营销推广方案是企业为实现营销目标而制定的一系列具体行动和策略的组合，一个完整的营销推广方案通常包括以下内容。

一、市场分析

1.目标市场：明确产品或服务所面向的具体细分市场，包括市场规模、增长趋势、消费者特征（如年龄、性别、收入、消费习惯等）。

2.竞争对手分析：研究竞争对手的产品特点、价格策略、市场份额、优势与劣势等。

3.市场趋势：了解行业的发展动态、技术变革、政策法规变化等对市场的影响。

二、产品或服务定位

1.产品特点与优势：详细阐述产品或服务的独特卖点、功能、质量、性能等方面的优势。

2.品牌定位：确定品牌在市场中的形象和价值定位，是高端、中端还是经济型；是专业、时尚还是实用等。

三、营销目标

1.短期目标：通常是在特定时间段内（如一个季度或一年）要达到的具体目标，如提高产品知名度、增加市场份额、促进产品销售等。

2.长期目标：涉及企业在较长时期内（如三年、五年）的发展方向和战略目标，如成为行业领导者、拓展新市场等。

四、营销策略

1.产品策略：包括产品的研发、改进、包装、产品线扩展或缩减等方面的决策。

2.价格策略：制定合理的价格体系，考虑成本、竞争对手价格、市场需求等因素。可以采用成本加成定价、竞争导向定价、价值定价等方法。

3.渠道策略：选择合适的销售渠道，如直销、分销、代理、线上销售、线下门店等，以及如何管理和优化这些渠道。

4.促销策略：

广告宣传：通过各种广告渠道，如电视、报纸、杂志、网站、社交媒体等，进行产品或品牌的宣传推广，提高知名度。

促销活动：如打折、满减、赠品、限时优惠等活动，刺激消费者购买欲望。

公共关系：通过与媒体、社会组织、行业协会等建立良好的关系，进行品牌宣传和形象塑造。

人员推销：培训专业的销售人员，通过面对面的沟通和销售技巧，向客户介绍产品并促成交易。比如在商场专柜配备专业的销售顾问。

口碑营销：通过提供优质的产品和服务，激发消费者的口碑传播，提高品牌美誉度和忠诚度。

五、执行计划

1.具体行动步骤：将营销策略分解为具体的可执行的行动步骤，明确责任人和时间节点。

2.资源分配：合理分配人力、物力、财力等资源，确保各项营销活动的顺利开展。

3.进度监控：建立有效的监控机制，定期评估营销活动的执行情况和效果，及时调整策略和计划。

六、预算安排

详细列出各项营销活动所需的费用预算，包括广告费用、促销费用、人员工资、市场调研费用等，同时要考虑到可能的风险和额外支出，确保预算的合理性和可行性。

常见的营销推广策略有以下几种：

一、差异化策略：通过提供与众不同的产品或服务，在市场中形成独特的竞争优势。

二、聚焦策略：集中资源和精力专注于特定的细分市场或目标客户群体，深入了解他们的需求，提供更精准的产品或服务。

三、成本领先策略：努力降低产品或服务的生产成本，以较低的价格吸引消费者，在市场中获得竞争优势。

四、品牌策略：注重品牌建设和品牌价值的提升，通过塑造强大的品牌形象，提高消费者的品牌忠诚度和认可度。

五、体验营销策略：通过为消费者创造独特的购物体验或使用体验，增加产品或服务的附加值，提高消费者的满意度和忠诚度。

六、事件营销策略：利用或策划具有新闻价值、社会影响力的事件，吸引媒体和公众的关注，从而提高品牌知名度和产品销售。

七、内容营销策略：通过创建有价值、有吸引力的内容，如文章、视频、图片等，吸引目标客户群体，建立品牌信任和影响力。

在实际制定营销推广方案时，企业需要根据自身的资源、目标、市场情况等因素，综合运用多种策略，制定出具有针对性和可行性的方案，并不断根据市场变化和执行效果进行调整和优化，以实现营销目标，提升企业的市场竞争力和盈利能力。