在现代企业经营管理中，决定企业重要行动步骤的是营销策略，工业品牌的企业如何制定营销策略？它关系到企业的存亡和发展。
    

  无论是何种品牌，产品质量都是重中之重。可以说产品质量对企业来说，是品牌的“生命线”。因为品牌发展，归根结底都是因为消费者对产品质量的信任。

  

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美国总统工业竞争力委员会主席约翰说："在今日的竞争环境中，忽视质量问题无疑等于自杀。"

  

  工业品的产品质量主要有以下三方面：
  

•   （1）服务性
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•   （2）耐久可靠性
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•   （3）功能性

  
  可以说质量是品牌价值的起点，是支撑企业品牌策略的基石。这在竞争激烈的市场环境下已经在业界形成了共识。
     
  第一阶段：任何公司在发展初期都要完成原始积累—打造属于公司的样板市场。这个市场可以是一盒省级市场或者一个或几个大客户。
  
  第二阶段：攻下第一阶段的标志性客户后，以其作为号召去征服其他客户。因为前期有影响力的企业选择了你，所以在新用户担心采购风险的时候出示前面阶段打下的案例，可以消除客户的担忧，促进采购行为。
  
  第三阶段：
  

  "满意的客户的一句表扬之词远远胜过描述产品性能的一千个词。"--杰佛里•吉托莫。

  

  利用好口碑，可以打开全国甚至是海外市场，使企业的品牌战略获得全面胜利。

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  工业品品牌的成长，是一个多种因素综合作用的长期过程，不仅仅是品牌宣传逐步升温，同事也是企业实力不断壮大的过程。不同于快消品的品牌宣传，工业品品牌宣传因为涉及特定行业、专业群体，所以需要更有针对性的品牌策略宣传。工业品品牌战略宣传有以下几种方式：
  
  1、参加业界有影响力的行业展会；
  
  2、邀请客户参观公司先进的生产基地和管理方式；
  
  3、与行业媒体记者、相关政府官员等维持良好关系。
     

  品牌要持续占领客户心智，就必须有高质量的服务与之相配套，同时，以良好的服务建立良好的客户关系。再好的产品，也难免出问题，因为工业品从生产下线到最终给终端客户使用的过程中会遇到很多可能导致出故障的因素，比如运输过程中的颠簸，卸装时的摆放，装配过程中的野蛮安装，或者是用户的使用不当等等，对于这些故障，不是坏事，而是企业树立自身负责任的良好形象、开展客户关系的好机会。

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  营销工作始终以客户为核心，用引导和教育工作使消费者推动工业品销售，让产业链发生反作用力。这种跨位营销的方式突出工业品在产业中的核心价值，强化工业品在商品中的地位，通过宣传工业品牌的内涵，形成商品附加值，并与商品品牌形成品牌联合的方式，提高商品的溢价能力和产品力，从而推动商品的销售，这已经成为工业品企业成功的一种创新之道。