“人体第二层肌肤”、今麦郎的“凉白开”等。以棉麻衬衣为例，普通卖点讲产品本身特性，如“透气、轻盈、舒适”；高级卖点谈感受，如“穿上棉麻，生活像是镀上了一层文艺电影的滤镜。洗尽铅华始见真诚，在被七情六欲滋生的夏天，我们需要用一件棉麻让自己静下心来，保留一些天然的面目”；超级卖点卖概念，如“有着‘自然空调’之称的棉麻面料，透气吸汗极佳，穿在身上跟装了小风扇似的”。

使用动词和行动指令：在文案中，动词的效果大于名词和形容词。例如益达口香糖的广告“饭后嚼益达”，“嚼”这个动词给消费者植入了强烈的心理暗示。在店铺收银台等地方的文案里植入行动指令，如“你花的每一分钱都在为你想要的世界投票”“你的每笔消费都能推动生活向更美好的方向前进”，将花钱消费与未来美好生活挂钩，促进消费者购买。

二、如何提炼卖点打动消费者

1.从产品本身出发：

外观：产品的颜色、造型、尺寸等方面若有独特之处，可作为卖点。例如彩虹糖以“梦见彩虹，吃定彩虹”的广告突出其色彩丰富的特点。

原料配方：使用的独特原材料、配方上的差异或特别有价值的成分等都是卖点。如金龙鱼的“1：1：1黄金比例配方”。

制作工艺：制造环节中使用的特殊设备、工艺方法等可以体现产品的品质和独特性。像乐百氏的“27层过滤”。

2.考虑消费者需求：

便捷性：产品使用或获取的便捷程度，包括产品的操作简便、功能集成、易于携带等。例如某洗浴盆品牌的产品能折叠，方便存放和携带；一些洗发水品牌的“二合一、三合一”概念，满足了消费者对多种功效的需求。

痛点解决：通过调研发现消费者对产品的关注点或隐含的痛点，并将解决方案作为卖点。比如王老吉针对消费者“怕上火”的痛点，推出“怕上火，喝王老吉”的宣传。

3.其他方面：

价格：价格是影响消费者购买的重要因素之一，对于价格敏感度高的群体，低价或高价都可以成为卖点。如小米的“低价、性价比”；东极定位以“服务费1200万起”体现高价和专业度。

服务：优质的服务包括售前、售中、售后服务，如海底捞以服务好出名，小狗电器的“终身免费维修”等，都能增加产品的吸引力。

赠品：好的赠品可以成为有力卖点，甚至能促使消费者冲着赠品下单。例如买房子送“车位”、买车送“10万公里免费保养”、买老板油烟机送“双立人刀具”等。

稀缺性：强调产品的稀缺性，无论是原材料的稀缺还是生产数量的限制，都能提升产品在消费者心中的价值感。如直播中的限量款、限时抢购等方式，利用稀缺性制造紧迫感，促进消费者购买。

包装：精美的包装不仅能吸引消费者的目光，还能体现产品的品质。包装的材质、设计、工艺等方面都可以作为卖点来宣传。

实力（资质）：可量化、有证据可证的实力展示更容易赢得用户的信任，如厂房真实照片、商品实拍图、生产包装过程、品牌授权证书、检测报告资质、以往成绩、权威机构认定等。

附加值：提供额外的价值，如产品的社交属性（可作为礼物送人、体现身份地位等）、文化内涵、与热门事件或人物的关联等。例如一些偶像代言或偶像同款的产品，能吸引粉丝群体购买；具有文化传承意义的产品，能引发消费者的情感共鸣。

价值共鸣：这是提炼卖点的高级用法，是情感需求的升级版，如支持国货、助农助贫、文化传承等，能引起消费者的情感共鸣和认同，从而打动他们购买产品。

总结：深入了解产品与消费者需求，通过多种方法提炼独特、有吸引力的卖点，并巧妙地运用在营销中，能够更好地打动消费者，提高产品的市场竞争力和销售效果。在实际操作中，需不断根据市场反馈和消费者需求进行调整和优化。