美的是家电行业中的佼佼者，在其几十年的发展过程中，因受到多方面因素的影响，曾在品牌战略方面面临问题。所以美的与壹串通一起携手打造了美的空调品牌战略，加速了品牌的发展。
壹串通作为美的品牌发展战略的主要参与者与制定者，促进了美的三大品牌超级符号（美的熊、美的标志、广告语）的建立，构建了美的快速发展的核心要素，推动其高速成长。
一、用市场明确竞争优势
壹串通在市场调研后发现，有68%的消费者有购买空调品牌转移行为。也就是说，消费者对国产品牌的消费忠诚度很低。而消费者的购买理由，则多数是因为新产品和新功能，所以这一类消费者需求正好符合美的空调的强势：当年美的有69款新品技术指标达到国内顶级水平。
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二、给消费者一个清晰的品牌形象概念
从当时的空调行业消费主方向来看，进行分析来确定美的空调品牌个性，定位于"消费者最想拥有的空调"；在用了美的空调之后发现："原来生活可以更美的"，并将此句作为品牌沟通语言。假设美的空调品牌是一个人，应该说是：“具有领导者气质，永不追随别人，技术领先，不断进步。”
三、寻找产品记忆点
为了加强消费者对产品的印象，利用副品牌是一个很巧妙的办法。考虑到美的代言人巩俐的广告响彻海内外，壹串通就提议利用"星座"来命名。一来可以同明星联系起来；二来用"星"字代表宇宙、科技；三来"星"是冷色调，代表夜晚、安静、凉爽，和空调本身的属性相吻合。
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四、明确主力形象概念产品
壹串通从市场研究中发现，当年空调市场上分体式空调最有上量的基础，其中1.5匹分体机市场需求最大，美的空调事业部迅速组织生产32机。而在进行消费者概念测试时，发现市面上空调制热效果不如制冷效果明显，所以希望厂家生产制热效果与制冷效果一样好的空调。
五、依据市场需求，细分产品市场
通过市场调查，壹串通品牌营销策划发现有些消费者不想使用空调，原因是“用空调，空气不新鲜”，于是壹串通品牌营销策划立马动手研发“换气型”空调。
六、寻找形象载体，简化沟通语言
北极熊的出现，使人自然联想到寒冷这个属性。无需过多言语解释，消费者就一目了然。美的空调利用北极熊的娱乐趣味性表演，轻易卸下消费者的心理防备，打通技术术语的障碍，把广告诉求点打入消费者的心里。
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七、差异化产品定位
调研报告显示，空调安静被作为消费者选择理由的占46%。数字说明一切，因此产品将广告定位放在安静上。并且，为了让全国经销单位有统一执行规范，美的空调制定了专柜制作标准手册、宣传资料使用规范手册，全国所有经销美的空调的商场必须统一。让消费者进入任何一家美的空调商场，都如进入同一家感觉，提高消费者对美的空调的可信度，对消费者进行全过程销售服务。
通过以上七点，壹串通品牌营销策划得出结论，美的空调并不是凭点子来取胜的，而是经过系统的市场、产品、消费者研究、空调市场挖掘，这些各方面来落实策划，来进行有优势的地位竞争的。
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