每逢热点，品牌必出。
这句话是黑马君深耕品牌营销领域多年得出的经验之谈，毕竟在我们营销圈认为，蹭热点这种方式不仅成本低还可以迅速发酵话题，而且还节省了前期的铺陈预热，可谓是典型的花小钱办大事。
热点顾名思义，就是指受到广大群众关注的新闻、信息、事件等，这些信息可以是大众喜闻乐见的（比如新科技的出现等）。也可以是有争议性的（比如公众人物的丑闻等），简而言之，大家都在关注什么，什么就是热点。
（图片来源：网络，侵删）
蹭热点说好听点叫借势营销，但是“借势营销”也并不是营销学的正统术语。标准的说法叫“次级联想”（Secondary Association）——品牌通过与其他元素发生关联，间接获得由其他元素传递的属于品牌内核的联想。翻译成大白话就是借点“元素”给品牌输血。
不过，目前品牌借势营销存在着一个误区，很多品牌主认为，蹭热点就是单纯的带个话题，获得更多的阅读量就结束了，事实真的是这样吗？其实不是的，这种是最低级的蹭热点方式，那今天黑马君就从低阶到高阶，和大家聊一聊借势营销的三种营销方式！
1.初阶借势：文案借势
很明显你会发现，不管是明星离婚、逢年过节、App Store榜单异常，或者是重大事件的发生，总有人会立即行动起来，第一时间将事件用一句话的文案和自己家的产品结合起来，不信的话，你去翻翻杜蕾斯、海尔在各大节假日当天所发布的内容，就明白了。
但是这种蹭热点的方式过于初级，大家关注的实际上是热点本身，并没有注意到热点背后的品牌。换句话说，只是在蹭热点的过程中一次次的让受众对热点更加了解，却没有让受众对你的品牌更加清晰。最后的结果是：热点与品牌缺乏关联度，热点火了，受众对品牌什么也没有记住。所以，蹭热点最重要的，是不要为了热点而生拉硬凑。
（图片来源：网络，侵删）
而且目前大多数人对于热点的势理解为传播力，但是品牌概念与热点内容不搭，消费者就会产生反面认知。举一个很简单的例子，你是一个售卖女装的产品，结果今天是父亲节，你说你的产品定位和该热点有何关系，不是自取灭亡嘛？不止如此，过度曝光就会引起心理学上所说的“过滤效应”（过滤掉已知内容），简言之，如果你的产品不是在第一时间就蹭上了热点，那消费者就会在了解该热点后，直接忽视你的产品，毕竟你的产品和热点没有丝毫关联。
2.中阶借势：与产品相关联
能被记住，这是最好的状态。但首先，我们应该让受众对产品产生印象，这是我们蹭热点最主要的目的。所以中阶借势，也是各大品牌现在常用的方式——与产品进行强关联。
好的借势营销不是牵强附会，而是寻找好的切入点贴合自身产品特征，一击命中迅速找到好的爆点。比如蹭高考热点的时候，腕表行业为数不多能在高考营销战中崭露头角的品牌“瑞士拜戈”，海报主体用文字填充出一只表。文案中反复使用网络用语“表（不要）”，把考前高考生需要注意的事情进行罗列和善意提醒，既表现出创意，又和产品形成强关联。提起产品蹭热点强关联的品牌，不得不提的就是个中翘楚——大象。
（图片来源：网络，侵删）
还记得2017年9月9日凌晨4点出现了一则爆炸性新闻，当红明星薛之谦宣布与前妻高磊鑫复合。微博瞬间就被薛之谦霸屏了，绝对的热点事件啊！各大品牌也纷纷推出借势文案，金立、美菱、海尔、洽洽、大象等。但是与众不同的是，大象不只是简单的蹭热点，而是与产品相结合。大象官方微博的文案是：余生请爱我深一点……“深一点”的梗出自高磊鑫微博：“多少浅浅淡淡的转身，是旁人看不懂的情深…那么，余生请对我好一点。”配合安全套产品属性，让人对品牌留下了深刻印象。
3.高阶借势：借助人心的势
这个级别的借势，已经不需要借助某种社会发生的潮流热点，它借的是一种人们心中对于文化、心理上的潮流认同之势。正所谓“攻心为上，攻城为下”，“心战为上，兵战为下”，抓住消费者的心实在是太重要了。举个很简单的例子，某刮胡刀在父亲节这天做得促销活动，表面上看，该刮胡刀只是借着父亲节热点做的一个宣传活动，但是本质上却是借的网友对于打折优惠的期待心理之势。
借势人心，好借也不好借。简单的是，只要对于人性把握精准，就可以影响消费者决策。毕竟现在的市场营销将越来越依赖于对消费者心理的把握和迎合，从而影响消费者，最终达成产品的销售。
（图片来源：网络，侵删）
但是难的是，现如今消费者心理千变万化，举个很简单的例子，此前消费者对于奢侈品的购买多是因为“好面子”，但是现如今的消费者，对于奢侈品的态度和平常产品的态度别无二致。消费者心理的变化，促使品牌方要随之变化做出相应的改变。还是拿奢侈品举例，如今的奢侈品在营销上可以接地气、玩各种年轻人喜欢的梗，而不是和以往一样曲高和寡，遗世而独立只会衰败，不是吗？
弱者看热点，强者借热点，智者造热点。如果只是简单的蹭热点，而不是和产品进行强关联，或者是不能精准把控消费者心理，只能玩死自己。
2020年了，如果还不会蹭热点，你肯定会被淘汰出局。
版权声明：本文内容由互联网用户自发贡献，该文观点仅代表作者本人。本站仅提供信息存储空间服务，不拥有所有权，不承担相关法律责任。如发现本站有涉嫌抄袭侵权/违法违规的内容， 请发送邮件至：pinpaicehua2024@163.com 举报，一经查实，本站将立刻删除。