文案是品牌的衣裳。企业为产品做文案会遇到瓶颈，就是文案结果并没有让消费者记住，也没有为品牌营销产生积极作用，这是文案败笔。下面分析文案怎么写？才能让人有记忆点。
文案怎么写？才能让人有记忆点。想一想，如何用一句话教会三岁小孩不要碰插座？感觉这道题像是在问：假如你面对没头脑和不高兴，如何用一句话让他们听懂？这就是每个品牌营销人经常会遇到的难题。对三岁小孩说话，意味着没办法讲太复杂的概念、专业术语，因为对方听不懂。同样也不能长篇大论讲道理，因为没耐心是常态。所以文案信息必须极度精炼。
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成年人很容易陷入功能固着，功能固着其实就是思维定式的一种。想提升创新能力就要不断打破功能固着，用发散性思维重新审视事物。例如突然下雨了，被困在路边怎么办？有人拿荷叶做类比，发明了雨伞。有人希望音乐像雨水一样轻柔落下，于是就有了音乐花洒。文案怎么写？才能让人有记忆点。把生活中存在的素材具体化，尝试将素材联系起来，打开思路保持开放，就会产生有记忆点的文案。
文案怎么写？才能让人有记忆点，就是需要具体化。比如，疫情期间，北野武的一句话流传全网：“灾难并不是死了两万人这样一件事，而是死了一个人这件事，发生了两万次。”其中“死了两万人”就是抽象的，因为我们的大脑无法理解庞大的数据；而“死了一个人发生了两万次”就是非常具体的，甚至能第一时间出现画面感。
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文案怎么写？才能让人有记忆点，最好能甩开形容词，躲开陈腔滥调，只用动词和名词去写出五种可感知的具体化文案。比如形容味道清新，不能直接说出小清新，而是说“下过小雨后，森林里的味道”。
文案怎么写？才能让人有记忆点。企业在为产品做品牌营销、写文案时，需要是站在用户的角度，不断思考：如何把企业想要传递的信息，和用户认知紧密连接起来？这是必须要考虑的。
当消费者心中没有对应认知，用类比遵循营销铁律：你要说什么根本不重要，重要的是对方会接收到什么。所以要随时学会预判对方的知识盲区，用类比手法，把陌生概念嵌入消费者熟悉的认知中。
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当消费者大脑一片空白，用具体化。抽象是基模的天敌，具象化才是营销的鱼饵；学会把抽象概念，转化为大脑可以感知的认知。当消费者已有认知，用新的参照重新归类；不要动摇消费者脑海中固有的认知，而是顺势去引导它，导向消费者所希望的路径。这样才能让消费者有记忆点，从而实现品牌营销效益。
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