品牌产品营销思路 - 品牌策划网

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非凡策划 2020-08-03 16:35:47

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品牌产品营销思路是什么？它是吸引用户使用产品，鼓励用户不断产生符合产品定位和发展目标的行为和内容，充分挖掘和发挥产品核心价值的一系列操作。其实质是认知-认知-识别的过程，即消费者接触和熟悉品牌的过程。首先记住品牌名称和标志；其次，品牌知识，品牌做什么，以及它与同类产品的区别；最后，让你感觉“这是我的品牌”的情感和精神联系。先让消费者认识你，再让消费者认识你，最后让消费者认识你。

“以终为始”，最终把产品卖给谁，都会找到有针对性的产品品牌营销思路，这就是顾客的思维。

（图片来源：网络，侵删）

为什么从客户角度来思考？史玉柱说：“营销是没有专家的，唯一的专家就是顾客”。他早年推出了一款褪黑激素产品，成为众多营销素材的经典案例。但是，有些人不同意，说这则糟糕的街头广告成功了吗？“今年过节不收礼，收礼只收脑白金”，让很多人听吐了。但从营销人员的角度来看，这是一个成功的计划。你为什么这么说？不喜欢这句话的并不是它的消费者。不管你怎么评价它，褪黑激素创造了一个礼物的时代。通过不断重复，强化了礼品的定位，后续沟通成本很低。就像“怕上火喝王老吉”一样，持续了很多年。所以在加多宝再打官司的时候，改成“怕上火喝加多宝”，但总觉得不伦不类。只有树立顾客思维，洞察和理解顾客，才能避免走弯路，浪费金钱。

如何建立顾客思维下的品牌产品营销思路

1、开发好产品是第一步，销售好产品是关键。要想把产品卖好，就要结合消费者的痛点，提炼卖点。要细化卖点，应该避免两个极端：一是避免过多的专业术语。消费者无法理解和记忆。例如，对于保健品，消费者对什么γ因子、β酸是认知混乱的。除非其中一个要素特别重要，可以提及，但概念不能太多，用一个精确的就足够了。在提炼产品卖点的过程中，技术术语常常是一个很容易犯的错误。当消费者不理解的时候，他们会“麻木不仁”，如果他们不被触动，他们不会通过他们的口耳传播。

产品卖点的提炼要结合自身优势、竞相产品推广、消费者意识等方面进行梳理。随便列10条是不行的，不是越多越好。笔者在为一家公司服务时，采访了总技术工程师、经销商老板、行业领袖、主要竞争对手、消费者等，探讨卖点。花了整整一个月的时间，客户都很满意。公司的产品定位、品牌定位等战略因素看似简单，但实际上涉及到产品的战略定位等诸多因素。

2、包装可以刺激购买欲望。包装很重要，因为消费者首先看到的是包装，然后是产品。消费者对产品价值的判断往往是通过包装来衡量的。早年在贵州一家酒类公司任职，了解到葡萄酒的价格感知主要是通过不同的包装来实现的，而酒体的成本很小。虽然提倡简单的包装，适合个人使用的产品，如果是针对年轻女性的礼物或产品，就不能这么简单。在古代，有一个故事叫买椟还珠。从营销策划人员的角度来看，包装设计必须达到这种效果。

包装如何激发购买欲望？第一，包装让产品价格显性化，看到包装就觉得有价值；第二，包装复制突出了卖点，消费者一眼就能吸引消费者；第三，包装被当作一种媒介，让消费者想拍照转发，这样就有了沟通的力量。当产品被放在货架上时，消费者会自行联想，产生购买冲动，产品静态的销售力量就爆发了。

3、产品开发是大型单一产品还是集群产品？目前，很难说谁对谁错。红牛是一款年销量230亿的产品；娃哈哈的产品系列化，包括水、饮料、童装；美的和小米也是产品集群的典型代表。根据我们目前对产品的理解，给大家的理念是，无论产品系列有多大或多小，都必须有质量的概念。一个公司不可能满足所有的用户群。它必须细分产品，缩小用户群。现在有太多的产品，以至于泛滥。只有有了高质量的产品，我们才能有更好的市场前景。对于线下终端销售来说，展示面积大，非精致产品有机会被消费者选择；但在网上，屏幕界面如此之小，非精致产品被选中的概率急剧下降。许多网络购物平台都在创造严格的挑选、挑选和时尚的产品。有什么问题？给每个人的建议是不要做太多的产品，而是要精益求精。

4、产品同质化怎么办？现在有太多的产品是相对相似的。同样的产品由数千家公司生产。产品相似，怎么能脱颖而出？首先是把同质化的产品打造成自己的专属名词，而名字就是购买的理由。比如，麦当劳和肯德基产品的同质化现象非常普遍，但麦当劳有一种肯德基看不到的产品“巨无霸”。麦当劳保护名字注册，而肯德基不能这样做。肯德基还有一种叫“家庭水桶”的产品，麦当劳没有。统一注册“鲜橙组合”，天猫注册“双十一”，于是“双十一”不能被其他人使用，“11·11”即可。每一家公司都想创造这个独一无二的标志。