随着国家二胎政策的支持，如今有许多新生代。在互联网时代的影响下，奶粉行业品牌营销愈加激烈，有众多品牌层出不穷，而高端奶粉营销方案是怎么展开品牌营销的，下面阐述看看。
什么是高端奶粉市场？高档奶粉市场其实就是一个观念，接近母乳，母乳是婴幼儿最好最神圣的观念。谁的产品最接近母乳，谁就是最好的产品。
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在竞争趋势上看，中国婴幼儿奶粉市场已有十几年的历史，从国内的，雅士利，伊利，蒙牛，光明等到国外的美赞臣，多美滋，雀巢，惠氏，雅培等品牌的奶粉占据了国内低，中，高婴幼儿奶粉市场，并形成比较强的品牌优势、渠道优势和产品优势。
高端奶粉市场是一场国内外品牌出场的品牌大战、广告大战，同时也是一场资本大战。高端奶粉营销的推广策略应该怎么做才能夺得消费群体的高度关注？主要从这几个方向来做品牌营销。
一、明确产品推广目的
让目标消费群在最短的时间内认知新产品的功能、效果，缩短新产品推广期的时间长度，尽快进入成长期，创造效益，使目标消费群产生试用的欲望，并逐步将其培育成品牌忠诚者。注重提高高端奶粉的品牌知名度和美誉度，提高现场售点的产品的销量，巩固通路经销商的客情关系，提升经销商的信心和积极性。
二、前期市场调查
市场调查主要是为婴幼儿奶粉上市推广提供科学的依据。其调查内容、调查方式及调查地点如下表所示。
市场实施调查的内容主要有：
管理层深度访谈，营销人员小组座谈或问卷调查。
渠道调查：婴幼儿奶粉销售渠道类型及特点，知名品牌的渠道政策。
终端调查：婴幼儿奶粉销售终端类型及特点，终端形象、终端导购、终端促销活动等。
经销商调查：经销商基本情况、代理品牌数量及销售情况、对当地婴幼儿奶粉市场的认识、是否有经销新品牌的计划等。
消费者调查：对奶粉品牌的认识、熟悉的品牌、影响购买的主要因素等 调查方式 深度访谈、问卷调查、小组座谈走访调查、二手资料等。
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三、产品策略
产品定位：品牌定位于高档系列。
价格策略：利用专卖、加盟保持直接用户价格统一，利于品牌形象的建设。保证经销商一定的高利润，可以吸引更多的经销商加入，提高市场拓展速度；产品价格介于目标市场上的小品牌与大品牌之间。
四、产品推广
广告方面。本公司针对婴幼儿奶粉推出的广告，主要强调产品特性、实用价值及品牌差异和消费者所能得到的利益。
电视广告以省级台和县级台为主;报纸广告主要是为招商和促销活动的前期造势，同时充分借助行业杂志和行业网站对本公司婴幼儿奶粉进行宣传，在市场中建立产品知名度和激发购买兴趣，提升企业及品牌形象。
产品促销。在节假日或周末进行促销活动，活动采取多种形式，达到提高奶粉的知名度及销售额的效果。
事件营销。赞助有重大影响的活动，为相关弱势群体免费提供奶粉。所面对的奶业产品市场是一个同质化现象非常严重的市场，大致的市场情况是高端的几个企业在不断地打价格战和广告战，相互挤占市场。
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企业怎么开展高端奶粉营销，奶粉企业需要根据产品的策略、定位、目标、市场需要数量，做深层次的操作。不仅仅要有高质量的品质，还要有高质量的服务。以上就是关于高端奶粉的营销方案分析，有更多可共同讨论。
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