不同企业的产品都有自己的不足和优势、特点，要想把产品优势转换成市场优势，就要对产品进行定位策划。


  企业进行产品定位策划一般要经历以下步骤：
  

  1、 寻找市场机会

  
  如今的市场时需求差异性逐渐增强，机会在市场中是长期存在的。在有限的少企业资源下，企业要想进行准确的产品定位策划，要怎样去选择自己的目标市场？
  
  关键是看企业能否发现市场机会。实践证明，在竞争对手还不能满足的细分市场需求或在竞争对手受到资源、资金等因素束缚导致没有办法顾及方面，往往会诞生市场机会。机会总是稍纵即逝，企业要善于抓住市场机会，才能获得成功。一般企业的优势是来自产品特色优势、价格优势和服务优势等。其中不是每一个企业都能做到价格优势，这要降低成本进行价格竞争，不然会影响到企业的利润。这就要求企业要有一定的经济规模才能取胜。从普遍的消费水平来看，还是存在着局限性，因为有时候高质量高价格的产品，因为其高昂的价格，会成为企业前进路上的一个沉重包袱。而往往许多企业都能做到提供特色服务和产品。只要善于发挥这些优势，每一个企业都能赢得充分的市场机会。
  

  2、 细分市场挖掘

  
  把产品的整体市场按照生活消费需求和生产消费需求的差异性，划分为许多个子市场。每一群具有相似欲望、购买行为的消费者都构成一个子市场，而不同子市场之间，具有明显的消费差别。
  
  因为熟知消费者与竞争者是产品定位策划的关键，所以企业要是离开了市场细分，就不能成功进行产品定位设计。市场细分任何一个环节的跳跃都会影响细分市场的有效性，因为它是由一系列的活动组成的过程。
  

  3、 选择市场目标

  
  在根据自身的实际情况，对各项指标进行评估分析后，就要选出某个子市场作为自己的目标市场。企业产品定位需要企业了解不同消费者的不同需求，以现有的竞争产品做为参照，找出竞争者的弱点，最后选择目标市场击破。有针对性地推出才能满足市场上消费者需要的有特色的产品。
  
  总是会有空缺的机会存在于市场中，只有有针对性给消费者提供服务或产品，找准目标市场才能赢得市场，赢得消费者。

  

  4、 定位策略制定

  
  产品定位策划关系到企业的发展前途，它不是一件简单的事情，如果定位失败，企业也会受到严重的损失。所以产品定位要有一定的策略。
  

  5、 定位观念的传播

  
  企业在产品定位后，要借助各种营销策划手段和媒介把定位观念从文字转化为视觉形象和语言传递给大众，让消费者对产品的个性有所了解，并产生良好印象。


  产品定位是营销策划的重要因素，也是一种能满足消费者需求的手段。而产品定位策划的最终目的是满足消费者各种需求并且和消费者建立起联系的途径，而不是在于怎样才能使消费者接受市场产品。