裂变营销是网络品牌营销推广的重要方式之一。其核心是精耕细作，围绕初期的市场有针对性地进行突破，本质上就是终端市场的裂变。下面分享3个成功的品牌推广案例分析内容，希望帮助有梦想的企业了解其中的一些具体形式和运作原理。
成功的品牌推广案例分析一：瑞幸咖啡买二送一、免费赠饮等活动
瑞幸咖啡在前期的品牌营销推广宣传之后，利用裂变营销拉新，在进行产品尝试的一批感兴趣的潜在消费者邀请好友下载APP与好友各得一杯免费、通过新用户下载APP获第一杯免费、买二送一这些活动来推动这批消费者在交际圈中自发传播，他们同时也是裂变的起点。
邀请好友免费、首单免费、买二送一这几个主要活动，不仅是瑞幸咖啡在品牌营销中最突出的特点，也是大部分顾客关注的利益点所在，并且还有优惠卷、五折活动等福利，起到了促进消费的作用。总的来说，瑞幸咖啡的裂变机制主要有一下几个环节：
1、 送TA咖啡
向好友分享APP的下载链接，在好友点击你分享的链接成功下载APP之后，你和邀请的好友就可以各免费获得一杯免费饮品。
2、 首单免费
下载瑞幸咖啡APP的新用户，首次消费就能获得一杯免费的饮品。
3、 轻食风暴
就是5折享受所有轻食产品的活动。
4、 每周五折
只要关注有瑞幸咖啡的官方微信公众号，每周都可以领取5折的优惠卷。
5、 咖啡钱包
购买两张饮品券送一张，买五张送五张。
6、 下单送券
只要下单可以随机获得一张折扣券，多种折扣优惠券免费送。
（图片来源：网络，侵删）
总的来说，瑞幸咖啡最开始就先利用免费饮品作为最大的利益点，以此来诱导用户主动邀请他人和进行传播，门槛低同时利益诱人，所以在短时间内就能获得大量用户，达到疯狂传播的效果。而之后进行的免费尝试活动以及5折、下单送券等活动，保留巩固了大多数核心顾客，不仅做到了有效传播，还提升了品牌营销整体的消费次数和频率。
成功的品牌推广案例分析二：拼多多邀请好友砍价领红包、一分钱抽奖等
拼多多的裂变营销是许多企业效仿的对象，也取得了非常有效的成果，在网络中断裂变营销掀起了一股热潮。拼多多的裂变营销从形式和使用程度上来说，开展频繁、形式多种多样。
拼多多的一分钱抽奖本质上和其常见的拼团消费差不多，用户在支付完一分钱后，可以参加分钱开团，然后邀请好友开团，获得中奖的资格。这种活动一般都具有100%的中奖概率。邀请好友拼团抽奖活动一般都会设有多种价值不等的奖品，还会设有成团领红包的环节，成团后3小时内自动发放，如果没有在规定的时间里完成拼单，系统就会退回款项。不管怎么看，对于用户来说这活动都是不亏的，所以许多用户热衷拼团，最后促成转发行为，达到传播的目的。
（图片来源：网络，侵删）
邀请好友领红包也是一样的道理，而砍价则更侧重于借助社交关系占便宜，同时让社交圈内的用户看到这一优惠活动，从帮助他人切入，进行活动和品牌的传播，吸引更多人的注意和参与。
成功的品牌推广案例分析三：趣头条阅读赚钱、收徒赚钱
趣头条同样是采用多样化的福利来诱导关注，它的崛起同样是得益于裂变营销，从而最终获得用户和品牌曝光度。趣头条作为一个内容平台，主要通过收徒机制和阅读赚钱来进行送福利活动。
在趣头条上阅读新闻就可以获得一定数量的金币，而金币可以按照一定比率兑换成人民币，这就是所谓的阅读赚钱。对于用户来说，这是一种门槛非常低的赚钱方式。并且除了阅读外，用户还可以通过做任务、签到等方式获得金币。
收徒机制本质上就是邀请好友获得福利的形式，在内容上用户可以向好友分享二维码、邀请码，邀请其注册趣头条，注册成功后用户就能够获得金币奖励，而同时“徒弟”在进行有效阅读获得金币时，作为“师父”也可以得到一部分的“金币”进贡；而如果“徒弟”也进行了收徒，那作为“师父”也有了“徒孙”，在这一过程中“师父”也同样可以获得金币奖励。
（图片来源：网络，侵删）
这些活动获得利益的方式都是可以利用碎片时间来进行，同时收徒机制也可以持续获得金币。多元化的利益点不仅吸引着用户，也很好的传播了品牌，达到了拉新留旧的目的。
总结以上几个成功的品牌推广案例分析的内容，可以知道要相做好裂变，首先要对目标人群的需求和特点有一定的了解，选好终端市场之后开始设计好裂变流程和激励机制，在诱导裂变的时候都要通过具体活动来实现，最后要注意的是传播的渠道和方式要尽可能大众化。
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