怎样为一个产品做市场营销方案？市场营销策划产品是针对商品进行严格的分析策划，做好产品营销的长久市场发展规划。可以说如何做好一个产品的销售？市场营销策划产品就是成功的第一步。下面总结一个饮料品牌市场营销案例——乐百氏市场营销策划产品案例，希望能够帮助企业做广告营销策划：
（图源：网络 侵删）
相比一般AD钙奶，今日集团推出市场营销策划产品——乐百氏“健康快车”乳酸奶产品加入了采用尖端生化科技制成的双歧因子，通过促进人体内双歧杆菌的迅速增殖，提高人体的免疫力，增强人体肠道功能。
“健康快车”问世当年，全年销售额便超过四亿元。在消费低迷、通货紧缩的1998年，乐百氏“健康快车”非凡的业绩无疑成了营销广告界夺目的景观。这自然与乐百氏品牌的赫赫声名、卓越的营销管理、高效健全的分销网络、产品一流的保健功效以及大量广告投入等因素分不开。
首先“双歧因子”这个专业词汇，枯燥无味、缺乏亲和力和童趣，而对于儿童饮料销售来说品名的童趣味的重要性不严而喻。“健康快车”则明快而琅琅上口，妙趣横生而联想丰富积极，让人难以忘怀。展现了全新一代保健乳酸奶的产品特质和利益点，作为副品牌为产品的畅销立下汗马功劳。
1、创造了全新的卖点
追求更好的产品是消费者的天性，先声夺人推出市场营销策划产品——“健康快车”，让消费者知道了乐百氏新产品的到来，无疑创造了全新的卖点。
2、让人感受到全新一代和改良产品的问世
“健康快车”一出现在乐百氏后面，就能让人感到乐百氏新一代产品进入市场了。大凡名字取得很棒的副品牌都有这样的效果。消费者会认为松下“画王”、海尔“先行者”是采用尖端技术、质量功能有突破性进步的新彩电，而用型号、成份来标识新产品就会逊色很多。
3、给品牌注入了新鲜感和兴奋点，妙趣横生而获得了新的心理认同
音色纯美、联想积极、充满趣味的“健康快车”无疑给成熟品牌乐百氏注入了新鲜感，并获得新的心理认同，从而吸引了情感性消费。
（图源：网络 侵删）
副品牌的市场营销策划产品营销威力由此可见一斑，但对副品牌的理论总结阐述却远远跟不上实践的发展。副品牌策略对多样化发展的企业有十分重要的意义。下面就副品牌的本质、基本特征、运用策略作一些探讨。
1、不同品牌战略的比较
企业产品多元化后可供选择的品牌战略一般有“一牌多品”和“一牌一品”两种。采用一牌多品”战略，企业的多种产品或全部产品共用一个品牌，比较通行的做法是进行品牌延伸，把已有的成功品牌用到新的产品上。这种战略最大的好处便是新产品能享用成功品牌知名度和美誉度，从而以较低的营销成本，“搭便车”销售。但品牌延伸对新产品的带动力是有局限的，只是在下列情况下才会对新产品具有较强的市场促销力：
（1）新产品的主要竞争品牌并非专业品牌
（2）新产品的市场竞争不太激烈
（3）新产品与原有产品有较高关联度
而“一牌一品”战略，一般是一种产品一个品牌。由于广告宣传时对外传播的信息都是有关这一产品的，具有高度的统一性，久而久之便能在消费者的大脑中建立起品牌与产品特点、个性、形象之间的对应关系。如人们一提起潘婷，大脑马上能反应出“潘婷含有维他命原B5，营养头部皮肤，令头发健康亮泽”等信息。对于一位头发干枯的消费者而言，买洗发水时选中潘婷的概率自然会极高，这是品牌在消费者心智中牢牢占位的体现。在消费者心智中牢牢占位意味着品牌将拥有极高的忠诚度和指名购买率。
（图源：网络 侵删）
可见，企业在采用“一牌一品”战略时，只要把这种战略的优势发挥出来，经过营销努力，便有望成为行业翘楚。但企业发展新产品若不采用企业已有的成功品牌也有很大的难处，一方面新产品无法得到成功品牌的荫蔽;另一方面，在市场竞争异常激烈的今天，发展一个新品牌不仅投入大周期长而且成功率很低，是高风险的营销行为，只有财力雄厚且推广品牌的经验十分丰富的企业才可以选择“一牌一品”战略。
以上就是关于探讨乐百氏市场营销策划产品案例的分享内容。
版权声明：本文内容由互联网用户自发贡献，该文观点仅代表作者本人。本站仅提供信息存储空间服务，不拥有所有权，不承担相关法律责任。如发现本站有涉嫌抄袭侵权/违法违规的内容， 请发送邮件至：pinpaicehua2024@163.com 举报，一经查实，本站将立刻删除。