对于中小企业来说最需要的是解决生存问题。而品牌所要解决的是企业进一步发展的问题。大多数中小企业往往受限于资金、人才、产品等要素，创建品牌似乎难度很大。那么，中小企业该如何突破现实中的品牌营销困境？我们可以分四步来走。
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一、目标明确
《孙子兵法》 “先胜而后战，谋定而后动”！品牌目标是品牌战略的“基本战略”，是对品牌的存在价值、未来前景和信念准则的界定，能够帮助品牌战略坚持航道以从容不迫地应对竞争和变化的挑战，能够增进品牌在变化无常的环境中保持价值的能力。
所谓知己知彼，百战不殆。中小企业应该清晰地找准自身所处的市场环境及行业位置，把握自身的优势及劣势，需要战略清晰。自身的市场在哪里？如何在目标市场里与竞争对手进行博弈？在制定企业战略的时候，先要对自身的商业模式作一番检视，要充分认清自身的核心竞争力在哪里，总之，要清晰地认识到自己的品牌目标及其实现的合适路径。
二、守正出奇
品牌嬗变亦指品牌的蜕变，没有永远的赢家，连诺基亚、柯达这样的巨人也会倒下，没有哪个品牌强大到无法被打败，同样，也没有哪个品牌弱小到无法去竞争，许多小品牌由于市场定位准确，照样也可以经营得风生水起。对手害怕什么，我们就做什么。如：中小成长型企业可以用速度对抗规模，用性价比打掉附加值，用“人海战术”对抗“钱海战术”……这些都是品牌嬗变的常用手段。
品牌竞争之所以充满神奇，就是因为任何竞争武器和战略战术都有相制约的方法。用一种竞争要素制约另一种竞争要素。品牌价值嬗变就是守正出奇，找出品牌竞争的核心手段，发现品牌快速成长的最短路径。以品牌为纽带，以消费者价值为原点，将经营战略、市场营销、企业资源支撑等不同层级问题打通思考。一招鲜、全盘活，以点到面，积能成势，既提升产品销量又扩张品牌影响力，最终实现品牌的长期价值。
中国营销奇兵兵法中所讲，只出奇兵，缺少战略这支正兵的配合，奇兵就会成为一支孤军，那么，只出正兵而没有奇兵，难以获得快速“胜利”。需要侧重于正兵的品牌战略来指导、规划品牌的方向，用奇兵的营销战术、另类的传播策略、以及地面销售攻坚的策略来实现营销这个过程，围绕品牌战略快速实现销量。再完美的品牌战略不去用营销、研发、其他经营活动去落地其实都是没用的。所以，在品牌战略规划确定了之后，最重要的还是用什么体系去建设、推行。这是中小企业品牌营销的步骤非常重要的一环。
三、结合实际
中小企业往往受制于有限的资源，很难处处兼顾到，这就更需好钢要用在刀刃上，系统出击。从对外的品牌价值接触点到内部的管理支撑，规划出简单、实用、企业容易推动的品牌运作体系，方能收以快搏大、以锐制强之效。在确定了品牌打造的方向和核心策略之后，品牌的竞争力取决于企业在资源、能力、技术、管理、营销、人力资源等方面的综合优势。
从产品的研发到最终消费者的使用体验——企业的经营行为“一切与品牌有关”！中小企业的品牌打造虽没有足够资源高举高打，但同样需要着眼于企业的一个“大系统”，形成自己简洁高效的立体攻防策略，包括：产品的创新、目标受众的界定、品牌定位、整合推广传播、渠道建设、终端设计、销售培训等一系列营销环节的问题。
四、高效执行
企业品牌营销所需的执行力是指贯彻品牌战略意图，能顺利完成预定目标的操作能力，这是把企业战略、规划转化成为效益、成果的关键。再完美的品牌战略，再系统的品牌规划，也需要适合的各级执行人员去实施，否则品牌营销就成了空中楼阁，完美落地品牌营销不是纸上谈兵。
说一千道一万，只有拥有实力雄厚、智勇兼备的品牌营销团队，才能让品牌营销的每一个细节得以最佳的执行。一是对人才的引进及吸纳，特别是优秀品牌营销团队的打造；二是对现有人才在执行力上的有效培训。要培养超强执行力，就要明确培养员工什么样的工作作风。
第一、两界定三情、三情定三市。两界是指眼界和境界，境界是敢想，不给自己设限，眼界是敢干，知道哪些是先进的母本，知道怎么干。三情是指敌情、我情、行情，也就是整体形势、知己知彼。三市是指目标市场、市场目标、市场成果。目标市场说白了就是市场区域和容量，市场成果就是自己的现状，与目标市场和市场目标的差距。用两界的精神分析三情，用三情分析三市，这样就更有说服力。是指人要有广阔的心智空间。
第二、速度提快一倍、业绩增长一倍，不做论述。
第三、执行的铁律：开会+不落实=0，布置工作+不检查=0，抓住不落实的事+追究不落实的人=落实。讲的是检查，员工只做检查的事情。而且管理上的一切问题最终都是归结为激励与分配的问题。精神激励比一味的罚款要有效果，但也要要注意激励的力度和形式，过犹不及。要有合适的奖惩，员工的动力源来自两个方面：追求快乐和逃避痛苦，通过追事励人，不断进行员工行为和思想的纠偏，这样才能将公司意图贯彻下去，把重点工作落实到位。
以上中小企业品牌营销的步骤，不仅可以很好的帮助企业直接拉动营销，实现企业发展模式的转变，可以从小到大、从弱到强打造品牌。而且也回答了有关品牌的四个基本问题：有没有市场空间？怎么开拓？从哪里着手？有什么好方法？
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