“作为对自己30年营销生涯的一个总结和标志，更想脱去所有伪装和技巧，用真心、真体、真情，在中国营销人面前做一次路演；这，也许也可以算得上是一次营销的自我救赎。”大家都知道何慕是营销达人，而今年过半百的他决定自己造一个有数的品牌，复旦园的柱子，有数的何慕，看看我们的”营销老炮“是如何来导演这场营销裸奔的盛宴。

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  作为营销界大佬，为什么您现在会想到做白酒这一传统且品牌化较高的产品？
 
  何慕：那就得从几个方面讲了，因为作为一个营销人，我懂酒，20年间深度服务过几十家白酒企业，从市场到工厂，从价值链到供应链，探知白酒底细，结交了不少酒行业专家。做产品，我只做我懂的东西，自己喝、自己懂，自己才能信，才敢推荐给朋友，才有底气去传播给别人。
 
  我们可以很清楚的看到现如今白酒行业几乎是眼下中国最混乱、最不讲道理的行业之一，市场鱼龙混杂，产品真伪难辨；名酒大玩垄断，暴利从未封顶；纯酿酒厂微利，生计难以维系；分销渠道繁冗，多层加价，费用叠加；消费者被广告和概念笼罩，高价买酒，茫然消费，得不到酒厂或品牌商的任何人文关怀与服务。
 
  祖宗传下来的好东西一直在被过度营销，突破了底线。不信你看看2015年贵州茅台的财报，茅台酒毛利率93.62%，按照819元出厂价计算，茅台酒的生产成本是52.2元/瓶，而零售价呢，谁都知道有多高。别跟我说什么品牌溢价、独有工艺、神秘配方、运营成本神马的，那都是专供外行的说辞，业内人都知道到底是肿么回事儿。
 
  别误解，我没想跟茅台拉仇恨，相反，我还是灰常喜欢茅台酒灰常感谢茅台的，你想想，要是茅台酒只卖100元一瓶，我还敢来做白酒吗？——没有对标体，没法展现我们酒的极致性价比，我肯定就选别的行当了。我用茅台来举例子，只是为了阐述我个人的一个观点：中国白酒的产业价值链和经营理念真的该改改了！
 
  大牌名酒靠垄断提价提价再提价，其它没看到什么变化；中小酒厂靠区域精耕、“盘中盘”等老的营销套路，其它没看到什么变化；品牌文化与诉求方面，白酒厂商步调一致地选择了挖祖宗坟、借祖宗魂，完全漠视日新月异的世界改变，没看到没什么变化；除了广告和经销商，白酒厂家出奇一致地目中无人（用户），几乎看不到一个有点规模的白酒品牌能够为他们的消费者/用户提供一点点关怀、互动与温馨的服务......
 
  在信息如此透明、渠道如此多元、选择如此丰富的今天，我们凭什么还要为企业的不变化而买单？！
 
  那么我们“有数的酒”具体有哪些优势呢？
 
  何慕：（海选+封测）一年多的时间里，“有数荐酒团”走访了贵州茅台镇和四川宜宾的上百个酒厂，品鉴了上千个酒体，灌制了上百万元的样酒，寄给全国各地的朋友们品尝。最终，选定了我们首批的3款酱香酒和3款浓香酒。
 
  “零售价100元/瓶的白酒，酒体（酒瓶里的酒水）成本不超过10元甚至更低”，这几乎是白酒行业内公认的成本结构。由此可以理解白酒行业纯酿酒加工企业之窘境，“茅台一瓶酒的毛利超过纯酿酒企业一吨酒的利润”，这绝非耸人听闻。
 
  为应付多层级的加价和庞大的市场开支，品牌酒商拼命压低酒体采购成本，苦逼的是酿酒厂，不是做不出好酒，而是整个价值链条只给他们不足10%甚至不到5%的空间！这样的成本，怎能做出性价比超高的好酒？
 
  我们不然，我们绝不压榨供应链，而是向一切不合理的营销链宣战！我们主动要求有数酒的供应商必须要保持比供给其它白酒品牌高10%以上的生产利润，而且随着有数酒生产量的提升，我们会同比例提高我们的采购成本，这一方面可以保证酿酒企业对有数酒的倾情投入与品质保障。
 
  我们不做虚头巴脑的面子酒，我们做实实在在的好酒，给自己人喝的；我们不追逐奢华的包装，力求简约不缺时尚，省下每一分钱用在酒体成本和用户服务上；我们的品牌不挖祖坟，不搞虚无的文化，不把白酒做成心灵鸡汤，我们尽力站在用户的立场，与用户同欢同乐同进步；我们立足当下，放眼未来，与有数的用户一起构建中国白酒新文化——品质面向科学，情感拥抱当下，尊重过去的辉煌，更要致敬这一代人的精彩，回归本真，放眼未来，喝的明白，品着走心；这，就是我所理解的新白酒文化。
 
  “有数的酒”将采用什么样的营销模式？是不是有很多独到的创新？
 
  何慕：做了近30年的营销，服务了几十个行业的几百个企业，回头看，无论你把营销说得再花哨，做得再另类，对于绝大多数消费品而言，最牛逼的营销手法仍旧是最原始、最本质、最傻瓜的那几招：物美价廉，先尝后买，无效退款，口口相传。
 
  其它的招术跟这四招相比，全是毛菜。有人说“互联网时代都到了，你还唠这种LOW逼的嗑儿，物美价廉的时代早结束了！”
 
  我只能很真诚地告诉你，孩子，你想多了，就算互联网再来100次，人的本性和商业的本质都不会改变。
 
  人的本性就是要满足欲望，追求幸福，七情六欲，吃喝拉撒，不会因为互联网就发生改变；商业的本质就是满足需求，实现交换，改变的，只是满足需求、实现交换的方法、手段和途径，“羊毛出在狗身上猪来买单”，转了一圈不还是满足一部分人需求，再跟另一部分人进行交换和赚钱吗？啥本质也没改动。
 
  进而我想到了分销渠道，想到了经销商，这也是我做营销30年来几乎是最为重要的工作之一，帮助产品企业建渠道，帮控经销商。然而，我也一直在思考，自从有了商人的数千年以来，中间商到底做了什么事情呢？
 
  想到底无外乎两件事儿：搬运和吆喝。一方面，把东西从田地搬到市场，从工厂搬到商场，从仓库搬到网上，再送到购买者家里；另一方面，通过一切途径吆喝着商品的好处，要人掏钱购买。
 
  后来大家发明了很多词儿，广告，促销，导购，传播，沟通，互动......土一点儿表述，还是吆喝，只不过吆喝的方式、途径和手法不同。于是我在想，在智能手机如此普及、移动互联如此发达、沟通互动如此便捷、专业物流如此先进的今天，难道一定还必须要经过中间商过一手或多手吗？费了不得了的劲儿，加了不得了的钱。
 
  有没有一种营销方式，不需要中间商，制造商/品牌商与购买者/用户直接沟通，把产品直接卖给消费者？
 
  这样一方面可以节省很多甚至几倍于产品成本的中间成本，让购买者真正“物美价廉”；同时也能让制造商多赚点钱，把产品越做越好，还能直接面对用户，获得最真实的反馈，提供最到位的服务。
 
  于是，有数酒的从厂门到家门的“门对门”营销模式应运而出，用今天时髦的话讲，就是从制造商直接到用户的M2C模式。
 
  有数酒不走任何传统白酒分销渠道（走传统渠道我们不会有任何活路）；没有任何中间商，不进商场、超市、烟酒店等线下门店，不进餐饮酒店销售；也不进入包括京东、天猫、酒仙网等需要花钱卖流量、交各种费用的传统电商渠道；而是简简单单，把有数的好酒直接卖给用户，不花费一分钱广告，全靠用户口碑，全部在线交易；先喝后买，不满意退款（酒白喝，无需退货），“让营销裸奔”。
 
  您对“有数的酒”的未来有什么期许呢？“有数的酒”在您的营销生涯中会扮演什么样的角色呢？
 
  何慕：说实话，虽然为有数酒已经研究、筹备了一年半，甚至可以说是思考和沉淀了几十年；但至今，我对有数酒能做成什么样还很没数。
 
  因为从想到要做酒的那一天起，我就压根儿没把卖多少酒、赚多少钱当成我做这事儿的初衷和目的。我真的只想做一款给自己、给家人、给兄弟、给朋友、给自己爱的人和爱自己的人喝的好酒，一款性价比超高的好酒，一款有人情味儿、有温度的好酒，一款有情怀的好酒。
 
  离开复旦校门快30年了，从霞飞化妆品厂的销售员开始，直到现在的联纵智达，近30年的时间里；几乎所有跟营销有关的事情我都做过，一线推销员，区域销售经理，市场部经理，营销副总，做过经销商，开过何慕超市，做过电商；更不要说做了20年营销咨询，服务过几十个行业的几百家客户，也写过无以计数的咨询报告和营销文章，结交了不少跟营销有关的人，也影响了不少营销人，应该算得上是一枚“营销老炮”了。
 
  有记者写我的时候用了一句话：“每根血管里都流淌着营销的血”，这话听着挺慎人，倒也基本是真实的。
 
  你想想，一个人干一行，一干就是30年，不被这行染成同色的就不正常了。我很正常，我被营销彻底感染了。
 
  我爱营销，我这个穷孩子所获得的一切都是营销给我的，生命的充实，事业的成就，生活的改善，心仪的爱人，美满的家庭，众多的朋友和兄弟，一切的一切，都是我在营销生涯中获得的，甚至是本能地运营了营销的理念和手段而获得的。
 
  其实营销没有任何神秘，一句话概括就是“满足需求，实现交换”，你满足了他人的需求，人家就会与你达成交换，于是你的需求也被满足了。剩下的，就是满足需求和实现交换的手段、方法和途径问题了，这里，就深不可测了。
 
  对于我而言，营销始终是真善美的东西，容不下假恶丑。人家有实实在在的需求，你有实实在在的好产品和好服务，提供给人家，对路，成交，皆大欢喜，等待下一次。即便你偶尔采用蒙人的手段赚了点钱，你也走不远，活得不舒服。
 
  50年的人生阅历，30年的营销生涯，20年的咨询感悟，我对自己的成长和处境是点赞的；如果再让我从头来过一次，我想我仍旧会选择营销这条快乐之路。
 
  但是，面对后面的几十年人生，我那颗驿动的心再度怦然。学习积累了几十年，又赶上互联网等新技术无限腾升的时代，曾经梦中的营销创新与颠覆，现在在现实世界里找到了实现的途径与工具，想想都会笑出声来。
 
  于是，我们决定亲手缔造一个品牌，按照全新的理念和方式做一款代表极致性价比、极致体验和新文化的白酒；他就是我们的“12345678酒”，“有数”的酒，做一次彻彻底底的“营销裸奔”。
 
  以此，作为对自己30年营销生涯的一个总结和标志，更想脱去所有伪装和技巧，用真心、真体、真情，在中国营销人面前做一次路演；这，也许也可以算得上是一次营销的自我救赎。