随着大学生消费能力的提高，越来越多的企业把校园营销策划当作企业重点方向，不仅有很多吸引眼球的营销内容，也增加了不少不恰当之处。如果公司还以它为荣，忘了它的外形，就好像在校园里被鳄鱼咬了一样，它就会被校园市场所取代。
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一、把握校园营销策划的三个关键点
社会经济学中的一个定义是鳄鱼法则。最初的意思是，如果鳄鱼咬了你的脚，你试图摆脱它，鳄鱼会咬你的脚和手。你越是自由，你就越痛苦。失去的不仅仅是一只脚。在股票市场，鳄鱼法则意味着，如果你注意到一个不同的市场位置，你必须立即停止股票，并且不能有任何延误。虽然股票停止法是项目投资的一个术语，但它也特别适用于校园市场营销方案策划。
教授专业知识要个性化，让知名品牌这样走进校园。有无数的营销方法。品牌营销必须根据校园市场的特点和大学生群体的习惯性特点进行。其中，企业应防范的困难可分为三个层次。
1.大学生不熟悉事务，但他们是认知不对称的，但是明智的。
在互联网时代，各种信息内容基本上都被一个完全透明的玻璃罩所覆盖。虽然大学生对世界一无所知，但他们有很多方法来鉴别信息内容的真实性。活在其中的慧眼只会以失败告终，最终危及知名品牌的品牌效应。很多企业看好“简单”的校园市场，想利用大学生的传播来扩大知名品牌的知名度，愿意用含有欺诈特征的校园营销策划内容，这样的方法是完全没有办法的。比如，贾斯珀的“千千万万人试着带直播间”营销恶性事件，早早就有话题讨论，利用顾客好奇心的心理状态，吸引了很多人的关注，但结果却令人震惊，打倒了所有人的希望和想象，在这整个过程中，客户造成上当受骗的感觉，相反，客户对知名品牌感到厌烦，实际效果不值得利。
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2.难以获知的大学生消费兴奋点。
与其他情景营销相比，校园营销策划具有营销自然环境相对封闭、总体目标群体相对准确等显著优势。因此，企业在进入校园之前必须首先调查校园市场的特点，分析大学生群体。消费习惯和对自己口味的服从，可以让名牌很快进入他们的心中。
早在1985年，可口可乐公司就进行了一次不成功的自主创新。它推出了可口可乐的新口味，但受到许多忠实顾客的限制。这样的忠实粉丝觉得，放弃传统秘方等于反叛美国精神，于是可口可乐公司在做调查时，完全忽视了顾客的愿望。最重要的问题是顾客是否必须有新的品味。
另外还有一个百雀羚发布的一则民国风H5页面，自主创新的民国时期谍战片情加神翻转的下场，让这一广告词一天内朋友圈疯传，阅读文章量超出3000万，殊不知卓越的霸屏只产生了0.00008的极低转换率。为什么现象级传播营销却转化率如此低，就是为了传播受众和整体目标消费群体是不可联结起来的。说到底，这只是一场营销烟火，虽然五彩缤纷，但它并没有留下所有的效果。因此，在校园营销中，应选择整体目标消费群体，将其好恶结合起来进行营销。
3.掌握好被称为情结，掌握并不好是暴露了营销意识。
情感营销是近年来兴起的一种营销方式，特别是对于情感丰富、思维体系不完善的年轻人来说，掌握消费者的心理状态做营销已经成为很多公司已经开始的事情。众所周知，当企业试图找到与顾客的情感共鸣点时，错误的定位和过度的强迫会让顾客拒绝知名品牌。比如，一向与幸福挂钩的肯德基，曾发布过一段主题讨论激烈的广告视频。录像把汉堡包和他父亲的死联系起来。在被许多顾客举报后，他们觉得失去家人的痛苦不仅仅是一个汉堡包。这是对死者的不关心。再比如，小蚂蚁财富发布的“年龄越大，越没人会宽容你的穷”的海报，其中的创意点让消费者感到丧又戳心，一时间，它在网上爆红，但它太暴露了一个点，一些讽刺性的指控否认了那些必须努力工作才能养活、生活的人。
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二、校园营销策划推广对品牌的重要性主要体现在以下三个层面
1、通过校园营销培养用户忠诚度
品牌在校园营销推广过程中产生一定的美誉度和口碑后，可以利用产品优势拓展年轻消费市场，从而巩固品牌客户的忠诚度。
2、校园营销推广的产品需要合理的价格
一个真正强大的品牌可以控制产品的价格，合适的产品定价可以提高品牌校园营销的转化率，降低品牌校园营销的风险，提高品牌校园营销的投资回报率。
3、降低全新产品进入市场的风险
在一个热门的新产品进入市场之前，风险是相当大的，投入成本也相当高，但品牌可以通过品牌延伸，从校园市场启动新产品，测试新产品的认知度，最后开始启动和推广整个消费市场。
总之，希望知名品牌进入校园的企业，应该有一颗真诚的心。处理不正确的方法不是侥幸，他们想占第二位。在校园营销中，犯错不是终点。及时的自我反省和改正是很重要的。掌握大学生群体的特点，未来的校园市场一定会有品牌的一席之地。
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