特劳特在1969年提出来定位理论，距离现在已经51年过去了，已经不是一个新鲜的词了，但是现在仍有很多人随后就是一个“定位”，我们是真正了解“定位”吗？真正知道什么是“品牌定位”吗？品牌定位的方法又是什么呢？

IBM、沃尔玛、苹果等很多500强企业在特劳特提出《定位：同质化时代的竞争之道》这个概念后都受到了很大的影响。理论指出，和指侧重于盈利相比，当消费者想要买什么东西时，心里想到的品牌，才是占据了消费者心智的品牌，成为类别代表，这种优势使品牌拥有长期的竞争力。当这个“定位”理论到达国内后，经历了一系列的发展。

2002年，劲霸男装：

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        在34年发展中，因为定位理论，始终专注在茄克市场，让茄克和劲霸划上等号。

2003年，王老吉：

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        王老吉找到了大部分地区都有的“上火”概念，明确属于凉茶品类。然而很对人即使经历过这么多年的发展，对定位还是存在这错误认知。“定位”不只是一个业务方向，也不知是一句标语，很多人认为“定位就是一句话”。“累了困了，就喝东鹏特饮”、“今年过节不收礼，收礼只收脑白金”等等，这些耳熟能详的独特定位口号给很多品牌带来了营销的成功。但是定位不仅仅使一句广告语这么简单，它还有围绕广告语进行的一系列营销工作：目标人群、市场开发、包装设计等等。

        另一个错误认知就是认为定位其实无非就是人群定位、产品定位、市场定位，把定位理解得太过简单。定位不仅跟竞争对手相关，还跟产品等有关。
 
         所以什么才是真正的“定位”，它有哪些方法？
 

以下总结出“定位”四步走。

1、外部环境分析，剖析竞争对手极其价值为何；

2、寻找产品差异化，区隔竞争对手；

3、找能够证明自己能站稳优势位置的东西；

4、定位与外部宣传和内部运营整合起来，占领消费者心智。

 

这只是大致步骤，具体来说有以下两个方法。

1、关联定位

        例如当年可口可乐与百事可乐占领饮料市场时，七喜定位“非可乐”。这让它成为了第三饮料品牌。

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         关联定位就是让品牌连接到消费者心里已有的观点。
 

2、重新定位

       “坐奔驰，开宝马”，这是宝马定位给人留下的印象。宝马通过重新定位奔驰，找到了自己的位置。“奔驰乘坐舒适，功成名就的你应该犒劳自己买一辆；如果有一天你想体验驾驶的感觉，那就应该开宝马。”
 
       奔驰“适合乘坐”，宝马“适合驾驶”。看起来像是开辟新品类市场，实则是品牌对市场需求分析观察后细分分结果。重新定位就是这样一种能以替代角色出现，完成置换的方法。
 
      如果该品牌定位对企业没有价值，那么就要去分析是品牌定位传播有误还是品牌的具体定位欠佳，消费者对企业的品牌定位不认可，要重新调整品牌定位传播甚至是重新确定品牌定位。