人体工学椅有扶手、腰靠、头枕且可调节，是人性化、科技化新升级的产品，能有效缓解久坐的腰酸背痛，西昊就是一家做人体工学办公椅的品牌。西昊在电商平台深耕了近十年，做到了电商Top3，然后选择与新航道品牌营销策划公司合作，希望能做到行业巨头。
  
  西昊如何从电商Top3晋升头部玩家？用高价值差异化品牌定位系统，去打造一个更有销售力的战略定位，就可以提升基础运营效率之上的结构性效率。如今只有10%的消费者选择工学办公椅，更多的90%的消费者需要我们去激活他们对工学办公椅的价值认知。因此新航道品牌营销策划公司这样去制定西昊品牌营销推广方案：
  

  一、 一个讲专业功能性的定位方向

  
  市场上有很多占据“功能价值”成功的品牌，西昊人体工学椅也是一个功能性产品，那么是否也能占据某个专业功能呢？首先要知道，不同定位带来的结果是不同的。
  

  1、 放弃品类的专业定位

  
  消费者对人体工学椅品类本身认知不足，在专业领域里将专业，明显就不符合西昊现有的品牌阶段。所以我们要从C端走向B端，面向更大的客户群体。从线上霸主走向线下全网营销。
  

  2、 放弃舒适为核心的功能性定位

  
  西昊人体工学椅“久坐不累，坐得舒适”是主观感受，需要消费者长时间的体验才能感知，又很难和竞品更直观拉开距离，一个通用的规范和诉求会给企业带来较高的推广和转换成本，所以如果要用定位去挑战物理层面的产品共性，就需要消费者更容易“感知”的绝对技术壁垒去体现，无形中增加了品牌的营销成本。
  
  所以西昊在放弃一些定位方向的同时，思考的是什么定位诉求可以更高价值、更有力量的去激活市场？行业中还存在什么样的机会？消费者哪些心智还没有被占领？

  (图片来源：网络，侵删)

  二、 用本质价值重塑消费者脑中的认知，打破椅子的配角思考定势

  
  人体工学椅从物理功能看是坐得更舒适，那么从价值维度看是什么呢？
  
  西昊的椅子不是板凳、不是餐椅，也不是梳妆台前的椅子，而是一个在创作环境下使用的办公椅。我们在办公椅上学习、工作，诞生思考，创造价值。专注和效率是现代办公的最大需求之一，椅子做得不舒服，就会影响到思考时的专注，影响工作效率。现在随着价值意识和健康意识的提高，坐的感受和椅子上诞生的价值更重要，椅子和创造力、高效率相连。
  
  腾讯花5000万给员工买人体工学椅，锤子手机给程序员配1.8万的工学椅，苹果、微软等世界500强都在用工学椅。在以价值劳动为核心的企业中，特别是互联网企业、高科技企业，他们都意识到长时间的伏案工作，会影响员工身体、影响工作效率，人体工学椅将会成为企业的高标配。
  
  西昊人体工学椅代表着效率，代表着思考价值。
  

  三、 产品价值规划

  
  企业在做产品时通常会从自己内部的配置、资金去看难以程度等等，而咨询顾问时从外部去看，洞察消费者需求，借鉴跨行经验，是以他思维去帮助客户做更正确的事。
  
  西昊原有的办公椅分为经典精铸，高端奢享、精英佳选三个系列，经典、高端、精英都挺好，反而让人无从选择了。新航道品牌营销策划公司经过梳理，结合场景、人群、产品属性，将办公椅划分为办公系列、老板系列、Mini系列，办公系列针对普通职员，行政岗位，会议室等；老板系列针对老板、高管；Mini系列不占空间好收纳，用于小空间，书房，或休闲会客。简单直观便于选择。
  
  除了梳理大的产品系列和卖点规划外，新航道品牌营销策划公司还提供了具体的产品建议。
  

  1、自选配置设置，可自由选择不同颜色、椅脚等。
  
  2、座椅分型号，以根据不同人提高舒适度与适配度。
  
  3、增加颜色、图案等多彩选择，激发创造力。
  
  4、产品就是最好的广告，把椅背当办公室景观去设计。
  
  5、产品创新力就是品牌最强大的驱动力。

  
  新航道品牌营销策划公司认为，优秀的品牌就应该保持洞察和创新，引领行业，给消费者惊喜。