就在前不久的双11电商节，在美妆品牌营销层面，抖音推出的“11.11抖音宠粉节”活动交出了一份满意的答卷。活动期间，抖音成交额突破187亿，创下抖音电商新纪录。那么在10月期间，抖音和小红书有什么电商营销策划推广新趋势呢？哪家美妆产品营销更强势？基于2020年10月1日-10月31日追踪到的数据情报，CC数据输出《2020年10月小红书&抖音美妆营销报告》，希望对各位从业美妆行业的人有所帮助。
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一、小红书美妆营销分析
1、小红书90%的热门商品是精致彩妆、美容护肤。
小红书美妆产品营销中，90%的热门商品都是精致彩妆、美容护肤品类，其相关内容更有讨论度。并且在按月互动数排序的小红书热门TOP 1000商品中，美容护肤类商品的数量展播高达64.2%，是精致彩妆类的2.5倍。
2、小红书美容护肤类的热门商品价格更高。
小红书美妆产品营销商品价格都处于≥500元，＜100元区间，其次是100-200元区间。而精致彩妆类商品价格多处于＜100元区间，其次是100-200元、200-300元区间。
3、口红均价超过200元，是小红书热门精致彩妆单品。
粉底、散粉/粉饼、口红、香水、眼影是小红书精致彩妆品类的热门单品，均价在200-500元左右。口红单品热门商品前5名中有4款式来自法国YSL品牌，中国品牌仅有1款，价格在79.9元。
4、小红书的人们美容护肤单品是化妆水，价格接近400元。
眼霜、洁面、面霜/乳液、精华、化妆水是小红书美妆产品营销的护肤品类热门单品，其中面霜/乳液的均价是最高的，达到了541元。
SK-Ⅱ神仙水在小红书化妆水热门商品前5名中售价最高，其次是黛珂紫苏水。
5、小红书精致彩妆热门商品是完美日记的小猪盘眼影。
完美日记探险家十二色眼影的小猪盘是小红书最有话题度的精致彩妆商品，然后是阿玛尼造型紧颜大师粉底液。
6、小红书美容护肤品热门商品是芙丽芳丝净润洗面奶。
在小红书上，谈论度最高的是雅诗兰黛、娇韵诗双萃精华以及芙丽芳丝净润洗面奶。
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7、小红书热门美妆商品中，来自美国的品牌是最多的。
10月小红书的热门精致彩妆、美容护肤类商品中，来自美国的商品数量占比最高接近30%，其中雅诗兰黛是月互动数最高的商品。
8、OLAY、资生堂、雅诗兰黛品牌营销力度较大。
小红书笔记量指数TOP3品牌是OLAY、资生堂、雅诗兰黛，本土品牌TOP3是完美日记、自然堂、薇诺娜。
9、10月小红书明星榜、KOL榜Top10.
喻言、赵露思、关晓彤成为小红书明星榜TOP3；爱臭美的狗甜儿、帕梅拉、papi酱是小红书KOL榜Top3。
10、10月美妆产品营销案例：魅可M·A·C mini高光
MAC品牌在10月主推mini高光，在小红书上有两位达人@天蝎子精、@戚薇7V的视频点赞数超过3万。
@天蝎子精在视频中使用MAC高光来化妆，@戚薇7V则是从消费者角度详细讲解每个高光之间的区别，强烈安利粉丝去购买使用。
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二、抖音短视频美妆产品营销分析
1、在抖音app中，食品饮料类商品更为热销。
美容护肤品类、食品饮料、日用百货商品数量在抖音短视频热销商品榜来看，占比比较高，精致彩妆品类排名是第五。而美容护肤品类的热销商品数量占比更高。
2、热销美妆产品营销价格大都处于20-40元、100-200元区间。
抖音短视频热销精致彩妆、美容护肤品类商品价格大都处于20-40元、100-200元区间，其次是40-60元、60-80元区间。价格超过200元的商品数量占比较低，平均不到10%。
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3、在抖音App上最热销的是口红，其次才是眼影和香水。
从平均价格上来看，香水单品的价格是最高的，达到95.7元，其次是散饼/粉饼，达到83.7元。从各个单品销量最高的商品来看，3CE九宫格眼影单价最高，sammi化妆镜口红单价最低。
4、在抖音app中热卖的面膜，护肤套装均价超过200元。
润唇膏、洁面、精华、面膜、护肤套装是抖音美妆产品营销类热卖的单品。从平均价格来看，护肤套装的价格最高，高达216.4元，其次是精华，达172.4元。从各个单品销量最高的商品来看，Dr.Alva瑷尔博士玻尿酸补水精华液的单价最高，达109元。
5、热销的面膜、口红商品均为国产品牌。
抖音软件中热销的面膜单品是积雪草二裂酵母睡眠免洗面膜，热销口红单品是sammi化妆镜口红。在口红单品中，花西子雕花口红价格最高，售价129元，面膜单品中属膜法世家黑面膜21片价格最高，售价119.9元。
上榜的都是国产品牌，如VHA、高姿、膜法世家、花西子、完美日记、珂拉琪等等。
6、护手霜、韩水仙变色润唇膏成美容护肤类爆款商品。
护手霜、韩水仙变色润唇膏10月卖出了超20万件商品，成美容护肤类爆款；Top 1、3商品价格仅达9.9元。
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7、9.9元的“5只装伸缩眉笔”成精致彩妆类爆款商品。
精致彩妆品类热销商品Top 3呈现出“价格越低，销量最好”的趋势。
8、抖音前三品牌是安热沙、海蓝之谜、自然堂。
抖音app上美妆产品营销的头部阵营中，前10名只有自然堂一个本土品牌，本土品牌top10中，自然堂之后的是佰草集、韩束等本土品牌位列其次。
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9、主营类目为美容护肤的抖音热门带货达人最多。
10月抖音短视频中，美容护肤、精致彩妆类带货达人的数量占比分别为20.1%、16.7%。
10、美容护肤类带货达人的粉丝量级更高。
粉丝量级较高的带货达人售卖高价格的美容护肤类商品更有说服力。抖音中精致彩妆品类热门带货达人的粉丝量级大多处于10w-50w区间，美容护肤品类则大多处于100w-500w区间。
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11、10月抖音短视频热门带货达人排行榜。
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12、10月抖音品牌美妆产品营销案例：完美日记玉兔盘眼影。
完美日记在10月份邀请了多位抖音网红达人拍摄#合盖变装#视频来推广玉兔盘眼影，包括@彭十六elf（粉丝数3416.7w）、@刀小刀sama（粉丝数2003.0w）、@天才小火龙（粉丝数937.2w）、@Real机智张（粉丝数472.7w）等等。
其中@彭十六elf在10月份的品牌相关视频中点赞数最高，达104.7万。
三、抖音直播美妆产品营销分析
1、抖音直播销售额 Top 1品类是服饰鞋包。
2、抖音app上美妆产品营销多处于低价位区间。
抖音直播护肤类热销商品则多数在＜20元区间，其次是100-200元、80-100元区间。
护肤类热销商品中仅有1件商品的直播价为0.1元，售卖的主播是 @朵儿彩妆日记（粉丝数：16.7万）。
美妆类Top 1000热销商品价格多数处于20-40元区间，其次是＜20元区间。
热销商品中有6件商品的直播价为0.1元，均为口红单品，其中有4件是以粉丝福利出现在主播 @文文优品（粉丝数：13.3万）的直播间。
3、美妆类商品中，口红、气垫在抖音直播中更热销。
口红是抖音直播美妆品类最热销的单品，其次是气垫/BB/CC、粉底液、香水、隔离。
从平均价格来看，粉底液单品的价格最高，达111.8元，其次是隔离，达88.9元。
sammi化妆镜口红、美丽容颜粉底液分别是口红、粉底液单品销量最高的商品，单价在30元以内。
4、口红热销商品的主播数、直播场数远超面膜单品。
sammi化妆镜口红成为抖音直播口红热销商品Top 1，丽得姿美蒂优氨基酸面膜成为抖音直播面膜热销商品Top 1。
抖音直播口红热销商品的主播数、直播场数远超面膜单品，雅邦小黑管唇膏的直播场数最高，多达1514场。
5、护肤类商品中，面膜、精华在抖音直播中热卖。
面膜、精华、洁面、护肤套装、面霜/乳液是抖音直播护肤品类热卖的单品，与抖音短视频的热销单品较为相似。
从平均价格来看，护肤套装的价格最高，高达215元，其次是面霜/乳液，达138.6元。
在销量最高的商品中，俏琳娜精华原液、御影冻干粉套盒、俏琳娜六胜肽面霜均来自主播@小影夫妇的直播间。
6、sammi旗舰店有两款美妆产品跻身销量Top 5。
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7、苏宁易购旗舰店销售额破亿，在抖音小店排名Top 1。
10月上榜店铺中苏宁易购旗舰店的累计销售额最高，达1.3亿，其中@岳老板贡献销售额最多。
其中仅有一家美妆店铺 罗拉密码优品 上榜，销售额排名第二。
8、护手霜、韩水仙变色润唇膏成护肤类商品销量Top 2。
护手霜 10支装、韩水仙变色润唇膏成为抖音直播护肤类商品销量Top 2，它们在10月份直播场数超700场。
值得注意的是，这两款商品同样也是抖音短视频美容护肤类商品销量Top 2。
9、罗拉密码优品成为销售额最高的美妆店铺；集美美妆、LIsa严选店铺中销售额最高的主播都是@罗永浩。
10月抖音直播销售额排行榜中的品牌旗舰店有米蓓尔、欧诗漫、爱茉莉、自然堂。
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10、米蓓尔凭借@骆王宇成护肤类品牌销冠。
10月抖音直播销售额Top 10护肤品牌有60%是国产品牌，米蓓尔品牌凭借主播@骆王宇的专场直播拔得头筹。
雪花秀、梦妆2个韩国品牌的主播销冠均为@韩国媳妇大璐璐。
11、玛丽黛佳成抖音直播美妆类品牌销冠。
10月抖音直播销售额Top 10美妆品牌有7成是国产品牌，玛丽黛佳成销冠，其次是珂拉琪。
@王祖蓝是珀莱雅、花西子品牌带货销售额最高的主播。
12、10月抖音美妆个护主播销售额排行。
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13、31%美妆个护热门主播粉丝数在10w-50w区间。
抖音直播美妆产品营销热门主播中，超3成的主播粉丝数集中在10w-50w区间，其次是100w-500w区间。粉丝数低于1w的抖音主播达1%，粉丝数高于500w的抖音主播达8%。