LED中国九州城项目是由中山九州光谷商业发展有限公司投资13亿元打造，中山市十二五规划重点建设项目，项目功能定位于十大功能平台，全配套一站式解决方案。
 
  LED中国九州城构建集购物、休闲、商务、文化、旅游为一体的全配套一站式运营模式，提供产品展贸、研发设计、现代物流、检测认证、金融支持、政务服务、电子交易、行业资讯、营销推广和生活配套服务。
 

  中山九州光谷商业发展有限公司，为了实现品牌快速招商和低成本传播，牵手华鹰韬略营销策划，达成全年招商传播策划合作。

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  服务内容：项目招商+整合传播+创意设计


  1.华鹰韬略营销策划，通过内访和外调，发现九洲城项目在推广上，存在一些具体问题，具体表现可归纳为乱、散、弱。
 

       2.乱：各阶段传播内容，形象各异，姿态万千。品牌主张不清晰，“融汇亿万光华”、光耀九州，点亮世界”、等摇摆不定；品牌形象混乱，字体不统一，无规范，广告设计未形成系列，更无档次感。

 

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  2.散：传播板块之间缺乏体系。项目卖点未能支撑品牌主张，以往阶段传播主题未能整合，无年度推广主题。
 
  3.弱：视觉传播冲击力有待加强；传播画面凌乱，元素过多，图文无重点。
   
  1、聚焦两类人群：了解他们的真正需求
 

  在项目启动伊始，在经过对于市场的综合分析后，首先确定了经营商家和采购者为招商传播对象，接着对经营商家和采购者的深度访谈和分析。项目组发现商家经营者核心关注利润，客源，租金价格，未来成长空间，业态模式及经营管理等因素；而采购者核心关注规模、便利、全面、管理、丰富、品牌等因素。

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  2、聚焦的力量：所有事，都是一件事
 
  九洲城项目之前的团队运作模式分为推广、招商、运营三条腿走路，各自为政，造成了很多的资源性浪费。华鹰韬略项目组，首先在策略层面上确定“推广为主，兼顾“招商”“运营总体思路。并且将项目整体进度，每个阶段三线并进，延续贯通，实现了整合营销效果最大化。
 
  3、低成本传播：没有足够多的推广预算，让创意来实现！
 
  华鹰韬略营销策划提出采用融众传播的策略，打破传播者与受众之间的界限，让传播者和受众共融，让受众也成为传播者，让品牌和受众真正亲和！
   
  名人代言费用太贵，事件营销太复杂……如何用低成本的方式来传播？华鹰韬略营销策划巧借爱因斯坦、富兰克林等与光电有关的已故名人作为主要符号，结合星际战舰共同来表现财富、英雄、开拓者等比较笼统的概念。
 
  1、核心创意元素，串联不同传播阶段的不同利益点
 
  找到了核心创意元素之后，设计上对前期传播的画面元素进行延展，增加不同时期传播利益点的串联性，增加主题系列性；
 
  2、核心卖点，系列化、系统性
 

  启用新的创意元素，增加传播高度及表现力，整合不同时期的核心卖点，系列化、系统性进行传播表现。

  

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