一、“今年过节不收礼，收礼只收脑白金。”
脑白金是保健品品牌营销领域的一个永恒经典。其礼品概念创造出了百亿销售量，成为了中国礼品市场的第一代表。
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脑白金在功能定位上诉求“年轻态，健康品”，直击中老年人的需求痛点。其主要成分是褪黑素，但是在将其命名为“脑白金”之后，大大提高了产品档次，并且回避了商业竞争中的功效同质化问题。
二、保健品营销市场的“不倒翁”——交大昂立
上海交大昂立一直保持着良好的发展和销售，从一个连基本网络到成功上市，如何做到的呢？首先昂立懂得规避风险。在保健品被炒作成风气的时候，昂立不断升级科研力量，扎实做产品。抓终端是昂立坚持的信条，从而塑造良好的企业形象。其次是昂立避免策划重大失误。其整体产品结构很健全。
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三、营销从产品力开始——养生堂
养生堂遵循的是国外的一种叫做“寻求空隙”的营销法。养生堂对龟鳖丸的最初构想是打造100%纯天然制品的品牌。其看准的第一个市场“空隙”是产品原料成分的天然独特性，工艺和组方式第二个“市场空隙”，于是将全鳖、全龟结合一起用，全力打造优异性和差异性。在品牌营销推广策略上，养生堂广告活动都是以城市居民为主要，品牌定位成一种都市文化，所以养生堂能在城市中获得成功。
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四、做足中国女人味——健康元
1999年，太太推出的“让女人不烦，不躁，睡得好”、“让女人一直美下去”的静心口服液，成功实践了UPS 理念。产品名“静心”二字就直接揭示了产品功效。在更年期保健品产品不断出现、单纯功能诉求无法满足消费者的市场环境下，静心口服液转换广告风格，推出了“赵雅芝篇、薛家燕篇、蔡琴篇”等广告，用乐观、积极向上的格调取代了初期“张凯丽篇”的灰色哀怨调。除此之外，静心口服液为树立品牌形象，积极开展公关科普活动。静心口服液的成功就在于其独特的品牌营销：定位准确+广告唯美+促销终端。
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五、“会议模式”先河——天年生物
1999年是会议模式真正成型的一年，那年天年生物把产品整合，把床垫、枕头记忆被子一起整合成了“睡眠系统”。专业化主持、音响、顾客参会、灯光、专家咨询等等，一切准备就绪旧开始卖产品。流动终端和固定终端二者相结合的会议营销模式，在科普营销和直销间占领了市场，因为省略了中间的“商场”环节，直接控制了现金流，不仅减少了流通成本，还能深度接触客户，实现消费者和企业的共赢。但是随着市场的需求个性化和理性化，会议营销需要不断创新，才能适应这个千变万化的市场。
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