如今,面对越来越细分的营销市场,传统的营销已无法满足采访中的多样化需求,而新的营销策划方式不断呈现,也难以在市场竞争中拔尖,那么,品牌商如何创新营销模式?
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德鲁克曾有观点,认为企业就两种职能,即营销和创新。战略创新是根本,模式创新是核心,制度创新是关键,文化创新是灵魂,技术创新是基础,营销创新是条件,这些都是基于营销创新而发展的。
如何创新营销模式?品牌商要以新的方式和需求结构的变化来满足消费者的需求,改变价值链的关键环节或将价值链集成起来,集成各行业的资源,形成一个独特的价值链。
全方位的体验营销。体验营销不光是体验产品与服务,还包括感官、情感、精神、行为和文化这五个方面的体验。比如海底捞的体验营销就做得很好。品牌商可以根据自身产品制定不同的体验营销策略。
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新型关系营销。把消费群体当朋友,典型例子就是母婴电商平台的线下门店生意来自于会员,商家主要是通过一个消费者传递给另外一个消费者,消费者之间相互的传递价值比商家的广告宣传来的更快。
精准的数据营销,就是基于大数据高效快捷地连接消费者。还是拿“孩子王”举例,顾客信息可以通过160个维度搜索到,比如血型,奶粉阶段,纸尿裤型号等等,实现了基于大数据的精准营销。
跟随时代潮流和消费者真正需求出发。市场上不同层面的消费群体对产品与服务的价值有不同的要求,提出的消费需求也不同。品牌商将不同的细分市场要考虑消费者的需求变化而变化,比如进行跨界营销,是企业基于定位一致的共同目标消费者,进行协同整合的营销策略组合与资源共享。
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营销创新,品牌创新也是一条捷径,这也是最低成本的企业创新。营销的创新将不断丰富品牌商的营销模式,营销模式的创新又将在更高的竞争层次上驱动营销的创新。
创新营销模式主要是为了给客户提供更多价值,带来更优质的营销服务。但无论品牌商采用何种营销策划方式,营销模式的创新都必须围绕客户价值进行。以上就是关于如何创新品牌商的言行模式分析,有跟多可前来咨询或讨论。
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