降价营销的利弊分别是什么？首先降价促销本身没有任何问题，但是只想靠打折、折上折做营销策划推广的品牌，离“死”不远了。抖音、快手等各大电商平台上就聚集了这样一群品牌，但是我们可以发现，一些中小品牌在持续性降价期间，渐渐销声匿迹。
只让你的品牌做降价促销的营销人，都是骗子。
长期性的降价不但不会让你在市场中站稳脚跟，而是会让你加速流失市场！
1、 降价会上瘾
降价是促销的高效品牌营销手段，这就是为什么品牌都喜欢降价，动用价格手段的原因。
价格在客户的服务敏感度、产品敏感度、价格敏感度来看，是最容易撬动消费者短期反应的，所以在各行各业都在从客户的心理账户入手，搞满减、打折、促销的时候，刺激消费。所以可以很明显发现，只要品牌开始打折、降价、促销，立马就动销，见效非常快，结果明显。
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多数商家都是选择在节日里进行降价促销活动，一来师出有名顺理成章，二来节日里消费者会有消费激情，降价显然成了一种顺理成章的行为。
像双11、618、女神节等，在营销圈中我们称之为“造节”。都是给商品减价、激发消费者消费一个促销活动而已。但是别小看这些促销节日和活动，无数品牌在降价促销时大量爆单，秒没和清空库存时常发生，所以无数品牌深陷在降价——爆单，爆单——降价等死循环当中。
2、 降价方式一旦出错，会加速丧失市场
降价能够使得品牌在上新、营销推广上有强大的引导作用，但是降价方式如若出错，则会对品牌造成毁灭性的打击。
（1） 价格手段容易产生依赖心
试想一下，一个品牌市场售卖129元，成本价为50元，现在降价为85元，虽然每个产品利润少了，但是销量比之前翻了几十倍，甚至上百倍，没有人不心动吧？这就是为什么降价虽然高效，不过很容易形成依赖心。在下一轮营销中只有加大降价力度，否则你的营销就会无效。
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（2） 靠一味的降价吸引来的用户不忠诚
低价吸引来的消费者，会因为更低的价格而远离你。以快手主播带货为例，吸引到的消费者都是对价格十分敏感的人，他们反复追逐的永远是价格，只要有比你价格低的其他替代品出现，这些用户就会快速远离你。
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（3） 长期看来会减少公司的销售额
短期内的降价促销可以增加公司的销售额，但是从长期效益来看，降价促销其实只会减少公司的销售额。如果品牌多次在抖音、快手等带货平台开始降价的营销方式，会发现，原本在不降价期间还有购物意愿的消费者，会丢失购买欲望，因为他们会等待你的产品降价，他们明白你一定会降价，这种死循环下来，长期来看，公司的销售额会持续下降。
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产品的定价会直接影响销售方式，产品的价格更与客户所感知的产品价值相关，而非客观成本。如果产品价格比感知价值高或是低的话，都有可能失去部分的潜在消费者，而降价如果方式不对，会加速失去市场和消费者。
3、 降价促销该如何降低对品牌的负面影响？
如果品牌压库存必须要靠降价做营销该怎么办呢？
（1） 降价促销有效的前提，在消费者心中建立价值感
产品的降价一定要有节奏的进行降价。做个简单的市场调研就可以发现，一些消费者面对大街小巷的促销活动无动于衷，就是因为不少消费者已经产生了一种“降价=廉价感”的误解。所以降价的节奏要把握好，不要让消费者觉得，你是很着急的把产品丢给他们。
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所以降价促销要想有效，前提是已经在消费者心智中建立了价值感，给消费者营造一种“捡到大便宜，错过会后悔一辈子的想法”，这个时候你的降价促销就成功了，品牌形象也不会丧失。这种降价手段常用于奢侈品等高定行业当中，偶尔的促销活动，甚至是“有意为之的长期”促销活动，也不会损坏品牌形象。
（2） 降价的同时，给消费者“额外”的馈赠
促销的本质实际上是给用户更多的利益。降价是给消费者金钱方面的利益，其实还可以在降级基础上给消费者其他更多方面的利益。所说的额外馈赠，其实是“附加值”，例如身份象征，很简单，在促销时，要告诉消费者一个信息：由于你们是顶级会员，所以可以享受折扣优惠，这种身份认可试问哪位消费者不喜欢呢？
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营销不是卖产品，是卖价格。降价是门技术，如果把价格做烂了，对手也许只是难受一阵子，而自己却可能离死不远了，所以品牌营销在降价时，一定要慎重慎重再慎重！
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