中国第一家母婴社区是在1999年诞生，至今母婴互联网企业已发展了20年，站在行业角度去看这段发展史，在不断助推品牌营销变革的同时，可以分为三个重要发展阶段。
     

  如何获得客户且与用户产生联系是这个阶段母婴垂直平台发展的核心竞争力。基于国民育儿观念转型期，早期母婴垂直平台抢夺的高地是从单一育儿基础需求切入到如何建立流量池以及积累用户量。在2012年开始，很多中部玩家凭借用户规模优势，就成为了这一阶段母婴品牌广告的投放重地。

  (图片来源：网络，侵删)

  
  多数母婴垂直平台在2017年前后以核心产品聚焦重视的母婴用户，并且不断向外涉及到新零售、母婴健康以及早教等领域。这是因为流量红利消退之后的用户获取成本走高，在完善核心业务后，持续拓展服务边界以及挖掘单个用户价值后，这一阶段的母婴垂直平台面对的问题就是转型。而综合性母婴服务平台通过不断扩张可服务版图的联动能力，给母婴品牌方提供了知识付费、广告投放等更多品牌营销创新新玩法。这一转型阶段的佼佼者就是由PC端开始占领移动互联网时代母婴流量的宝宝树。
     
  母婴家庭用户在细分领域的需求爆发，迫使整个母垂平台向垂直化、专业化拓展，此时，“专业性”优势的凸显使一些更具辨识度的玩家开始展露头角。
  
  比如在流量获取困难的大背景下，以预防接种为抓手的超级疫苗应用小豆苗的月活跃用户量呈迅猛增长趋势；“育儿+医疗”综合体的育学园是以崔玉涛医生个人专业IP形象打造的拥有强大的医疗背景，且从健康科普切入到母婴只是付费领域的佼佼者丁香妈妈都是以专业加的内容颠覆传统母婴垂直平台的打法。
     
  品牌营销要追求品效合一，就要在专业化内容和服务场景下，找到和自身品牌匹配的关键点，通过精准的品牌营销实现增长。因为专业科普的内容教育能够加强品牌对用户的心智占领，聚焦专家的力量，专业内容能给予品牌信任感。这是一种品牌方深度链接用户并与用户产生情感交际的一种方式。
  
  知名儿科医生崔玉涛用在线讲座、语音只是等多样化形式去不断延伸自己的IP价值，并用其专业权威的IP输出，获得用户信任的同时也用专业的内容为母婴品牌赋能。
  

  以医生社区起家的丁香妈妈则是背靠医学媒体丁香园，走另一条专业化内容的路径。丁香妈妈深耕学习型妈妈痛点，主打“丁香医生”IP形象，不断输出有趣可读性高的硬核科普内容，帮助母婴品牌和企业进行产品服务专家推荐、用户洞察、整合营销等。

  (图片来源：网络，侵删)

  同时专业化的服务场景也是母婴品牌方触动用户最精准直接的方式。针对新生代人群的消费需求，流量困难的母婴品牌最关键的是要找对流量场景。
  

  母婴品牌精准营销需要什么？需要的是专业化！以小豆苗为例，因为其优势是疫苗接种专业领域，所以慢慢进阶成了综合性的儿童健康管理平台。目前积累了2200万+用户，是垂直专业化行业大势中具代表性的玩家。其从线上儿童健康管理应用场景延伸到线下的预防接种门诊、公益活动等场景，能有效避免同质化，给品牌方提供具备信任感的线上线下结合的健康赋能场景。此外在品牌营销下沉趋势下，能更好地实现对底线城市用户的覆盖。

  (图片来源：网络，侵删)

  母婴市场伴随着品牌营销需求升级，开始需要互动化、效果化、精准化品牌营销，未来品牌要以用户和专业服务为基础，和更多差异化优势凸显的平台合作形成精准营销，把流量思维切换到用户思维，才能推动母婴行业的增长。