饥饿营销是指商品提供者有意调低产量，制造供不应求“假象”。利用的心理有消费者的求新心理、好奇心理、短缺心理等。下面小编将为大家介绍饥饿营销什么意思及可利用的心理，我们一起来了解一下吧。

一、饥饿营销的含义

饥饿营销是指商品提供者有意调低产量，以期达到调控供求关系，制造供不应求“假象”，以维护产品形象并维持商品较高售价和利润率的营销策略。这种策略基于国际经济学的效用理论，即消费者从消费中获得的满足感，效用与物品的使用价值不同，它是消费者主观的心理满足感。

在饥饿营销中，消费者被刻意制造的供不应求局面所吸引，他们追求的不仅仅是产品的使用价值，更是产品的稀缺性和独特性带来的心理满足感。

二、饥饿营销利用的心理

1.求新心理：消费者通常对新鲜、新奇的事物充满兴趣和好奇，当一款新产品被宣传为具有独特创新点时，会激发他们想要第一时间拥有和体验的欲望。例如苹果公司每次推出新款iPhone时，其新的功能、设计等创新元素，会吸引众多消费者渴望尽快购买到新产品，即使需要等待或面临供应限制也愿意。

2.好奇心理：人都有好奇心，对于那些神秘、不常见或被宣传得与众不同的产品，消费者会产生强烈的好奇，想要一探究竟。商家利用这种心理，通过限制产品信息的透露或营造一种产品具有特殊之处的氛围，让消费者在好奇心的驱使下产生购买行为。比如一些限量版的玩具或特别设计的时尚单品，在发售前只透露部分信息，引发消费者的好奇和期待。

3.从众心理：当消费者看到周围很多人都在关注、购买某一产品，或者该产品在市场上形成了一种热门趋势时，他们往往会受到影响而跟随大众去购买。商家通过制造产品的抢购热潮、营造供不应求的场景，使得消费者觉得如果自己不参与购买就会错过流行趋势，从而加入购买的队伍。例如优衣库与某些知名设计师或动漫形象合作推出的联名款T恤，经常会引发消费者的抢购潮。

4.求名心理：部分消费者购买产品不仅仅是为了产品本身的功能，还为了显示自己的身份、地位或品味，追求一种品牌带来的荣誉感。对于一些高端品牌或具有特定品牌价值的产品，商家采用饥饿营销方式，控制供应量，使得这些产品更具稀缺性，从而满足消费者通过拥有稀缺产品来彰显自己独特地位和品味的心理需求。像一些限量版的奢侈品，其稀缺性和高价格成为吸引特定消费者群体的重要因素。

5.攀比心理：人们在消费过程中往往会不自觉地与他人进行比较，如果看到别人拥有了自己没有的东西，尤其是那些被认为是“热门”“紧俏”的产品时，就会产生想要拥有甚至超越他人的心理。饥饿营销使得产品在一定程度上成为一种稀缺资源，消费者为了在攀比中不落下风，会更积极地去争取购买到该产品。比如一些限量版的高端电子产品、限量版的豪车等，成为部分消费者攀比的对象。

6.短缺心理：人们普遍存在一种“物以稀为贵”的观念，当感觉到某种产品供应短缺、数量有限时，会认为该产品具有更高的价值，并且害怕错过购买机会。商家利用这种心理，有意限制产品产量或供应量，让消费者产生如果现在不买可能以后就买不到的紧迫感，从而促使他们迅速做出购买决策。例如一些热门演唱会的门票，限量发售会让消费者觉得机会难得，必须尽快抢购。