品牌如何才能获得“注意力时代的流行能力”？
 

        现阶段全球最大社区类电商平台是小红书，小红书也是中国最大的生活方式分享平台。小红书合伙人曾秀莲女士把小红书比喻成一座城市。为什么要把小红书比作一座城市？因为一个地方，因为有人建立一片用围墙围起来的土地用来生活，才叫城。在这块地方里，人们开始在生活中消费，慢慢才有了市，因此说小红书也是一座城市。小红书里居住着超过70%是90后、95后的1.5亿年轻人，拥有来自190多个国家的吃、穿、玩等生活方方面面的笔记。“真实，美好、多元”用来形容小红书最为贴切。

 (图片来源：网络，侵删)

        小红书有着很丰富的商业形态，除了电影院、图书馆等，还有自营电商——小红书福利社，这将是各大品牌实现商业价值的平台。可以说，小红书不仅仅代表无数商机，更是各大品牌打造影响力的平台。

  当下时代品牌有三个不可避免的挑战：

• 找到品牌的目标用户
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• 找到目标消费者后的沟通方式
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• 建立沟通后，是否能形成闭环
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• 这是曾秀莲女士认为的当下品牌三个挑战。

 
        曾秀莲女士十年前曾用过品牌对外喊话的户外投广的营销方式，非常有效，因为十年前大众的注意力高度集中在户外大屏和电视上，这种户外投广的营销方式放到现在不能说没有效果，只能说几乎没有人会注意到了，因为现在的注意力被高度分散，是接收信息极度碎片化的时代。但在这样的环境下，也有更多其他的方式进行营销。比如程序化的购买、CBD等耕种广告投放的方式等。这些方式的根源是在映射品牌找不到消费者的焦虑。
 
        第二个挑战，品牌用广告找到了目标消费群体之后的沟通方式有可能存在问题。曾秀莲坐飞机时曾看到飞机屏幕上播放的大概有四五支汽车广告。当时当她下飞机时无论如何都回想不起来是哪个品牌的广告，因为它们之间没有差异化，没有解决沟通语言问题，让消费者形成记忆，即使是通过适当渠道找到目标消费者，这类的营销还是比较失败的。
 
        第三个挑战是是否能够形成消费闭环，这是一个很重要的难题。往往很多广告品牌营销的手法看上去很牛，但远达不到预期的效果。


        “品牌如何获得流行能力？”曾秀莲女士：“找对人，说对话，买对货。”
 
        现在的品牌怎么样去获取这三种能力？只有口碑才是流行能力最重要的指标。曾秀莲女士首先探讨了“说对话”。不同于十年前，口碑扩散非常慢，导致在传播的方式中不断地被边缘化，如今是社交媒体时代，流行不再只有广告，口碑是最可靠‘最有效的宣传方式。所以曾秀莲女士给品牌的建议就是不要再单方面宣传，要让用户用UGC的方式为品牌发声，这种才是最有效的声音。而小红书通过笔记形成的口碑，赋予了品牌流行的能力，缩短了品牌与用户之间的距离。
 
        必须清醒地认识到，大部分产品并非是品牌捧红的，更多的是由消费者捧红的。所以当消费者以自己的角度去讲述品牌定位的时候，这种最私人化的语言把最真实的感受描述出来的时候，品牌就拥有了最鲜活的，有可信度和传播力的口碑。
 
        小红书就是通过每一位用户的分享而打造起来的值得信赖的生活方式品牌推荐平台。未来，小红书会和品牌一起成就一个又一个新流行的诞生。