企业吸引消费者购买的原因与传统的营销方式完全不同。比如王老吉的口号“怕上火，喝王老吉”，用户会觉得我吃火锅，上火的时候可以买王老吉喝等。那么，下面分享吸引消费者购买的产品营销策略有哪些？
无论是品牌符号、包装设计、言语诱导，还是产品升级，最终目的都是为了成交；一个产品，再怎么优化，不被用户购买，就没有存在的理由，也没有人会为它付出时间和精力；比如一辆五轮车，没人会买这样的车，也没人会开发这样的车。
很多人一辈子都在寻找商品交易的骗子，做各种尝试；从互联网到传统企业，我做过各种产品，虚拟数字产品，服务教育产品，实用电商产品。接触了更多的产品，逐渐对商品交易有了自己的看法。我发现，说品牌符号、产品定位这种东西重要吗？很重要，但不是更重要。
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只是顺便问一下，这些说法能让用户成交吗？你不能。
其实还有一个比这个更重要的理论。我称之为超级购买理由。这个原因一出来，就把各方都杀了，用户纷纷购买订单。是不是更实用？我们不玩游戏，务实一点，要的是成交单。
那么超级购买的原因是什么呢？这里从以下三个方面为大家详细讲解。
超级购买的原因是什么
超级购买原因的一些案例
如何设计自己的超级购买理由
一、超级购买理由是什么
购买原因是指用户购买产品的原因，超级购买的原因是升级版，意味着更强大；还是务实的人直接说吧，不要玩虚的。
超级购买理由和普通购买理由的区别是普通购买理由的产品，用户可以购买，也可以不购买；对于超级购买理由的产品，用户别无选择，只能购买。
超级购买有理由吗？答案是肯定的，——。生活中有太多的产品有超级理由去购买。想想你女朋友给你的礼物清单。你敢不买吗？
二、超级购买理由的一些案例
案例一：某贝某面村
这家公司经常做各种品牌升级，开了很多新品类，但新品类似乎效果不理想；我有一个疑问，如果一个人能做出一个成功的产品，理论上，用同样的方法论做出第二个成功的产品是很简单的。
为什么这里不行？
直到有一次和朋友聊天，我才明白其中的奥妙。这家面馆的成功不是品牌策划的成功，而是用户定位的成功，这是它没有走下坡路的根本原因。
我想问一下，有多少企业主听了师傅的忽悠，把自己的企业变成了黄色，我听过三个以上这样的例子。
对了，八卦给大家听，大家都可以避坑；我的餐饮集团有一个餐饮企业负责人，他说老板去参加了一个大师成功培训，回来后对企业管理进行了很大的转型升级。在此之前，他一年也赚了几百万。管理升级后，半年内企业倒闭，发人深省。让我们睁大眼睛。
继续和上面的面馆顶嘴，所谓变态的东西都会妖；一个企业在来回折腾，业绩还是很稳定的。什么意思？说明企业的折腾无非是表面功夫，利润核心没动；而这个核心就是用户的超级购买理由。如果做用户调研，很容易知道这家面馆的超级购买理由是什么。
朋友这样跟我说：我经常吃一个贝壳，不是因为好吃，而是因为没得选。
为什么用户说除了选家别无选择？这里的室外机不多；如果你有一双有洞察力的眼睛，你就能看到它们；正是因为这种超购的原因，才让他们只能选择，才给了他们可以随意折腾的资本。
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案例二：某钻戒
这个钻戒很厉害，一个人一生只能买一次，根本没有回头客；不得不说，这个购买理由是普通钻戒购买理由的升级版，是超级购买理由；钻戒，廉价碳组成的小石头，被赋予了爱情成分，只好买了。
你跟你女朋友说钻戒成分很便宜，别买；女朋友会给你两巴掌，想继续活下去。你必须买这些东西。不买就是不爱我。看到了吗？所以有人把DIA比作20世纪最大的骗局，因为总规划师为这个便宜的东西策划了一个不可抗拒的超级购买理由。
一个人一生只能买一次，这简直就是超级超级买的理由；女生很看重爱情的忠诚。如果有一件事让男生证明自己一辈子只爱自己，一定会鼓励对方去证明；相反，舔狗的人也希望女神能对自己忠诚，但这是天方夜谭。
这枚钻戒的策划者一定是个敏锐的人，就像有些人不知道对方爱不爱自己，会把花瓣撕成碎片，撕到最后一片花瓣。如果是爱情，他们会认为对方爱自己。如果最后一片花瓣在爱情中停下来，他们很可能会再拉一朵花，再撕一次。
为了给女生真正的安慰，钻戒有一个概念，一辈子只能定制一个；这个男生会为了证明自己爱一个女生一个人而买；就算价格是半年工资，也就这样吧。
我只想说，做人，不要说得太满；当你的下一个女朋友说，我想要一枚这辈子只能买一次的钻戒，你会怎么说？对不起，我不能用我的身份证。你想要我爸爸的吗？这就尴尬了。
案例三：某滴眼液
这还是一个不能拒绝的理由产品，但是有虚假的宣传成分；我们只分析它的原理，不建议你用这个方法。
比如你现在研发了一种克服阿尔茨海默病的药，就说吃这种药就能治好这种病；还需要升职和做生意吗？不需要。买家和消费者可以通过——挤你工厂的门。这不就是超购原因的效果吗？
某眼药水号称能治白内障，真的是百万患者的福音，别的什么都治不了，你就治吧。应该选哪个？当然是你的了。
还记得八九十年代流行的气功，号称能治百病；一个人最怕的就是生病。如果有一件事学了不会生病，那就是真的要边学边卖铁锅。另一方面，如果看在线运营课程，购买率不到1%。就算学这个比气功实用，也没理由买，我就不买了。如果我想买，我会马上学会成为一个成功的人。
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三、如何设计自己的超级购买理由
任何现象背后都有其原理，超级购买的原因对应马斯洛的心理需求；理由越高，理由就越高。自下而上，是生理、安全、归属与爱、尊重与自我实现的需求。
口罩等安全要求，今年二三月份的口罩，要不要买？那不是买不买，而是怎么买。
我们设计自己的超购理由，建议从自我实现，最高层次的需求往下走；也就是说，这个购买理由以自我实现为主。如果没有找到这篇文章，就寻找尊重的需求，然后往下走。
以餐饮为例。必须吃什么？文和友；好吃吗？不一定。那为什么要去？我们是有才华的人，也是潮人。如果我们不去，我们还是有才华的人和潮人吗？看，我们在这里满足的是用户自我实现的需求。
我之前为《全栈运营高手》这本书设计过超级购买理由，但是看过这本书的人都被提升了，养了，放了；如果你是单身狗，如果你学了一本可以让你摆脱账单的书，你想买吗？我当然想买；花几万块钱找媒人不一定有结果，花几十块钱买一本单子超脱的书是划算的。
任何企业、产品、服务都可以挖掘出自己的超级购买理由。如果不能，只能说明你对购买原因的洞察不够。
如何提高自己对超级购买原因的洞察？就把这篇文章看几遍。
四、最后
超级购买的理由是杀手锏。这个理由一出来，用户就给它下单，可以说是杀伤力极强；只是因为其威力巨大，就像核弹研发一样，超购理由的设计和提炼是一个非常复杂的过程，需要对产品、用户、品牌有足够的了解，才能想出一个让用户印象深刻的超购理由。
正如一位品牌顾问所说，我的生活中有黄金；但是，和我合作过的公司，要么上市，要么成功套现。也就是说，你想和他合作吗？当然，谁不想上市呢？
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