随着社会经济的发展,国内各企业也迅速发展,包括厨具行业的发展也逐渐上升。比如迅达厨电品牌,其深受大部分受众青睐,下面分析迅达品牌营销策略是怎样得到认可的。
迅达科技集团股份有限公司是一家集科研、生产和国内外销售于一体的高科技民营企业,主营家厨和新能源两大领域。以家厨系列产品开发、生产、国内外销售和新能源系列产品研发、销售为主导,迅达新能源在全国沼气建设中贡献斐然,是全国最大的沼气灶具及配套产品专业制造商。
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首先,迅达厨电品牌品牌突围的核心是站在强势对手的另一面,迅达厨电的市场定位永远关注的是消费者,而不是竞争对手,聚焦主流大众,做真正的国民厨电。
迅达厨电目标消费者的定位,是基于竞争的格局及企业的生意目标,然后落实到品牌营销的应用上。纵观整个厨电行业,消费者购买厨电分为两类人群,一是高端需求,“以时尚为主,基本不做饭”,通常购买预算较高,房子也比较大。二是普惠需求,“以实用为出发点,做饭实用性频次非常高,购买预算较低,房子相对较小”。在竞争对手已牢牢占据高端心智情况下,迅达在战略上作出舍弃,聚焦主流大众,以平价大牌,做真正的国民厨电,这是非常吸引消费者的重要点。
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迅达借助深受年轻观众喜爱的强势媒介平台湖南卫视进行品牌推广,不仅与湖南卫视形成战略合作关系,在湖南卫视持续投放广告增加品牌曝光度,而且迅达旗下的明星产品迅达平板灶、平板烟机以及蒸烤一体机等成为热播综艺节目《中餐厅》的指定厨电产品,随后,迅达还成功签约了湖南卫视着名主持人汪涵成为形象代言人,迅达的品牌营销投入构建强势的品牌声浪。迅达品牌营销策略发挥的淋漓尽致,进而更加提升品牌信誉度和影响力。
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迅达品牌帮扶从两个方面帮助合伙人打开厨电市场,一方面促进迅达品牌形象年轻化,增强年轻人市场对迅达品牌的认知;另一方面,名人代言的品牌战略将创造迅达巨大的品牌影响力和品牌营销。迅达品牌营销策略为合伙人的线下渠道销售提升品牌溢价的空间,提高利润的同时促进销售。
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迅达锁定主流消费大众,将方太等领先品牌高端人群推向一侧,构建“时尚派”和“实力派”的消费者心智两大认知区间,从而让掌握灶具核心技术的迅达品牌从竞争和认知中找到位置,不断聚焦于优势品类建立起竞争壁垒,形成区隔化的竞争优势,从而处在有利的决战地位。这就是迅达品牌营销策略之一。
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迅达品牌策划立足于自身核心资源之上,以 “聚焦迅达灶具为火车头产品,以灶具第一品牌的‘单科状元’为核心带动烟机成套销售、全品类发展的核心战略。基于灶具这一核心优势,迅达重新调整品类发展策略,以“灶具”为火车头产品,建立了第一认知,形成光环效应,通过成套化的产品打造,也带动其他品类的发展。
对于迅达厨电已几十年的成长史,始终坚持用百分百的力量做百分之五的事情。迅达厨电品牌深受大部分受众青睐,就是迅达品牌营销策略合理分析出现状以及了解消费者的需求。
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