豪鹏科技致力于为现代生活提供高效、优质、安全、环保的移动电源解决方案，本着对能源利用的深刻认识，产品用途涵盖、GPS导航器材、灯具、电动玩具、笔记本电脑、太阳能电源、医疗电子器械、E-bike、HEVUPS电源等各类电子产品。是一家以"为全球客户提供一流清洁能源解决方案"为使命，秉承"诚信务实、勇于负责、持续成长"的核心价值观，以"成为国际知名清洁能源方案供应商"为愿景的朝气蓬勃的国际化企业。
（图片来源：网络，侵删）
一、 项目背景
1、 从行业竞争角度看，行业竞争日趋激烈,豪鹏科技在电池行业面临GP、BYD等强劲对手，而中下游随时处于第二、三阵营电池企业对客户的争夺。
2、 公司产品主营应用在消费领域，想进军工业领域，也有模仿国际电池巨头发展锂电业务。
3、 H公司为美国纳斯达克上市公司，主营镍氢电池，为研发、生产及销售一体型企业，当时营业规模超过1亿。
4、 H公司通过专注于镍氢电池的研发生产与国内外市场拓展，经过6年多的创业，取得巨大的成就。目前已实现日产量60万支，树立了镍氢电池行业三甲的领导地位形象。
二、 客户核心需求
1、 结合产业环境变化进行营销布局的同时，重新规划公司品牌战略；
2、 希望未来3-5年都保持年均30%以上的增长，所以即使公司管理基础较好，但也需要再业务上有所突破。
3、 升级管理系统，建立新营销环境下的营销模式，释放组织潜能。
（图片来源：网络，侵删）
三、 解决思路和关键措施
1、 从外部环境中寻找业务机会， 系统分析客户经营环境，留意到可能存在的风险，同时审视自身优劣势，并分析和探寻可能战略突破方向。
2、 进行战略研讨，探究公司未来3-5年业务重点、战略方向、战略定位等，规划公司战略，进行营销布局。
（1） 未来3-5年营销目标
产品销量（市场业绩）保持年均30%增长速度，最终实现民用与工业配套市场共同发展；增长规模与财务资源平衡一致，保持合适的现金周转率； 以价值竞争为主要竞争方式，确保盈利能力居业内中上水平； 建立一支能征善战的营销团队，构建以市场为导向、管理规范的营销组织体系和高效运作的营销管理平台；保持合理的应收款水平，控制财务风险。
（2） H公司未来3-5年将完成以下战略转型
从民用市场领域逐步渗透到工业市场；从镍氢电池OEM生产商到面向下游客户的系统解决方案提供商；并着手研发锂电产品，以抓住下一波行业机会。
（3） 聚焦细分市场，重点是移动电源市场和动力电池市场
“稳定民用、发展工用，市场聚焦、分期突破”为市场开发核心战略思想，根据市场进入门槛和市场前景分析，将市场开发作为销售工作的重心，并结合自身的资源能力，通过行业聚焦和市场梯度开发，分三个阶段侧重性的进行资源投入，不断扩大市场业绩。
3、 为业务增长设置强力引擎，设计与战略相匹配的营销模式，驱动公司进一步发展。
（1） 结合不同客户类型，匹配不同资源，并协同工作；
（2） H公司需完成业务开发的四大升级转型；
（3） 结合客户特征，将销售全过程标准化，并设计相匹配的销售流程，降低销售成本，形成销售标准化作业SOP体系，提高销售成单率，控制销售风险。
四、 效果
1、 项目式、团队协作式、解决方案式营销大大提升了H公司的营销拿单能力，逐渐成为了行业领头企业。
2、 产品按照企业战略规划布局和发展，发展成锂电为主，镍氢电池为辅，并已开展工业领域的业务，基本保证了年30%的增长。
自2001年诞生以来，豪鹏已发展成为一家集电芯制造、新材料开发、新能源系统研发等为一体的多元化的清洁能源的国际化供应商，每年销售额达到6个多亿。此次营销策划模式的创新，提升了业绩成就了美国上市。
版权声明：本文内容由互联网用户自发贡献，该文观点仅代表作者本人。本站仅提供信息存储空间服务，不拥有所有权，不承担相关法律责任。如发现本站有涉嫌抄袭侵权/违法违规的内容， 请发送邮件至：pinpaicehua2024@163.com 举报，一经查实，本站将立刻删除。