斑马AI班是为2-8岁儿童提供多学科在线学习而设计的智能教育平台，是“猿导”公司启蒙阶段的布局产品。以下揭示了斑马AI班0元分流班的成长模式与营销策划，并可以了解到斑马AI营销的方式。
一、案例名称
斑马AI班0元分流班(作为礼物送给思维0元班)。
二、案例简介
这是宋岳之前总结的：训练营=课程作业的社区活动。
这次也想用最后一个大作业来拆解0元分流课程斑马AI训练营的整个运营动作和用户体验周期，希望能学到一些自己从未接触过的社区活动，甚至可以看看和上一家公司做的社区sop的异同。
（图片来源：网络，侵删）
在这次拆解中，我将斑马AI类“英语思维”0元分流类分为三个阶段：
第一阶段：引流争取客户的阶段
第二阶段：课程服务阶段
第三阶段：转型后续阶段
按照AARRR的模型逻辑，通过对斑马AI营销的案例中提到的渠道、内容、用户、社区、产品、数据的进一步分析和拆解，从这个案例中学习到从流程引入到流程实现的全链路径拆解。
三、案例框架拆解
1、模型框架
新用户选择分流课程的理由：你可以在斑马AI类APP首页中心看到【英语0元类(兼顾0元类)】。利用这种心理，你会下意识地点击下单，最后成功注册。
一是站内主动流量可以进入体验课程；第二，通过从0到低的新路径，48元的低成本课程将通过社区改造的渠道增加，从而实现低成本课程用户的增长。
注意：慎重，为了防止老用户重复购买0元类，系统设置只有从未购买过类的新用户才能获得0元类。包装后，在0元类详情页上特别注明(新人独家享受0元类)。
2、优缺点
① 优点
在为期五天的课程学习中，AI互动课社区运营导师可以全程陪伴，可以增强用户对课程内容的体验和感知，挖掘用户的内在需求；
社区体验班可以利用从众心理，在干燥订单的氛围中提升转化率；
通过从0元转到48元的低成本课程，可以筛选出更精准、高意向的用户，筛选和引导低成本体验课程。
② 缺点
因为免费门槛太低，新用户质量参差不齐，再加上在导师短缺的情况下，教师不得不扩大教学班的效率而忽视服务，必然导致用户体验的服务质量下降。
而转化率的重要因素之一是用户体验(课程服务)，因此提高完成率就成为了提高转化率的核心因素之一。
（图片来源：网络，侵删）
3、价格定位
① 导流课：0元
课程配置：4天AI课程1天外教电视互动课程7天老师答疑辅导
教具设计：无配套教材
课程活动：课后打卡，给斑马币晒晒，交换礼物
② 体验课：48元
课程配置：10个AI互动课程丰富课程活动10天老师一对一点评辅导
教具设计：价值108元的礼包(包括6本英文绘本、19-30张单词卡、1本练习册、12-18张有声单词卡)，赠送斑马币200枚
课程活动：建议朋友课后挑战兑换斑马币
③ 正价课：2800元
课程配置：240个有趣的动画课，1对1的全程辅导，288件配套材料随材料包邮寄
教具设计：邮寄配套材料288件(包括12套学习礼品盒、礼品盒、阅读笔、惊喜礼品袋)
课程服务：随时退学，自主调课，无限回放，材料打包一对一辅导。
（图片来源：网络，侵删）
四、案例流量转化漏斗
1、第一阶段：获客引流拆解
① 课程产品
斑马AI英语思维0元班的年龄范围及相应的课程设计内容如下：
② 渠道
路径：打开斑马AI类APP-首页打开0元类详情页点击右下角浮动窗口【邀请奖】生成唯一邀请海报选择分享微信好友/朋友圈/保存图片；
亮点：邀请奖画面左上角有邀请倒计时，增加紧迫感；可以在右上角查看您的邀请记录；
待优化1:邀请函和奖品只会显示在【点击0元类详情页面】。建议拓宽覆盖面，比如首页可以暂停或者显示在体验类和系统类的详细页面，增加曝光度；
待优化2:邀请奖登陆页面的活动规则设置太隐藏，点击“？”倒计时旁边为了知道原来活动仅限141英语0元类用户，这也解释了为什么其他48元体验类和2800系统类没有看到邀请。
如今，小朋友辅导类的课程也越来越多，营销策划的渠道也更加多。以上就是对于斑马AI导流课的增长营销案例分析，斑马AI营销的营销方式是怎么做的分析，有更多在共同讨论。
版权声明：本文内容由互联网用户自发贡献，该文观点仅代表作者本人。本站仅提供信息存储空间服务，不拥有所有权，不承担相关法律责任。如发现本站有涉嫌抄袭侵权/违法违规的内容， 请发送邮件至：pinpaicehua2024@163.com 举报，一经查实，本站将立刻删除。