今天正式谈谈品牌定位的几种方法，发现空白点，抢先占位。什么意思？就是指：要挖掘寻找消费者心智中有一个富有价值的空白点，这个空白点在心智资源（记忆抽屉）没有被占据，就第一个全力去占据它。

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  举几个例子。
 

  方法一：寻找其他品牌的遗漏。

  1、牙膏行业。大家多定位在“防蛀和清火、美白、防过敏”上，云南白药发现“防治牙龈出血”是个空白（大家对云南白药的认知就是止血），于是就全力抢占这个空白点，成为这个品类的第一。
 
  2、珠宝行业。卡地亚、蒂芙尼、海瑞.威斯顿(HarryWinston)都经常为欧美的王室定制珠宝，但都没有诉求“王室珠宝”，莱绅通灵发现这一空白点，就全力抢占。于是成为“王室珠宝”的代表。
 
  3、美国总统。美国总统奥马巴定位“改变”，意图改变美国。特朗普就发现“美国利益第一”没有人提出，于是就抓住这一点作为竞选口号最终走进白宫。
 
  4、汽车行业。当宝马定位“驾控性”、奔驰定位“舒适性”后，沃尔沃发现“安全性”没有抢占，于是就全力抢占这个空白点。全力开发安全系统，成为“安全汽车第一”的品牌认知。
 
  5、营销专家。我为什么定位“新营销专家”？因为一提“营销专家”，大家会想起很多很多牛逼闪闪的人物，科特勒、叶茂中、路长全、赵强、、、有太多大师！我提“新营销专家”你会想到谁？因为“新营销专家”这个概念是个空白，你不知道！我来抢占，你就会记忆深刻。我只要坚持这个定位，并经常分享新营销的理论和案例，我就是“新营销专家”的代表。
 

  方法二：利用历史文化或显著特点

  白酒行业用这个方法的比较多，比如“剑南春”挖掘“盛唐文化”、泸州老窖挖掘“国窖历史”。汾酒强调“清香鼻祖”，酒鬼强调“开创馥郁香”。毕竟“历史和文化无法复制”。
 
  1、利用历史文化占位
 
  最近两年，安徽的黄山谢裕大茶业股份有限公司就无意之中从历史文化中进行挖掘，——“正宗黄山毛峰就是谢裕大，谢裕大就是正宗黄山毛峰”。提炼出“黄山毛峰，谢裕大”的品牌广告语。
 
  在珠宝行业，老凤祥就是利用历史文化进行占位的品牌代表。以“跨越三个世纪的经典”来定位，提炼出“百年老凤祥，经典新时尚”品牌广告。
 
  个人品牌一样可以利用历史文化进行个人品牌占位，如风水大师、玉雕大师、周易大师都这样，不是“师承某某某”，就一定是“某某某第多少代传人或关门弟子”；
 
  2、利用工艺或显著特点占位
 
  八心八箭是珠宝行业的一个切割工艺，为强调钻石品质的至尊性，钻至尊就定位“完美八心八箭切工”的钻石品牌。诉求“全部采用H色以上，净度VVS级别、完美八心八箭切工钻胚镶嵌”，故钻至尊成为极品美钻的代表。
 
  也有人会利用显著的特征来包装打造自己的个人品牌，如微商行业的肖森舟时常戴着两只手表，左手一只，右手一只。故定位传播“双表肖森舟”。让人印象深刻。
  
  （文章来源：崔德乾新营销，侵删）